【商业故事】QQ音乐为什么能赚钱？

william9225

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收藏 2016-07-14

来源于第一财经周刊 2016年7月18日出版

QQ音乐为什么能赚钱？
付费用户达1000万，QQ音乐已经开始盈利了。
去年，腾讯的收入规模超过了1000亿元，但最近这家公司却在高调庆祝自己的数字音乐专辑总销售额突破1亿元。
过去十几年，把数字音乐卖出去在国内一直是个难度极高的事情。在某些公司的推动下，数字音乐免费几乎已经成了“常识”。
从这个角度看，数字音乐专辑销售额能够达到1亿元，的确是个值得庆祝的事情。根据腾讯7月发布的数据，过去的18个月内，QQ音乐数字专辑累计销售2000万张，总销售额突破1亿元，其中周杰伦新专辑新专辑《周杰伦的睡前故事》的数字音乐版本发售36个小时，已销售超过150万张，销售金额突破3000万元。
不仅如此，QQ音乐还宣布自己的付费用户达1000万，已经开始盈利。
由于之前的盗版和免费，国内的音乐市场已经非常惨淡，不仅影响到了歌手的创作，也影响到了用户的付费习惯。在这样的行业背景下，QQ音乐是怎么做到盈利的呢？
政府普通用户现在已经很难找到一个能够下载所有音乐的平台了，一个很简单的原因就是大家都守规矩了，自己没有版权的音乐不敢放到自己平台上。这个事情的关键是政府的态度。2015年7月8日，国家版权局下发《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，要求各网络音乐服务商当年在7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线，业内称为“最严版权令”。从结果来看，这次政府是真的在管音乐版权问题了。
会员体系在政府如此强势的版权管理推动下，用户的付费动机就很明显了——有些音乐不付费就很难下载了。作为国内数字版权最多的音乐平台，QQ音乐显然是最大的受益者。另外，QQ自身便捷的支付和完善会员体系也为用户提供了更多的付费动机，比如向付费用户提供游戏特权、身份特权和演唱会特权等额外的权益。
成本 QQ音乐能够盈利的一个很重要的原因是运营成本相对较低。QQ音乐已经与200多家唱片公司签署了协议，每年在版权上的花费在千万元级别，而收入则是过亿。可以想象的是，经过那么多年的惨淡生存之后，在国内的音乐公司很难有强势的议价能力。相比之下，Spotify每年需支付来自付费用户总收入的75%左右给唱片公司。
总的来说，音乐是个基础需求，只要版权管理得当，用户肯定是有付费动力的。QQ音乐官方提供的数据显示，目前QQ音乐总用户数4亿，日活用户数达到1亿。从这个用户基数来看，1亿元的付费规模还不是很高的数字。
数字专辑的销售实际上并不是什么创新，也不是多高明的商业模式，而是苹果iTunes音乐在国外已经运转了很多年的模式。2012年，iTunes音乐下载收入一度达到了39亿美元。但最新的消息是，苹果准备关闭iTunes音乐下载服务了。
随着最近几年流媒体音乐的不断普及，iTunes音乐下载的收入正在大幅减少。不仅是iTunes音乐，整个美国数字音乐下载市场都在快速萎缩。根据普华永道预估的数字，美国音乐付费下载总营收极有可能在未来5年内从2015年23亿美元左右跌至10亿美元。
问题是，数字音乐下载减少的收入，没能靠流媒体音乐增加的收入弥补回来。Spotify这样的流媒体公司仍然处在亏损之中。
在政策以及用户基础需求的推动下，国内的音乐平台的确迎来了一段好时光。但这种好时光看起来并不是创新推动的，而且也并没有形成有效的规模。对于国内的音乐平台来说，更重要的事情是找到真正持久的商业模式，而不是满足于目前的好日子，从而错过了将整个音乐行业带入一个更健康的运转模式的好时机。对于中国音乐这么脆弱的行业来说，一旦错过可能又是很多年的低迷。商业就是这样。