[推荐]清华学子成功申请顶级金融公司访谈系列--15：朱力平-Morgan Stanley 固定收益部

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收藏 2009-04-17

为金融而生的数学N 人 ——朱力平采访稿 被采访人：朱力平 采访人： Rebecca 由于头一次在学院机房做好的采访笔录存进U 盘后不慎被我遗失，所以我想要感谢四字班的王启迪，张姮，王威，吕松和孙晖，是他们每个人在非常紧张的期末复习中不遗余力地帮助承担每一个部分才让这篇采访稿在短短两天之内重新与大家见面。 被采访人基本信息 教育背景：清华大学数学与应用数学本科 GPA 4.0 / 4.0 数学系第一名 实习背景： DB Global Market 暑期实习 被录取公司：Morgan Stanley FID，Morgan Stanley IBD，Goldman Sachs, BCG 最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong base） 写在前面 进入大学后经过微积分线代概率雷鸣电闪般的洗礼之后仍然被随机过程虐得半死不活，于是第一千零一次在心中感慨能学数学的人实在不是……这个……一般人，而数学系的年级第一朱力平师兄显然是这群不是一般人中实在不是一般人的大牛人。虽然在见面之前Grace已经向我形容过师兄的外貌事迹以及光辉战绩，但不是小女子花痴，见到后还是为英俊儒雅，谈吐潇洒，风趣幽默的师兄小小震撼了一下，于是乎对师兄的崇敬之情顿时黄河之水天上来，奔流到海不复还。他的头脑，谈吐，气度，无一不在含蓄内敛而又狂放嚣张地向我展示：他，是一个为金融而生的人。 采访笔录 J：能谈谈你以前的经历和以后的人生规划吗？ Z：数学竞赛保送，大一大二一直学术，没想过出国，不是特别想做研究。受Michael 影响，大三申了很多公司。不考虑保研。这个专业出国只有三个选择：统计，数学，应用数学；我不是很感兴趣，所以没念PhD。我想先做着，3、5 年之后再念mba。有机会去华尔街，但中国人还是在中国发展较好。 J：你是想做到很高层次，还是做一些技术？ Z：想做trader。最后管理一群trader。有机会去高层当然好啦。 J：求职准备过程。 Z：校内活很动重要。要有自己的故事。不管出于什么原因，做协会社团很必要。我的简历不是很长，简短扼要，不是花了很多心思。去投行，我大一大二没有什么准备；面高盛时我几乎什么都不会，后来恶补了一下，看公司财务，背了些数据。Interview 不会的尽量回答。当时学的比较杂。其他的准备主要是看新闻和关注market。 J：一般面试会问到什么？ Z：首先就是introduce yourself，每一轮每一个人都会问，不限时间随便说。我一般是把简历再念一遍，有些想突出的东西再强调一下，比如intern 的经历和收获，补充一下我想说的东西，比如说我在学生会的经历，我的成绩比较好。 J：那电面也要介绍自己吗？ Z：也要。 J：之后会问些什么问题呢？ Z：一般来说，他会问你，你为什么喜欢这一行，你希望从这一行都得到一些什么样的收获，你为什么喜欢我们公司，基本就是这样吧。或者是，你在大学里面都做过些什么事情，然后细节一点，不要是简历里面都有的。然后比较有兴趣的是，哎，你为什么去做这样一件事情，你是怎样去做的，所以说你必须要准备好故事去讲。你必须的有东西去讲，你不能说“I haven't do anything.”那肯定不行，你必须说你做了什么事，比如一个Project,你做的非常好，或者某次课上的非常好，或者某次特别的经历。不能没有话说。一般，比较陈规蹈矩的问题就那么几个。然后其他问题，就各个银行不一样，比如说Goldman 的话就是以问你数学题著称。而且还根据各个专业吧，像我就是没有逃过数学题，问了一个多小时都是数学题，都是概率题，扔硬币那种。还有金融方面的东西，股票期权，或者说，客户会有这样一些要求，你怎么生产一种产品来满足他的要求。摩根士坦利一般面试就不问数学题了。