LinkedIn是什么【官网】_LinkedIn怎么找客户【九大销售应用】

LinkedIn是什么【官网】

　　LinkedIn是一家以商业客户为导向的社交网络服务网站（SNS），由美国著名投资家和创业者Reid Hoffman先生于2002年12月创办，总部位于美国加利福尼亚州山景城　（Mountain View），2011年5月20日在美国纽约证券交易所上市。LinkedIn 立志于连接全球职场人士，维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，这些人被称为“人脉”（Connections）。 　　

       LinkedIn品牌标语：管理你的隐私。

LinkedIn创始人

　　雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，1967年8月5日出生在斯坦福，长在伯克利。Reid Hoffman曾经担任过前PayPal执行副总裁与Intuit软件公司高级管理者，是硅谷最有名的天使投资者之一，曾经投资过60多家创业公司，包括Facebook和 Digg。

　　创立公司：LinkedIn

　　投资人：Peter Theil、Keith Rabois、David Sacks

　　参与投资公司：Flickr、Mozilla、Ning、Technorati、Kiva

　　LinkedIn现任CEO：Jeff Weiner（雅虎前主管网络部门的执行副总裁）

LinkedIn怎么找客户【九大销售应用】

一、展示公司形象，提高公司信誉度。

　　从公司到管理团队建立LinkedIn账户，在公司和个人的介绍里上传一些能吸引潜在客户的刊物、视频、音频、PDF文件和演讲资料等，建立起一套完整的专业形象展示，并定期更新。

二、寻找潜在客户

　　LinkedIn是一个庞大的商务数据库，而且搜索功能非常强大，如可搜索：寻找方圆50公里内、员工超过1000人、销售有形产品的HR经理的账户。

三、找到关注客户

　　LinkedIn高级客户可以看到最近一段时间有谁看过自己的资料，以及他们访问频率的高低。这些人里如果有潜在客户，就可以把重要资料有针对性地发给他们，主动建立联系。

四、进行客户调查

　　潜在客户在LinkedIn上的商务信息，也可以帮助完成客户调查。如把调查重点集中在共同点、共同认识的人、群组，以及客户在其他社交网络上的链接等。

五、建立客户联系

　　LinkedIn这样的商务社交平台对很多销售形式是一种颠覆式创新。通LinkedIn建立客户联系时，60%的可能性是潜在客户也会加为好友，因为这本来就是他进行商务活动的专门平台。

六、寻找销售教练

　　在LinkedIn上，人们的联系更为高效。你可与所有主要业务关系人保持着第一等级关系，主动让他们帮助你进行新客户的引荐。

七、进行会面和会议安排

　　在LinkedIn上有许多商务讨论小组，包括这些CEO在内的很多人会参加这些小组，让这些小组或其他销售教练推荐，就可以帮助销售人员安排拜访机会。

八、成为意见领袖

　　LinkedIn上有许多专题讨论小组，人们在这里进行互助，针对自己的困难提各种各样的问题，很多人都会回答。也可以在LinkedIn上发表文章，把这些文章向联系人发布，这同样有助于成为意见领袖。

九、招聘销售人员的有力工具

　　LinkedIn事实上已经成了外企的首要招聘网站，因为绝大多数商务人士的背景信息和他人的推荐信，招聘企业都可以看到。在中国企业拓展海外业务时，这也会成为重要的招聘和寻找合作伙伴的工具。