作者: （美）阿尔·里斯（Al Ries） / （美）杰克·特劳特（Jack Trout）
出版社: 机械工业出版社
原作名: Bottom-Up Marketing
译者: 谢伟山、谈云海、苑爱冬
出版年: 2011-9
页数: 308
定价: 42.00元
ISBN: 9787111356165
简介：

战略决定战术不对
“自上而下”有罪
战略不是目标。
匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。
实现定位获取商业成功的步骤:
深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失

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