智狼营销总经理龚勇军拥有丰富的营销策划经验，在他众多传统企业的实战经验中，传统企业转型升级的源动力有很多，但是分类归纳无非就是被迫概念、主动转型、被迫转型三种情况。

一、     被迫概念

顾名思义，只是概念，而不是真正要转型升级。为什么要概念化？为了赶时髦、追潮流，为了有更高的资本市场估值，比如一些建材企业，厂家不多，客户也不多，不需要搞互联网，一通电话几乎就能解决全部问题，但是非要开几个网站，提高一下逼格，基本带不来任何销量的提升。

二、     主动转型

这样的企业占比较低，能够在没有经营压力，没有概念压力，甚至没有资金压力的情况下具备前瞻思维，主动转型。智狼营销合作企业广东东方树脂有限公司就是这样的一个企业。为了能够让自己在互联网的同行市场中抢得先机，积极主动转型升级。这种企业的转型驱动力来自于对卓越与领先的追求，是企业转型升级的内在源动力。

三、     被迫转型

大量传统企业遭受了冲击后，销量大幅度下滑，客户流失现象严重，只能靠压低价格、大搞促销来博取短期低效益，这种情况，企业不得不转型，转型怕死，不转型必死，只能抱着试一下的态度，或者是坚决转型的态度，这样的企业在经济寒冬越发逼人的经济形势下出现的最多。

龚勇军：无论动因是什么，营销策划机构必须以“卖货”为目的

龚勇军说，营销策划公司作为传统企业转型升级所信赖的“外脑“，必须要以”卖货“这个终极目标做为服务客户的最高追求。从品牌定位到品牌卖点的提炼，从薪酬激励体系的建立到营销团队的管理，从经销商到终端的开发、维护、管理，从生产链到销售链再到后勤服务链的高效沟通与资源整合，龚勇军始终强调，要以卖货为目的。