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2302 1
2009-03-05
永辉超市最近在我们这里搞了一个简单的促销形式:购物单张小票满45元返5元购物券,消费者凭小票到超市门口临时返券点排队领券。由于领奖起点低,于是超市门口领券点排了长队。后来,一位中年男子和工作人员因为领奖标准的误会(完全因为这位先生没有看清海报,同时排了很久的长队心有不甘),在众人面前吵了起来。在这个过程中我有几个疑问:第一,如此简单的促销形式为什么不能直接让收银员把5元券给符合条件的顾客呢?为什么一定要在外面设个领券点呢?这样大量人聚集在一起难免发生冲突。当然,这是我时候考虑的,不知道当时工作人员是出于什么考虑?第二,当上面这种冲突出现的时候,应该怎么处理。我个人认为应该这样,首先不能正面冲突,有必要的话,请经理来(总之有处理权威的人),听这位先生的要求,如果不能答应,(以足够好的口才)向其说明情况,并借此机会安抚各位排队者的焦躁情绪。 这是我的想法,本人是菜鸟而已,,,想法简单,还望各位高手指教
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2009-3-5 23:17:00

实际上促销主要是运应心理战术,让人感觉到沾了很大便宜。如此多的人排队,就是为了让进来的人都知道能享受到这般好处,使得购物者形成从众心理,因此购物的人都会留意自己所买物品总价,这样促销的效果就有了。排队购物、排队领券,是商场常用的促销新产品与商家竞争的伎俩。

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