定制营销铸造品牌之路

 

 

随着市场经济从卖方市场转向买方市场的过程中，企业对于品牌的认知度越来越高。衡量一个企业的标准也逐渐从产能、业绩转向了这个企业是否有自己的品牌上来。企业已经认识到了品牌的重要性。但是中国真正拥有品牌的企业还是很少，不知道有多少企业的经营者为这个问题挠破了头。鉴于此本文就来探讨一下，定制营销是如何铸造品牌之路的？

 

定制营销其实也不是一个很新鲜的概念，早在1986年一代营销宗师科特勒就提出了定制营销这个概念。随着人们生活水平的提高，物质文化生活的极大满足，人们越来越不满足于同质化的商品，人们希望更多的用来彰显自己个性的产品，从而定制营销也就应运而生。简单来说，定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一个顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。

 

定制营销最大的特点就是极大的调动了消费者的积极性，让消费者参与到了产品的设计、生产过程中。消费者有什么样的需求都可以被企业很好的掌握，企业根据消费者的需求不断改进自己的生产营销模式，以使企业更好的适应市场。同时，每一次消费者对企业的诉求都得到企业的很好满足，久而久之消费者对企业的忠诚度会越来越高。在与消费者的不断沟通过程中，企业可以搜集建立起一套消费者的个人档案，针对消费者的喜好、性格、家庭成员等，这也会成为企业很宝贵的财富。消费者周围的人，也会因为消费者本人的口碑宣传和您对他们情况的掌握逐渐成为您的客户。同时这些人，因为个性化需求在您企业得到不断的满足，久而久之也会对企业、产品形成忠诚。

 

当然定制营销的施行，也需要企业有很强的内功。1，顾客需求采集。理解、相应、实现客户需求和分析客户群是实现大规模定制的第一步。为了赢得市场，需要准确理解自己的客户群以及他们的要求，并根据客户需求进行从产品设计到实现订单的业务流程重组。2，柔性生产。企业必须具有柔性的制造系统，柔性生产能力，柔性的生产系统才能适应动态的市场需求。柔性生产能力是指制造商能很快速有效生产大一批量的多样化货个性化的定制产品的能力。3，敏捷供应链系统。在个性化消费背景下，产品多样性增加、批量减小，顾客对产品的交货周期、价格和质量要求也越来越高。在这种背景下，必须有完善敏捷的物流系统的支持，这需要对供应链进行简化，整合，包括部分的以第三方物流形式外包。

 

定制营销不仅使消费者对本企业更忠诚，更关键的是定制营销要求企业必须有很强的适应能力和应变能力。从而企业在市场竞争中会越来越如鱼得水，大批的个性化消费者对本企业的忠诚换来了本企业品牌的逐渐强大。图文连接（http://www.diy193.com.cn）

 

这样通过消费者与企业的不断互动型的营销模式，必然会锻造出企业的优秀品牌。

 

 

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