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2016-04-26

关于信用卡业务的那些事儿
——“女王系列”vs“we are young”
本文部分摘自20160423 CDA数据科学家训练营课程,版权私有,维权必究,转载请注明出处。

陈奕丹
能力担当者
北京林业大学
经济管理学院
统计学专业  2012级
能使用SPSS、SAS,Eviews、Amos和R等软件进行简单的统计分析


       2016年4月23日周六,DSC系列课程在舒适的经管之家活动室展开。当天,来自台湾的刘老师继续为大家详解信用卡的业务与发展,由此延伸出“信用卡产品设计”的小组论题。
      上午主要是回顾和进一步讲解。下午,训练营成员分成两组,围绕“4P+1C”(Product、Price、Promotion、Place + Customer)的产品设计原则,进行信用卡产品设计、解说以及损益表预计。
      第一组设计了名为“女王系列”的信用卡产品,针对25~50岁的高端女性消费群体,高大上啊有木有~
DesktopIMG_20160423_120318.jpg

      他们的渠道和营销策略是去医疗美容机构、奢侈品购物中心、4S店等高端消费场所获取数据,精准定位并分析这群对高收入、高消费的“女王”用户群,从而开展业务。
      为了找出这类小众用户群体、管理该群体存在的较高坏账风险,他们费了不少心思。对此,刘老师指出:营销战略部署、营销成本是设计者们需要特别关注的部分。
DesktopIMG_20160423_120343.jpg

      第二组设计的产品为“we are young系列”,针对22~35岁的在校硕博研究生群体。他们的目标比较长远,主要是联合各大高校进行推广,希望借此吸引并留住一大批高质量的客户群,在将来促成大批的优质业务和大笔收益。
      为了留住这批高质量的客户,小组成员讨论后认为产品系列需要根据用户的成长进行升级,促销策略也要够有吸引力。这一来二去,也能够积累大量的数据,支撑银行开展多种数据分析,进行深度挖掘。正如刘老师所言,设计这款产品的主要难点包括如何防止客户毕业之后大量流失。
DesktopIMG_20160423_120302.jpg


      在老师的引导下,通过认真的讨论、设计与展示,大家不仅过了一把银行家的“瘾”,还在轻松愉悦的氛围中加深了对信用卡业务的理解与思考。
      棒棒哒一天就酱紫结束啦~继续期待周日的精彩吧!

      想了解更多,请点击阅读原文或者扫描以下二维码,申请加入CDA数据科学家训练营,一起从优秀打造成卓越。
       qrcode_for_gh_0368f0ea8b09_430.jpg

    本文来自CDA数据科学家训练营官方公众号:
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... ff86d1ab54efb786#rd


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2016-4-26 11:37:56
训练营目标培养的是业务与技术都精通的小伙伴!
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2016-4-26 14:30:29
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2016-4-26 14:41:36
CDA数据科学家训练营看上去还是挺有意思的,富有趣味又学习知识,是个很好的实践机会。
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2016-4-26 15:31:33
楼主头像不错,萌萌哒
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2016-4-26 15:35:42
ydb8848 发表于 2016-4-26 14:30
关注公众号 CDA_DSC ,精彩内容,干货分享等着你哦
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