他一般就问一些宏观的东西让你说。比如经济发展走势啊什么的。 J：好像面trader 是最tough 的，会非常刁难你 Z：其实也不是这样，当时我面摩根斯坦利的时候也有很多trader，一般都还好，看银行的风格吧，其实他们的做的东西都是一样的，但是他们风格不一样。只有一次在摩根士坦利面试，那个trader 就非常Tough。当时是在北大，坐下来他就狂问不止。最后他竟然说："I don't think your math is good enough"我当时就非常郁闷，因为我对我的数学还是很有信心的。一般人会说，“I think your finance is not good enough”等，但还没有人说我数学不行。我就跟他说，我不是数学不行，可能是我经济学不够，我没有办法将数学与经济学联系起来。一般的面试官还是很nice 的，你会感觉他们也是一样的普通人。因为我是广州人，面摩根士坦利的时候，他们经常用粤语，而不是英语来面试。还有一次是高盛的trader，面试之后他很高兴，跟我说，这样吧，你告诉我，北京有什么地方好玩。我说后海很好玩的。他就说，那好，我今晚就去。那次就挺搞笑。我没有做过Case interview。当时是先去Monitor 面试了一个Case interview，什么都不懂，就一阵乱说。第二天去BCG，面到一半interviewer 对我说，Stop。我说，怎么了。他说，你以前有没有做过Case interview。我说，只做过一次。他说，什么时候做的。我说，昨天，在Monitor。他楞了一会儿，然后说，好不一样啊，然后就让我进去了。然后因为我以前没有学过嘛，所以进去挺搞笑的，想到什么就说什么。 J：那你觉得咨询和投行的面试官face-to-face interview 的问题什么区别呢？ Z：咨询的面试官会问你说，你喜欢投行还是咨询。你在回答这种问题的时候一定要诚实，你喜欢投行就说喜欢，但是你也不要说其他咨询很差。像有一些有在投行经历的面试官就会刨根问底的问下去，问你为什么喜欢咨询啊。他们最后可能说，"I don't think you are right,I don't think you are honest"等等。其他就没有什么啦。 J：很多人都会关心面试官tough 与否的问题…… Z：其实面试很多的运气成分在里面，如果你第一个面试很tough 的话，其实是很不利的。一般第一个面试比较nice,而第二个、第三个很tough 的话，就比较好一点。这样你就比较有信心了嘛。有些面试官就是非常非常tough，但是有些人不这样。而且有些人是装出来的，他只是有这种风格。而有些人就非常的nice，nice 到你不是在面试，而是在与一个老朋友在聊天的感觉，或者是老师在教学生一样。但是事实上他非常的tough。但是有些人对所有人都是那样tough 就没有什么了，这样你就不会特别吃亏了。有次在摩根士坦利的时候，面试官就是这样问我，你懂什么？我就说了一大堆，然后他问我，你说完没有，我说，完了。他说，好，那我问你不懂的。就这样我说了一堆"I don't know"最后，我说，我都说了我这些不懂你还问。他还很高兴的笑。那个就是非常的tough.有些人是装出来的，他其实是很好的人。有些时候，是面试官有不同的标准吧。他就认为，我对你tough 看你有什么反应。其实，在面试的时候，不管面试官怎么样。针对面试有两种人，有种是你去揣摩出来的，面试官是很喜欢什么样的人，他是很喜欢开朗的人，你就可以一直在那里说，装成很外向的，非常能说等。但是这样很难啦，我是很难做到的。我是每次的都一 样的。我就是做我自己吧，我本来是什么样的就怎么做。你喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢，我也没有办法。如果你说是我性格的问题的话，你说的对我就改，说的不对我就不改。一般来说，第一种人很难做到，但第二种人就更实际一点。不管面试官怎么样，你就做好你自己就行。做最好的自己。不管面试官是tough 也好，nice 也好，你反正对他的问题，你尽你自己最大的可能去回答到最好。