本文由CDA数据分析研究院翻译，译者：王晨光，转载必须获得本站、原作者、译者的同意，拒绝任何不表明译者及来源的转载！

有些经历在你的脑海里挥之不去。好比，我清楚的记得在很多年以前，我曾和父亲坐在公园的长椅上。一切都是那么平常。我们就坐在一家巧克力曲奇饼店门口，吃着刚刚烤出来的美味。空气里都是巧克力饼干那甜甜的味道。

    我曾在街边的市集上兜售我自己手工制作的软泥雕塑，一切都那么顺利，因此我决定找另一条路谋生。一周前，我开车穿过街区的时候，看到了一家街边店面要出租，而且那家店面各方面的条件看起来都很不错，在市区，近海，而且人流充足，交通便利，还有很大很大的玻璃幕窗。

    更重要的是，租金只要每月130美元，这跟白抢有什么区别？（毕竟，那是上世纪80年代了）

我被深深吸引住了。如果我能在街边小摊干得风生水起，为什么就不能再店里卖呢？

父亲却没有我那么激动。我肯定他在想：这小子知道怎么开店吗？他有这样的疑虑也很正常。我的确对于店铺经营一无所知。但是我在街边卖东西的经历告诉我：有需求。而且，我对自己超自信。

我还记得，当年我们坐在曲奇饼店门口的时候，父亲给我上了一课，我终身难忘。它到今天都一直支撑着我：没什么是不可以学习的。

当年我们一起在吃饼干的时候，我问他的第一个问题是：这个店到底能赚多少钱啊？因为在当时的我看来，这么小的店怎么可能盈利呢。他答道，我们可以一起算算。

我开始想，这个店每小时能卖出多少饼干？父亲告诉我，我们可以就在这里看着，数数一个小时中有多少人会走进这家店，有多少人走出来的时候，手里不会买饼干。这样的话，也许我会了解地更清楚一些。当然，我知道这样的计算方法是不准确的，但是这给了我一个关于数字的概念，什么是多，什么是少，什么是不多不少刚刚好。

接着我们开始更深入的讨论成本问题。制作一个饼干需要多少钱？哪个饼干店和我想要租下的那个店差不多大，此外，还有一些机械设备：烤炉、搅拌机还有一个柜台。这样一来，成本也可以理清楚了。

我们注意到，他们还有一些店员在帮着干活，我们估计，店主给的是最低工资。我们又算了算一些材料的成本，比如他买了多少面粉。我们还看到员工在来来回回运送着饼干，于是我们又算了算他们每个小时可以生产多少饼干。

这些听起来虽然很简单，但对当时的我来说，却大有裨益。尽管我对自己材料成本之类的信息很熟悉，但是我从来没有想过要把这些东西都写下来。突然，我明白，自己必须去学会分析未来的成本。有讽刺意味的是，多年之后当我在大学里开始学习经济学的时候，我实在是讨厌它。直到后来我在自己的商业分析实践中运用到了这些概念，他们才真正对我有意义。

在自己后来的商业分析实践中，我无数次的听到企业家们向我抱怨：我不太清楚或者我不知道。而父亲告诉我，每种情形都是可以分解成小情形来处理的。而这些都是在现在的很多现金设备出现之前了。凡是难题，应当将其分解，然后一一对应找到相关信息，相信你能找得到答案。

我喜欢搞清楚不同的企业是怎样运转的，知道今天我依然如此。努力很重要，坚持也是。但是，在最后的最后，你还是要坐下来，面对一堆数字。你要好好考虑一下，你现在付出的努力到底值不值得你付出的时间和精力？、

就像上面说的那样，我学着父亲，开始为自己的小店谋划了。我需要店员吗？我需要多少原材料？每个小时我要做出几个才能保本？在父亲的帮助下，我把这些都捋清楚了。

在接下来的四年里，我的小店很成功。我每天早上都喝着咖啡看对面的大海，一边手里捏着我的小雕塑。、

显然，生活中还有许多我们未知的东西。在这里生活了这么多年，我如果另起炉灶当然是不值得的。但是我想说的是，这个世界上还有许许多多未知的东西，特别是在商业领域。保持怀疑，永不停歇，寻找答案。

只是后来，我再也没能吃到比那时更美味的饼干了.