（经济出身的兄弟姐妹，特别是南财的哥哥姐姐们，希望本篇文章能得到大家拍砖和指正。一是对小弟的鼓励，二是对自己作为一个经济人的尊重。我真的希望校内不是一个只能探讨感情的地方。）

    记得毕福剑曾经说过这么一句话：“请不要叫我老师，没有那么老的资格，还是叫我大师吧。”娱乐圈里的东西，自恋点才好玩。而经济界营销界有一个地地道道的大师，却是如此的低调。

    史玉柱，在我眼里唯一配的上大师的营销大家。

    史玉柱从来就是一个具有争议和容易备受指责的商人。你或许不赞成他的营销手段，你或许很看不起他所从事的行业。他也从来不学，也不会去学马云那么会讲动听的故事本领。但是我敢说史玉柱是一个最贴近地面而又真正飞起来的人，他的每一招每一式都是经过实践出来了，不华丽，但是实用。真正的读懂了中国的国情，真正的了解中国消费市场特点的人。

  史玉柱曾不加掩饰的说：“商业和道德能放在一起吗？商业是什么？商业的本质是在法律法规许可的范围内获取最大的利益，我是一个商人，做事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多的利润。”而在我看来一个商人，一个企业家要是不考虑赢利，才是真正的不道德。企业在运行的过程中，提供岗位，创造了GDP，本身就是一种贡献。一但破产，怎么对得起员工，怎又对得起股东。甚至社会？原谅我的粗俗，我们甚至可以这样理解：商人不考虑利益，就等于婊子立贞洁牌坊。

      史玉柱的某某特点，让我觉得他也像痞子，一个商界的痞子。首先要声明的是我喜欢痞子，甚至欣赏痞子。在我心中的痞子是这样的一个定义：痞子是那种即使坏但会坏在明处，即使赤裸裸，你也拿他没有办法，并且他也从不掩饰自己的人，因为他的实力已不需要再去掩饰什么。当然痞子要有一定的道德底线，要不就是混蛋了。

      史玉柱身上有太多的经典案例。让我感觉最为精髓的两件事：一，从负债2.5个亿到把钱还清。二，脑白金的成功。

  

      将钱还清首先对于自己来说是一种勇气，是一种相信自己肯定会站起来的勇气。

      将钱还上体现了做人的一种诚信，一个企业最为重要的商业道德，别忘了巨人是一个股份有限公司，申请破产，很多债务是可以避免的。诚信其实是最大的一笔财富，正如史玉柱所说：“现在我们到银行贷款，银行也不用我们抵押，他们说只要史玉柱在，只要史玉柱签字，就可以贷款给我们。”

      当然将钱还上不仅仅是一个信誉问题，更是对自己的一种负责，要是史玉柱不将这笔钱还上，他将背负这个污点一辈子，他永远只能做一个小老板，大家或许能记住的是曾经4000元起家，六年后便居福布斯“中国大陆富豪排行榜第八位的爆发户，和一个巨人大厦顷刻失败，负债2.5个亿的中国首穷。或许没有机会记住现在的一个企业家了。

      还有一点让我感觉最为传神的是：不管史玉柱是否承认这也是一种炒作，其实本身就是一种炒作。当他开始还钱的那刻起。媒体就开始对其宣传，这本事就是对“史玉柱”这个品牌的塑造。媒体的报道，史玉柱是不用花一分钱的，更为重要的是媒体报道要比他自己的诉说，让人感觉更为的客观和公正，有着企业本身宣传不可企及的公信力。

     脑白金的成功，客观的说我不信史玉柱所说的脑白金的产品过硬的是最核心的理论。虽然脑白金的确有安眠和通便的功效。但是他那85%的利润足以证明，让他成功的并不是他那产品本身，而是他那高明的营销手段。

   提及脑白金，大家会想起那句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句烂的不能再烂的广告词。这句曾经七八年稳居“最差十大广告”榜首的广告词给史玉柱的公司带来了腾飞。

     脑白金首先在江苏江阴试点，史玉柱亲自下去，亲自调研，亲自推销，发现了保健品的真正的需求点。一：保健品的最大客户群是老年人。二，老年人自己舍不得买，又不好意思对儿女直说。史玉柱抓住了这个特点，所以出来了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词，真正的了解到了消费者的需求，而且将其不好意思表达的心声说了出来，他是一个真正懂消费者的人。

    当他做《征途》的时候，将这种精神带了过来，《征途》游戏中可能最为资深的玩家就是他本人了，跟玩家们聊天，自己去不断的给游戏挑毛病，从玩家的角度去考虑问题，所以成就了《征途》“2008年度最有魅力网络游戏”。而我们做事的时候，常常容易犯一个毛病，就是“我认为”总是我认为而错误的忽略了对象，对手真正是怎么想的。

   脑白金将产品定位于礼品，这带来了很多的好处：一，避开了保健品市场很难做出差异化的弊病。二，既然是礼品，价格低了自然拿不出手，这样的话，脑白金再贵，人们心甘情愿的掏钱，掏钱越多越有面子啊。

   脑白金采取了农村包围城市的战略，将一个县做扎实，再做一个市，再做一个省，成熟了，扎稳脚跟了，才迅速的铺开全国的市场。这种扎实的做事风格，似乎是所以大家必备的心经。拉过来的足球界的例子：马拉多纳，齐达内这是两个很少有人能企及的大牌球员，当问及为什么技术会如此高超的时候，如出一辙的回答了：基本功扎实。谁说营销是虚的东西？真正的营销也是扎扎实实做出来的。

   脑白金采取了一个倒做渠道的方法，将广告打出去，将产品宣传出去，甚至采取一定量的免费发放。当他掉足了大家的胃口，当消费者们开始寻找脑白金的时候，主动权就掌握在他的手里了。一是：成功的将买方市场转化为了卖方市场。二是：既然经销商能主动找上门，就极大的避免了坏账的存在。   其实将脑白金定位于礼品，面向中青年人（营销上讲叫购买者）宣传，让老年人(营销上讲叫使用者）使用。这种声东击西，暗度陈仓的做法，跟倒做渠道有异曲同工之妙，实在是高明。

   脑白金刚开始的时候，宣传是高科技产品，引用美国宇航局，引用克隆等等“大而高，精而尖”的东西，就是不提自己是商品。引诱消费者心甘情愿的上“高科技”的“当”。

   记得高中化学老师对我说：动态平衡定律适用于任何社会一门学科。史玉柱这些高明的手段，在学习，生活，工作，为人处事，甚至是pick up hot chicks都是适用的。人生其实就是一个不断决策，不断自我营销的过程。

    大家可以在此骂史玉柱的坏话，也可以对于我对他的喜欢和崇拜不屑。但是我说了我喜欢痞子，我认为作为一个营销界，需要这样的大师。