最后，在面试多了之后，你有了经验，你就知道，你这个面试到底表现的怎么样，是砸了还是表现的可以，不错还是怎么样。自己都能够有个很准确的把握。就我而言，到后来，我就基本知道，这个面试我是不是肯定过，都能基本感觉到。最后结果也是八九不离十。面试也得有很好的准备了。比如你面Goldman，你要知道这个公司的历史、背景，那些地方做得好啊，他们喜欢什么样的人啊，这些你都是可以提前在网上查到的。另外就是你的一些仪表仪态啊，说话的语气啊语调，这些就是一个长期的积累的过程了。有些人去面试第一眼就知道你行不行。其实，这样说起来挺玄乎的，但是他们毕竟面了很多很多人，阅人无数，他们相信自己的判断，看一眼就知道。就是说仪态啊仪表阿风度阿气质阿，这些东西平时就要训练一下。面试的时候最好就是成熟一点，然后诚恳一点，自然一点就好。这些东西我觉得才是面试最关键的东西，而不是你准备了什么。因为比如面试官 问你，告诉我一个什么什么，你如果不知道你可以去图书馆查，翻书找，或者发现你什么都不会可以现学。但是有一些东西就是学不来，他们可能会比较看重。因为一个人有自己的能力和潜力，能力固然很重要但是潜力更重要。如果面试官觉得你很有潜力的话，他就很欣赏你，就算你什么都不知道也无所谓。 J：你指的潜力是哪方面的呢？ Z：我觉得有这样一个标准，如果我是面试官，我的感觉是，和他评判人的标准一样。当然你知道的Finance 越多越好，没有坏处。但是basic 就是no matter what you do, you do your best或者you have done your best.你的数学学得好，好，中文学得好也行，运动好也可以，只要你做过的你做得好就行，就算你没有做过finance 没有做过economic 都行，我可以教你嘛，只要证明你可以把事情做好就行了。这么说吧，我是数学系的学生，finance 或者economics的知识肯定没有经管学院的同学强，也不系统。但是就算是经管学院的第一名，面试官把他问倒也是很容易的事情。知识虽然很重要，但是更重要的是你回答问题的思路，表现出来的你这个人是不是很聪明，是不是能理解别人问的话，就算你不会你是不是会理解到那个对的思路上去，会不会分析，这个比较重要。就是说面试官可以很tough 问到你什么都不会，it doesn't matter，你不会就说不会，最不好的就是你不会装会，还狂说一通，给人感觉在negotiate.不会就说不会，诚恳一点，向他请教或者说明自己的想法就好。我觉得面试就是一个交流的机会，不但是别人面你你也面他。有些银行你不喜欢，他给你钱你也不会去，或者说有时候你也在向他学习，因为这种人如果不是面试也很少有机会能见到的。最后你可以有机会问他，如果最后你没有机会问问题的话，一般来说就是一个比较糟糕的信号。一般来说你要准备好你的问题，问些你感兴趣的问题，让人感觉你真的感兴趣这些问题。兴趣真得非常重要 J：你问过trader 一些怎样的问题吗？ Z：以前我比较喜欢问他技术性的问题。比如股票市场，价格可能突然上升一点，我问他有什么看法。这样问其实很大风险，他立马就说what do you think，所以以后我就不这样问了。然后我就会问trader 心理上的东西，就是说如果你trade 的不好，lost 了，怎么调整你的心态，然后你基本的策略是什么样子呢？其实问题是可以准备的，但是他回答了之后你再问的问题就不能准备了。就像你现在采访我，问题可以准备，但是我回答后你问的further 的问题就不能准备了对不对。这个很重要，如果面试的问题你能问出来一些比较好的问题自然就有一些加分。 J：你当时面试的心态是怎样的？是一直很自信自己能拿到offer 吗？ Z：我当时面试的时候什么都没有想，因为我想不行就不行，不行我就出国，因为我觉得出国还是挺有把握的，我就想，反正就试一下呗。后来DB 没要我，当时是挺郁闷的，因为我想做trading，至少是market 那边的东西。后来我很悲惨的发现，在香港market 的职位只有一个选择的机会就是Morganstanley。