人们当代理商代理的永远不是产品，而是发财机会。越来越多的商家发现：网络时代招商成本低了但效果却越来越差，因为网络上的代理机会是海量的不像过去从报纸上看到了一个好产品就决定。网络时代如何做好招商工作呢？要点有三个。

答案1：招商是产品市场营销的一部分，代理商是把产品变成商品的桥梁和纽带。要想招商成功产品成功打开市场，不是解决让代理商把钱打过来的问题，而是解决让消费者把钱打给代理商的问题。而大量的招商信息在网上集中扎堆，要想让人代理你的产品必须首先要做到两个字：卡位！卡什么？能卡住什么卡什么！

卡主产品的差异化定位、独特的卖点相当于卡住了产品的特质，意味着卡出了一片蓝海。蓝海意味着弱竞争以及更大的市场自由度。卡住了地域保护（如进口轿车国内独家代理）意味着卡住了独有的权力和代理商分享这一权利。卡住了产地资源意味着守住了金矿的洞口。卡住了国家政策意味着贩卖权力就是利润等等。

答案2、现在几乎所有的产品都是买方市场，再牛的产品都有替代品，你永远做不到不可或缺。就算你的产品卡位出了一片蓝海或者政策乃至地域空间，也没有办法杜绝同类产品的冲击。奔驰代理商很牛，但人们可以去买宝马或者奥迪。产品要想通过招商打开通路，不管你有多牛都要底下高贵的头颅做到“谦卑”。

谦卑是一株态度，意味着商家要做出更多的承诺和利益点，真正把“客户是上帝”变现成市场业绩。一个企业一旦觉得自己很牛的时候，他就会昂起高傲的头颅阔步前进，企业的眼睛将望向天空直视美好的未来，漫天的彩霞在企业眼里一下子会变成灿烂的黄金，一切都是那么真实戳手可得而看不见丢失井盖的污水井。

答案3、就是利差。无利不起早，就算不能让利给代理商小于行规的利差也不要因为牛而把利差做的比同行小。诺基亚的的衰退和给代理商的利差太小有关。N97\98那时候，全世界的诺基亚代理商就靠跑量赚钱，于是纷纷改投别家或朝三暮四到处张望。无论你的产品多么畅销，压缩代理商的利差空间都是最危险的行为。

网络时代，原来很多必须通过代理商才能打通渠道的产品变得不再需要，特别是大量的工业产品和日用品。但是，快消品、需要复杂安装和售后的产品、跨地域性的原材料产品，招商依然是打开市场的重要手段。只要做到了卡位、谦卑和利差，通过相对廉价的网络传播把信息告诉全世界，招商就不是太难的事（完）

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