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1662 8
2015-06-12
悬赏 300 个论坛币 未解决
大家好:
诚心诚意向大家求助,希望能够得到一个好的结果。

背景:我现在跟同学合伙创办一家软件公司。公司目前主要有两大业务:一是通过我们的标准产品,提高项目型企业的获利管控能力(通俗来讲就是减少浪费、把项目该挣的钱都挣到)。二是为中小型企业和组织提供“低成本、高灵活性、短周期”的软件定制化服务。

产品分析:我们的标准产品的设计逻辑目前在国内还没有出现,其管控逻辑是基于管理会计而设计的。我们的定制产品真的很便宜(不到万元)、调整很灵活(小修改几分钟内就能搞定)、实现也很快速(定制周期不到一个月)。此外,我们跟ERP最大的不同是,我们是专为项目型企业而设计的,专门解决项目型企业的问题。

能力分析:最大的一个问题是,目前我们几个合伙人,都不擅长销售,也始终没能力找到更多的客户(现有客户已有三家),这让我们很着急,微信公众号(rdpm4p)和网站(www.rudingpm4p.com)都已经建立起来了,但是感觉宣传效果还是不够好。


特此向大家求助(虽然可能会遇到认识的同学)~~请大家给我们帮助,帮我们实现第一批客户的积累。

当然,如果有哪位同学或朋友认为自己合适或认识某个销售能力很强的人,也欢迎自荐或推荐,兼职也可以。如果有合适的资源,也可以联系,我们可以有偿合作。

再次感谢,也期待回复。
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2015-6-13 10:49:56
你好,你的问题其实就是市场营销问题中的如何将产品推荐给客户。听你的介绍其实应该是新产品才对,新产品想进入市场,要么找到客户进行高价推销尽量将产品收益收回来,要么就是找到客户低价甚至是免费的为对方方服务,慢慢培养顾客的忠诚度,然后将自己的产品做大做强。到底选择什么方法取决于一般取决于产品的生命周期,如果产品很容易被模仿或者被赶超,那么最好用前面一种,相反如果生命周期很长,而且产品可以不断完善那么建议采用第二种。
现在说说客户的寻找,你们是金融软件,这个行业还是比较成熟的,一般买家都是以单位或者组织的名义去购买这种产品,所以你们不妨和相关的企业主要负责人接触接触,现场展示,然后和人家交易。或者挖人家软件公司的墙角,把软件公司业绩销售比较好的人员高价挖过来,一般这类人员都有自己固定的客户群。最后实在不行的话,你们可以合伙人的身份(产品折成股份)加入其他公司,通过其他公司来销售你们产品,利润可以商量,当产品真正成熟后且有固定的客户的时候,独立出来,这样既可以卖出产品而且也减少了竞争的压力。
希望对你有用。
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2015-6-15 09:32:36
印象中软件销售一般都是广撒网,提供部分免费试用版,客户有意向,就可以后续采购完全版收费了
个人意见,仅供参考
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2015-6-16 21:21:11
pilk123 发表于 2015-6-13 10:49
你好,你的问题其实就是市场营销问题中的如何将产品推荐给客户。听你的介绍其实应该是新产品才对,新产品想 ...
谢谢您的建议,分析的挺全面。但我还是对于如何找到客户比较模糊。有没有更详细一点的办法?
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2015-6-16 21:23:32
jiilcumt 发表于 2015-6-15 09:32
印象中软件销售一般都是广撒网,提供部分免费试用版,客户有意向,就可以后续采购完全版收费了
个人意见, ...
谢谢~~
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2015-6-17 11:25:32
你可以去参加目标企业的年会之类的,然后当场展示给潜在客户,对感兴趣的客户首年免费或着便宜的提供软件和技术支持。

其实对销售而言,最简单直接的就是挨家挨户直接拜访,这种方法对新公司新产品尤其管用。

还有就是看你们现在的客户有没有什么推荐的企业,不过摆脱人家的时候最好不要特别push。

另外真心觉得用微信推广金融管理类的软件不怎么好。会让潜在客户产生一定的不信任感。你们的推广活动应该更正式,毕竟你们的软件是用于企业管理。
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