据了解，国内知名的几大酒业电商C端业绩一直不胜理想，反而B端业绩节节攀升。正因如此，这些酒业电商开始将重心从C端向B端转移。对此，业内人士认为，酒业电商发力B端买卖，能够加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用，这符合酒业消费升级的趋势，可能成为未来酒业电商盈利的关键点之一。
    减少中间环节提高利润

    据了解，传统的酒业渠道为层级式营销，酒厂到消费者之间需经过各级分销商、经销商、终端商等，销售链条极为繁琐，且每一层都会对产品加价，最终是由消费者对其买单。而在互联网时代，酒业电商的B2C业务即是打破了过去层层加价的模式，砍掉了中间环节加速渠道扁平化，使消费者与酒厂之间形成新的销售模式。

　　酒业电商之所以发展B2B业务，集结了部分中小型经销商，整合其需求，统一向上游酒厂或上级经销渠道购买，能够加强议价空间，获得更多优惠政策，改变过去低效、分散、多层级的营销模式。而酒业电商也可以享受更低的单品采购成本，并从中赚取利润，实现双赢。

    供应链整合成关键

    随着互联网的不断发展，B2B业务符合行业发展的趋势，这也决定了在未来一段时间内，B2B也将成为酒业电商发展的重点。

　　但值得注意的是，目前中小型经销商仍然是价格敏感型，对供应链的忠诚度偏低，即低价仍然是B2B业务引流的重要优势。而酒业电商需要从上游获得更优惠的价格政策和销售支持，便需要酒业电商拥有广泛的企业客户群体和酒水需求，以此加强议价能力，向上游争取谈判空间，这也考验了酒业电商的供应链整合能力。

    与B2C以流量为核心价值不同，B2B业务的核心价值在于供应链，其主旨便是减少渠道环节，提高渠道效率，降低交易成本，即供应链整合决定了B2B业务的成败。如果酒业电商没有强大的供应链整合能力，无法创造新价值，这个模式没有可持续性，那么想以B2B为盈利增长点，还有很大难度。

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