品牌市场定位_品牌市场推广分析_品牌市场的种类

品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰——

·你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

·当地能接受的产品价格带范围

·你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

·当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

·你计划投资多少金额?

　　这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

NO.2产品受欢迎程度

　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

N0．3合理的利润空间

　　好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：

·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

·店铺装潢费用(一次性投入)

·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)

·人员工资

·每月的店面日常开销(水电费用等)

　　预计的收入：

　　根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

NO.4公司发展状况

　　了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

·如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：

·发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

·目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

·这家公司的信用情况好吗?

·公司同时经营的品牌一共有几个?

·除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

·公司是否有拥有自己的生产基地?

·你接触到的公司销售人员是否够专业?

　　当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

NO.5供货是否正常

　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?

　　同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

NO.6培训和服务支持

　　最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?

　　所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

品牌市场推广分析

品牌市场分析的目的就是界定需求的质和量。质的分析，就是在定性分析的基础上，科学的确定市场的正需求、负需求和零需求。量的分析就是市场定量化，主要有：总市场潜量、区域潜量和企业潜量。市场分析的基本方法就是要遵守一定的程序。也就是要通过从环境分析发现市场机会，从机会分析中确定目标对象，从对象分析中界定行为特征，从行为分析中测量市场规模。

品牌市场推广的前期准备应从内部工作和外部工作两方面进行。广义的企业内部工作涉及企业内部管理的各个层面，与品牌市场推广直接相关的内部工作则包括各类人员的产品只是培训，建立高效的市场队伍，划分各个部门市场推广方面的责任等。在品牌市场推广的预备期，企业的外部工作包括落实产品的说明文件、涉及促销活动、架设产品的市场通路并进行公关与广告策划等活动。

品牌的市场推广计划包括品牌定位计划、品牌产品推广的价格计划、品牌推广的通路计划、品牌的广告推广计划、品牌的销售推广计划和品牌的公关推广计划。品牌定位计划可以分为如下四大步骤：第一步，分析行业环境；第二步，寻找市场细分概念；第三步，找到支撑点；第四步，传播与应用。品牌产品推广的价格计划包括确定定价目标和选择恰当定价策略。品牌推广的通路计划包括分析限制讴歌你公司确定通路目标的因素，选择恰当的销售通路。品牌的广告推广推广预算和广告推广的媒体计划。品牌的销售推广计划主要包括制定销售推广方案和选择销售推广的方式。品牌销售推广方式主要有三类：消费者推广、交易推广和营业推广。品牌的公关推广计划只要有以下七种：进行新闻报道策划、演讲、创造时间、举办公益服务活动、散发书面资料、编辑视听材料、利用自身媒体，以及提供电话服务。

品牌市场的种类

　　1、行业品牌市场

　　行业品牌市场，是按照各个行业生产、经营产品品牌的特点，进行交易活动的场所；其中包括有形的和无形的产品。

　　行业品牌市场非常多，世界上有多少个行业，就可以找出多少个行业的品牌市场。如，家电品牌市场、服装品牌市场、金融品牌市场、通讯品牌市场、媒体品牌市场等。2006年，在中国最具价值品牌的评估活动中，有来自52个相关行业的品牌参加评选，食品饮料是入选品牌最多的行业，共有61个，占入选品牌总数的12.20%。

　　2、区域品牌市场

　　品牌生存的领域和空间，形成一定的区域品牌市场。在这些市场中，越是著名的品牌，区域化的影响力就越高，越是影响力高的品牌，全球化的覆盖面就越广。

　　区域品牌市场主要有：城市品牌市场、国家品牌市场、国际品牌市场等。一个企业的产品品牌，只有和国家、地区相结合，才能形成巨大的产、供、销市场，才能有自主品牌、民族品牌的位置。人和商品是国家、地区、城市品牌的基本元素，品牌策划人、品牌经理人在创造和发掘品牌的同时，也在改变当地品牌市场的整体形象。在众多的区域品牌市场中，如今最能引起人们高度重视的是“国家品牌（Nation　Brand）”，即，“中国制造”、“美国制造”、“德国制造” 等。