大人物登场
作者：本刊记者 于欣烈 出处：2009年1月5号刊 第25期 总第172期 发布时间：2009-1-15 9:51:45 
　文字 〖 大 中 小 〗  自动滚屏（右键暂停）
 

中国规模最大的体育营销公司寄希望于一位强势CEO能挽回此前的败局

没有谁比中国足球更能胜任“失败制造机”的称号了，2008年12月19日在四国邀请赛上一周内的第二次败北，不过是半年来奥运会上的一球未赢和2010南非世界杯预选遭淘汰的延续—它总是能以更刺激的方式挑战球迷的底线，也在考验着盈方，这个来自瑞典的体育经纪公司继续中国冒险的决心。

盈方中国有理由比球迷更关心中国足球的成绩。两年前盈方中国将男足国家队、国奥、女足国家队、女青等7支中国国家队4年的经营权收入囊中，耗资5000万美元。但中国足球的屡战屡败让盈方的雄心不断遭到挫伤。因冲击世界杯未果，今年下半年关于国家队和国奥队盈方中国将没有任何比赛可以销售、推广经营。甚至盈方因此向中国足协索要灾难性索赔，而足协也准备法律诉讼盈方拖欠代理费—真是一对默契的拍档。

此前一年，盈方中国还以6000万美元获得7年CBA职业篮球联赛和3年中国国家队的经营权。美国NBA于2008年初成立了中国公司，利用NBA品牌效应签下了很多赞助商。这给负责CBA商业运作的盈方带来巨大的压力。

进入中国5年来仍未盈利，且情况看起来越来越糟—盈方正试图挽回颓势，近日盈方宣布， 中国体育界最具影响力的人之一，马国力将在2009年1月成为其全资子公司盈方体育传媒（中国）有限公司的首席执行官。

马国力创办了中国第一个电视体育频道—CCTV-5，在很长一段时间内，中国观众从中央电视台看到的所有体育比赛都是经马国力之手签订。当马国力在2004年成为BOB（北京奥林匹克转播有限公司）首席运营官时，CCTV-5全年广告收入超过10亿元人民币，至今仍然是中国规模最大、拥有最多世界顶级赛事中国大陆地区独家转播权的专业体育频道。马国力随后执掌的BOB领导了此次将世界顶级体育赛事向全球转播的工作。早在2000 年，马国力被英国《卫报》评选为“对世界体育影响最大的50人”之一。

只不过，这次的挑战非同一般，而且并不是马国力熟悉的领域。

“我的优势是对中国体育的了解要比其他的人好一点。”马国力对《环球企业家》解释说，“我和体育、媒体以及一些大的赞助商关系很融洽，在工作中可以起到一个桥梁的作用。”

为什么是马国力

当盈方中国以高价完成中国篮球和足球两大热门项目的布局后，甚至中体产业集团股份有限公司总经理吴振绵也对此表示无法理解—该公司为中国国家体育局设立。吴认为这个价钱说明盈方对中国体育市场的估计太过乐观了。他预言盈方在两年之后必将离开中国。

现实看起来的确不妙。2008年年初，哈尔滨承办了2008世界女子冰球锦标赛A级比赛，这项比赛的推广人正是盈方。盈方总部要求中国区按照欧洲的商业规则，将赛事的转播、场地广告等经营权益卖给当地政府，但谈判时盈方的要价从50万元降到5万，当地政府也没有点头。这仅是盈方进入中国以来诸多不谙“中国国情”的故事之一。经此一事，盈方才意识到地方政府把赛事举办看作一个荣誉，而不是商业推广。这也意味着他们的盈利之路注定布满荆棘。

但盈方总部有一套自己看待中国市场的逻辑：根据他们在全球市场的经验—2006年德国世界杯和多项国际足联重要赛事播音的成功代理—像CBA这样深受大众欢迎赛事的价值是可以得到成倍提升的。那才是盈方赚大钱的时候。“我们不是捞快钱的人。”盈方集团总裁兼CEO菲力普布拉特（Philippe Blatter）告诉《环球企业家》。

幸运的是，过去三年的CBA联赛电视收视率增长了50%。中国男篮国家队在奥运会上表现出色获得第八名，CBA联赛11月份开始新赛季不仅吸引了三雄极光照明、都邦保险等新赞助商，联赛规模也从16支球队扩充为18支。这意味着盈方能够得到更多场次的比赛、更多的关注度和更多的赞助商。这对马国力来说是一个缓冲。

马国力的前任王应权这位前IMG中国区总裁利用丰富的人脉关系、个人智慧和盈方雄厚的经济实力，帮助盈方中国得到了足球和篮球这两大赛事的经营权。从IMG在中国的经营历史来看，王应权也更像一位充满激情的创业者。所以布拉特认为，盈方中国应该进入新的阶段，需要一位新的领导者，他应当更有能力、智慧，能够将已取得的经营权作为一个平台，把赛事、媒体和广告结合起来向前发展。

据盈方中国的高层透露，目前这位相貌威严的新任CEO只是每周偶尔到盈方中国的办公室参加一些会议来了解公司的运营情况。同时马国力会逐一与公司的最高管理团队成员面谈。 业务发展总监王亚光在结束了与马国力的面谈之后，忍不住问了一句：“由于你在体育媒体方面非常强势，你会不会把更多的业务转入到媒体和电视方面。”马国力明确地回答这位盈方中国的老将：“不会。我的首要任务是把盈方中国手中的产品先打造好。”

就像王亚光一样，几乎所有人都无法忽视马国力之前在电视媒体界的辉煌。但盈方中国CEO的工作需要更全面的能力，一个电视媒体行业的明星能否胜任这个工作？

“盈方比我以前的工作更复杂一些，更具有挑战。”面对这样的质疑，马国力对《环球企业家》坦承，“但我相信平台。盈方中国已经拥有一个丰富经验的团队。作为这个团队的领导者，我并不是从头开始。所以我倒没觉得会有太大的难度。”

马国力喜欢简单、直接的工作方式，这在很大程度上来自于他在中央电视台的工作经历。由于在中国电视行业，中央电视台处于垄断地位，这就决定了它的工作方式强势、简单。马国力回忆自己在2002年之前，所有的工作时间安排都是以30分钟为单位的。与客户、合作伙伴等方方面面的人见面，他都安排在距离自己办公室最近的梅地亚中心。经常对方说着说着，马国力一看表到了30分钟便一边抱歉，一边起身就走。而之后在BOB的工作，由于接触的很多是欧美工作人员，这种简单直接的工作方式得以延续。当马国力第一次面对盈方中国全体员工讲话时，他特意提到了他的工作方式—“我不喜欢办公室政治，有什么事情直截了当跟我说！”

4年BOB的工作对于马国力的管理能力来说是一个巨大的提升。作为由北京奥组委和国际奥委会奥林匹克广播服务公司（OBS）共同出资组建的合资公司，BOB拥有4000多名正式员工和2000多名临时工作人员。由于具体操作人员都是非常熟练的团队，所以马国力在这个电视转播机构中，花在电视台转播业务上的精力反而更少。他的主要工作则是与政府、军队、安保、奥组委等方方面面的关系协调上。

另一方面，中国体育市场中最重要的角色之一是各个体育管理协会。除了一名市场推动者之外，盈方中国还需要一名能够对中国体育管理机构有自己的理解和判断，能够帮助总部作出投资判断的管理者，他不仅能得到官方机构的认可，甚至还有能力去影响体育管理机构决策者—从马国力的经历看，他或许就是这样的人选。或者，盈方中国希望他是。