销售建议书范文_销售建议书的功能_销售建议书的类型

销售建议书范文

　　　　　　　　　　　　　　关于采购库房管理系统的建议

　　尊敬的XX公司采购部陈经理：

　　您好!我是XX软件公司的产品代表周XX，我的一位老客户XX公司的生产总监李XX向我提起过您，说您的公司目前正准备安装库房管理方面的软件。

　　我们公司的这套库房管理系统开发出来已有五年，具有运行稳定，操作简便，流水数据变更及时、准确的特点。自投放市场以来，深受用户的信任和喜欢。如今我们的年销售额已达500万元。

　　贵公司作为一家大型的仓储式销售公司，一定要选择一套好的库房管理软件，才能有效地管理货物，避免造成货物出库误差而导致货物遗失、工作延误，为公司避免有形和无形的损失。这套软件能准确地协助库管人员记录货物出入库情况，货物出入库的相关负责人一旦出现失误，也能准确地追究责任，有效地贯彻和落实公司的权责明确的规章制度，减少您的管理工作量和减少管理沟通障碍。

　　欢迎您使用本公司的库房管理系统。

　　此致

　　　　敬礼！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　热忱为您服务的周XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　X年X月X日

销售建议书的功能

　　一份好的销售建议书，就像销售人员的工作搭档，对促成交易有非常明显的推动作用，主要有以下功能：

　　1．全面展示产品的特征、优点和给客户的利益

　　销售人员向客户口头阐述时，受时间、口头表达能力等限制，不可能把每个重要问题都说得很清楚。而且光靠听，客户记住的信息有限，了解的信息不全面，容易导致最终拒绝成交。

　　而借助销售建议书，销售人员可以运用表格、图画等形式，多方位地表达自己的产品或服务能带给客户的利益，并能对客户使用前、使用后的效果作详细、直观地分析，从而帮助客户迅速地作出准确的判断和选择。

　　2．无言的“销售人员”

　　销售人员在与客户的即时沟通中。有一定的局限。一是客户与销售人员交流的时间有限；二是客户采购程序复杂，参与者众多，销售人员不可能一个个去说服。

　　这时，销售建议书就能突破时间与空间的限制，代替销售人员对不同的对象销售。也就是说，客户里上至高层，下至使用人员，都可以读到你的销售建议书。如果你的销售建议书足够吸引人，他们就可能被打动。影响他们的采购决策。

销售建议书的类型

　　根据你销售的产品或服务的特点，销售建议书有繁有简，简单的做成书信形式，复杂的就是厚厚的一本销售提案。

　　1．书信式

　　书信式的销售建议书，一般用于单价不大，功能不太复杂的产品或服务的销售，内容、格式与普通的建议书相似，比提案式销售建议书简单。

　　(1)在第一行正中写你建议的主题，如：“快速提升理财能力”。

　　(2)写接受建议对方即客户的名称，如“XX公司”。若是针对客户个人的，则可写“XX公司采购部王经理”。

　　(3)正文：a．建议的原因或出发点，便于对方考虑。b．建议的具体事项。

　　(4)表达建议者的愿望。

　　(5)结尾写表示敬意的话，如“此致敬礼”等语。

　　(6)写上建议者的名称和写建议书的日期。

　　2．提案式

　　比较而言，提案式销售建议书(或称提案报告)的格式更严格，内容更丰富，一般包括：①封面及标题②问候⑨目录④主旨⑤现状⑥建议改善对策⑦比较使用前后的差异⑧成本效益分析⑨结论⑩附件。