中国以外的，只有MorganStanley 和goldman，所以其实机会并不是特别多。但是当时我就想，应该还是比较有希望的吧，所以我就两手准备呗，因为有个保底，我也准备着出国的材料。但是后来一直在面一直在面就越面越有信心。我知道有些学弟学妹面的不行就很沮丧。但是我想沮丧是沮丧，如果面的不好就去想想哪儿面的不好，然后不断调整自己，其实是可以越面越好。当时我就一轮一轮面，好像每次都过了，就挺有信心的。最后，其实高盛当时口风已经很松了，然后我觉得基本上就没问题了，但是我还是准备了许多材料。最后他们说，我们要你了，我才停。就是说我心态一直来说还算是比较好吧。当时DB 回来他们没有要我主要两个原因吧，一个是配额的问题，看看他们今年怎么要人嘛。但是我觉得主要还是我自己的原因。因为我没有做任何预见，很多工作里的relationship 啊还有很多平时的东西和学校很不一样，你也应该有这样的体会。很多东西自己都不知道该怎么处理这些事情。当然我Intern 知道很多东西，但是表现来说的话就最多只有80 分，就是乐观估计，自己给自己打分吧。但是我回来之后觉得这样也好吧，觉得自己有这种经历可以从中学习，我回来之后总结了很多，想了一下自己为什么当时作的不是特别好，特别是一开始的时候，然后想了想以后面试的时候怎么改正阿，还有什么知识需要补一下。8 月份回来9 月10 月都没有面试，其实知识上边的东西没有准备多，主要是想一想怎么表现自己，应该注意一下哪些言辞方面的东西，有些问题怎么处理阿……后来面试一轮一轮面就好像还挺顺利的。 J：拿了这么多offer 能不能给自己做一个分析，你的优势在哪里？人才优秀有很多方面，你最突出的在哪里？就是投行要的人比较突出的优势在哪里？ Z：我的优势的话，我觉得首先我是学数学的，企业一般认为学这方面的人头脑会比较好使，会比较聪明，自己聪明可能算不上，但是小聪明可能还是有一点的吧。然后是自己反应比较快，这可能是长时间理科的训练培养出来的一种能力吧，当时我学数学，基本上不会金融和经济，但是我拿到offer, 他问我的问题我一般都会，他可能认为我这个人学习能力比较强吧。之前没有学，但是后来就学的比较快。他们比较喜欢这一点。还有就是英语，口语是很重要的东西，因为面试官面试的的时候，说老实话，他的心情好不好很重要，如果他和你说英语，而你的英语说的不是很好的话，他会觉得很不爽。如果你的英语很好的话，确实是很好的资本。还有一个优势就是因为是男生吧。因为现在女生一般都比较强，男生都没几个，比如说我们在Morgan Stanley 最后一轮的breakfast interview，8 个人吃早饭只有我一个人是男的。当时吃饭的时候面试官说你们每个人说一句话介绍自己，到我的时候说你不用说了，你是唯一的男生，我们已经记住你了。 其它优势，可能还有就是我面试的时候不太紧张吧，比较自然，一般问到不会的东西我也不会很害羞，不会就不会吧，虚心请教他就好。 J：有什么给后人的建议吗？ Z：要进投行的话，首先要进入这个行业，进不了大投行每关系，小投行就比如中金，甚至更小一点也行，但一定要有一定经验。一定要进去看一下，毕竟课本上的东西和现实的不一样，你看一下的话课本上的知识有长进，对自己怎样为人出世也有更好的了解其次就是学习尽量搞好，学分积尽量高一点，这样可以证明你学习能力比较强。因为他们会比较看重这一点。本科毕业的成绩能高点的话最好是高一点。不要太aggressive ，如果你太aggressive 的话面试官不会喜欢，毕竟面试官会认为，我做这个这么多年，你再天才也不可能了解比我多，所以面试的时候最好虚心一些，尽量展示自己就好。面试前看点新闻是好的，复习一下那些option 等等知识。还有就是平常心。心态要平和，每次面试，不管以前面试的结果怎么样，面多好也好，面的很差也好，进去面就是了。最好把自己的东西表现出来，面试之前先想好几个问面试官的问题，然后想好几个常见问题的答案。但是不要over prepare, 如果你over prepare 的话，别人看不清你是什么样的人，就不会喜欢你。总之展示自己真实的一面，相信每个人都能成功！