<p> <br/></p><p>管理精英宣言</p><p>我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一<br/>个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成<br/>为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。</p><p>我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。</p><p>我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；<br/>宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我<br/>的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我<br/>决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。</p><p>我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的<br/>这一切都是一位企业家所必备的。</p><p>卖手——冠军推销手册</p><p><br/>《卖手——冠军推销手册》</p><p>推销的现代化与推销员的使命感</p><p>在推销过程中，推销员首先推销的是自己，其次是推销商品的功能，最<br/>后推销的才是商品本身。</p><p>观念乃人们生活中的基本行为准则，是人门从事各种各样行动时的指导<br/>思想，可以说，人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推<br/>销活动中，必然也遵循着一定的指导思想，有着自己的行为准则，这即是一<br/>般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、推销态度，影响着推销员<br/>对各种推销方法和技巧的运用，也最终影响着企业和消费者的利益。从经营<br/>的角度来看，推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的<br/>观念，其基本做法和实际效果都会有很大的差别。因此，推销人员在进入角<br/>色、开展推销活动之前，首先就需要树立起正确的观念。</p>