2004年复旦大学考博真题--营销学. x7 g* l; ?. P! S

一、论述题：
8 O6 J3 o  Y. y; Z" F2 b& E1、 营销观念受市场和某种思维影响，营销观念（包括社会营销观念）对生产观念、产品观念、推销观念提出勒挑战，请简述以上几种观念的联系和差异；描述营销观念的概念和内容。- |- B' _0 j6 Q/ u2 e# O+ \# T
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2、 高介入度的产品购买决策过程中，消费者的思维过程如何。以购买索尼数码照相机为例，针对不同的过程，营销计划的重点和对策如何？ 7 u/ k) C/ n: l* t$ v

3、 企业应该为产品进行差异化的定位，应该怎样在市场选择和传播有效的定位；分销渠道和促销决策会否影响定位，请举例说明。 6 H* d+ k8 _: L# O: C1 B" s$ [

4、 有人说“大众营销正在消失”，为什么大众营销越来越困难？说明细分市场的四个层次及其特点，如何理解“大众化定制营销时代的来临”？6 ]6 r% c; G+ W0 o

; ^* k& b& I/ `4 m, L+ ^5、 菲利浦。科特勒说过：“整合营销传播就是从接受者的角度出发影响整个营销过程的方法”，这种说法是否合理，为什么？举一个你熟悉的营销案例，说明如何制定有效的信息传播战略？2 K! c: g+ f; I3 @5 B: N2 f' y

. Z6 q. c8 L% j0 O5 P4 O6、 “把品牌当成一个人来对待”已经被许多企业所认可，举一个你熟悉的品牌案例，说明如何利用广告进行品牌营销？

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