『金融智慧』规模增长300% 你我贷发力获客渠道探索
去年一年，你我贷无论是从规模还是从客户数量，较之于前年，都实现了全年300%左右的增长。

P2P的营销线上线下都鏖战正酣。

近日，你我贷CEO严定贵透露，去年一年，你我贷无论是从规模还是从客户数量，较之于前年，都实现了全年300%左右的增长。“下一阶段，所有可能对你我贷获客渠道带来提升的方式都将成为你我贷重点探索的目标。”
     
获客渠道多元探索

而将于25日开场的“百度理财周”可能将为“你我贷”提供一种获客渠道上的新选择。

严定贵坦言，现下就获客渠道方面而言，各家P2P的同质化程度非常高，而你我贷也依然处于探索过程中，“我们现在怀抱的是一种非常开放的心态，包括与百度理财周的合作，所有可能帮助你我贷平台提升的方式都会尝试，然后将行之有效的方式进行筛选和保留。”

本次参与百度理财周，“你我贷”就准备了五款理财产品，成为参与活动中投放产品最多的商家。这些产品的投资周期从5天、1个月、3个月、6个月到12个月不等，兼顾了尽可能广泛的理财群体。以“财神道”这款为首次注册用户准备的产品为例，1个月的投资期间对应20%的年化收益率，50元即可起投，对于有一点小积蓄，对资金流动性要求比较高的90后理财新人来讲，的确是非常有吸引力的起步练习。

敢于将这么多产品亮到理财周上比拼，这来源于你我贷对产品风控的严格把控。 “品牌的口碑建设非一日之功，对我们而言，当下最重要还是要专注主业，这来自于线上和线下的共同推进。拓展市场是一方面，但更重要的是落实风控，只要把握好这道关，才能在市场中常立不败，赢得市场口碑，奠定品牌基础。”严定贵表示。

“大数据是现在每家P2P都在尝试和探索的事情，但对于我们而言，资产端的筛选，线上大数据的攫取和利用只是我们风控手段的一部分，出于风控的需要，线下筛选依然是我们挑选投资标的的主要手段，我们现在全国25个省市都设有网点。”

而另一方面，尽管监管细则尚未落地，但根据银监会内部人士透露，出于对非法集资的监管和反洗钱的要求，银监会此前已经表达过明确的监管意图，并不希望各家P2P们从线下进行投资端的引流。因此，自去年年初P2P们便展开了一轮线上大迁徙，你我贷亦不例外。严定贵告诉经济观察报，目前你我贷投资端无论是从存量客户的管理还是新增客户的获取基本已经全部线上化。
“行业仍处爆发前夜”

随着P2P监管细则政策落地预期逐渐增强，网贷行业的竞争也越发激烈，现有网贷行业参与者加速洗牌的同时，亦不断有新鲜血液注入。而另一方面，A股牛市行至半叶，随着点位不断走高，不确定性和风险性也在逐步增加，大量资金的回撤重新流入理财领域。网贷之家最新数据显示行业竞争越来越白热化。

今年5月，成交量月环比增加11%，平台运营数量月环比增加7%。而根据此前棕榈树数据显示，截至2014年12月31日，2014年全国P2P网贷成交额较2013年增长268.83%，达到3291.94亿元。在线运营的网贷平台超过2000家。从成交规模上看，P2P网贷行业以成交量1亿以下的平台为主，占平台总量的73.94%，但是成交额在10亿元以上的平台也有59家。

而严定贵认为，尽管现在网贷行业参与者多如牛毛，但对于整个产业而言，依然处于爆发前夜，“即使是现在规模已成气候的市场参与者，也只能说是获得了一些先发优势而已。而随着IT技术在金融领域的普及与成熟，还会有越来越多的行业参与方介入进来，市场格局将在洗牌过程中不断重塑。而与此同时，随着公众对网贷行业认识的加深，接受度也会慢慢提高，投资理念也更为理性，对整个行业而言会起到一个正向推进的作用。”

你我贷成立于2011年6月，目前拥有注册用户330万，投资用户近20万和借款用户6万多，成交额已累计突破68.4亿，在业内已经拥有一定知名度。一方面，你我贷在平台推广的全渠道尝试中不遗余力;另一方面作为国内起步较早的P2P理财平台之一，长期经营的口碑积累给予人们安全回报的预期，正给你我贷带来市场效应的正向回报。

来源:IT经理世界网