和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。

　　刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。

　　知道了进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共是1200瓶，我想应该是够我刚开始卖的勒，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一个朋友一起，其他的完全参照海哥的模式，所有的准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊了，当时很多人还没有见过这样的，又刚好是周末，一个上午就差不多卖出了700多瓶，当时真的挺开心的，中午的时候还叫了好几个菜，可惜习武的时候才刚围上人，就来了城管，那个时候的城管也是野蛮的很，一上来就把你的东西一顿搬，说实在话当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下。。。

　　虽然上午是挣了些钱，但是工具都被没收了，当时第一件想的事情就是和海哥打了一个电话，把情况和他说了一下。他教了我几点，第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆了，第二、最好是能和城管打点好关系，没事的时候送包烟，就算一时得不到好处，但是将来肯定还是会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点，就做成搞促销的，一般城管看到的话最多也只是叫你走，不会搬你的东西，因为城管也不想得罪公司。

　　回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩下了4500的纯利润。尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了。

　　那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。

　　其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。

　　从这时候起，我就更想挣钱，更想用方法挣钱，刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营Ye额，要不然我也挣不到什么钱了。

　　我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外Mai单派发，外Mai单上面不印电话，都是做的人自己填上自己的电话，100一个月加50话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工Zi一个月顶多一千多，有外块挣，很多人都愿意干。

　　这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。

　　回到昆山后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。

　　当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，昆山高速发展，涌入的外来人口越来越多，好多珠三角打工的都往这边涌，造成房子越来越紧张，我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去，想法越来越美，也导致第二天起来两个熊猫眼。

　　想到就开始做，立即联系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签定的三年的租约，房子里面可以进行简单装修，随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租金总共花了差不多三万，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做Zhao租广Gao，网上和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。

　　当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月LiRun也有将近5000了，后来又扩了两套，一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在八九成了，觉得自己的资金不能和别人大腕比了，就把这5套房都转了，转让费收了8W，还小挣了一笔。

　　其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住Ji会，我相信你做得比我好。

心得，很好！！

没有人一开始就做大生意 赚钱的！

不错啊