怎样才算是“了解”行业呢？
一、对历史的了解：对该行业的国内发展历史，对该行业的变革历史；
二、对趋势的认识：了解专业认识对该行业的几种趋势判断，并能理解其判断的逻辑；
三、对标杆的认识：了解行业内的明星企业，或者是特色企业，对标志性的上市公司分析报告有充分的阅读。
做到上述三个方面，我认为就够资格说“了解”一个行业了，了解行业的目的是什么呢？是为了让新人在对客户的中层或基层员工访谈调研的时候，不至于犯明显的认知错误。至于基于“了解”就要写出行业的分析报告或者说企业的解决方案，是明显为难了。
那怎样才算是“懂”行业呢？
“懂”行业并不意味着什么都懂，而是对行业有“T”字型的认识，文字描述就是行业知识面广，专业知识够深。
咨询公司的咨询产品也是分模块的。一个合格的咨询顾问起码得掌握一个模块，就以人力资源模块为例子吧。一个“懂”行业的咨询顾问，在“了解”行业的知识基础之上，通常具有3-4个行业企业的咨询经验，访谈过上百人的行业专家，并且对该行业的人力资源现状，普遍的人力资源问题，极端的人力资源案例，常规的人力资源解决方案，方案实操的经验和教训等等都有充分的认识和掌握。而这些，则需要2-3年的培养和训练，很难速成。但是一旦建立起对某行业"T"字型的认知，将该认知迁移到另一个陌生行业，则速度会大大加快，长则1年，短则数周。
越到高层，行业的界限就越模糊。做到CEO的层面，从百事可乐跳槽到苹果，就是那么一句话：“你想卖一辈子糖水还是想和我一起改变这个世界?”

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