【商业故事】三星逆袭

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收藏 2016-07-16

来源于第一财经周刊 2016年7月18出版
三星逆袭
一款Galaxy S7让三星重拾部分失地，尽管缺乏亮点。而在中国，三星的地位仍未恢复。
在Galaxy S7的帮助下，三星电子的增长曲线变得更陡峭了。
7月7日，三星电子公布了2016财年第二季度的初步财报，它预期，在这一季度里，公司将取得两年来最高的营运利润，同比增长幅度达17%。这一数字超出了华尔街的预测。
要知道，三星去年第四季度，其智能手机部门的利润下滑高达64%，作为三星的主要利润来源，这拖累了整个公司的业绩。彼时，三星已连续5次出现季度同比下滑了。
但S7系列手机的出现，让三星开始呈现“逆袭”的迹象。S7的销量在发布首月达到了900万部，是其上一代Galaxy S6同期销量的3倍。据分析师估计，今年第二季度，三星至少会卖出2600万部S7手机。
合理的发布节奏、比上一代产品更强的功能及更低的发布价格，加上积极的市场营销，是S7成功的原因。
今年2月底，三星S7和S7 edge两款手机的发布，相比往年提前了一个月。这让它抢在了苹果4英寸的小屏幕手机iPhone SE之前亮相，而备受关注的iPhone 7要等到今年9月才发布。苹果重要新产品的缺席，在一定程度上帮助了三星。它还计划于8月发布一款高端智能手机Galaxy Note 6——仍早于iPhone 7。
发布会时间的选择说明了三星电子对供应链的把控，这使其产品发布总能更为灵活。三星几乎垄断了移动OLED屏幕市场，在存储芯片等领域也占据领先位置，iPhone 7可能采用三星的OLED显示屏和3D V-NAND新型存储芯片。
S7在去年S6系列的基础上做了很多渐进式升级，包括防尘防水性能、支持Micro SD卡、升级了后置摄像头等。这也是三星产品更新换代的主要方式，虽然没什么亮点，但在人们批评iPhone渐渐失去创新性的情况下，三星的产品因每次都会有一些切实改善，也能基本符合用户的期待。

然而，虽然在全球市场表现不错，三星在中国市场却大不如前。这是因为，相比S6以及S7、S7 edge代表的高端旗舰机型，三星尚没有突出的中端机型产品，且性能与高端旗舰产品也有较为明显的差距——而2000元至3000元的中端机市场，正是中国本土品牌的主战场。三星曾经占据中国手机市场近20%的份额，现在却不敌华为、OPPO、vivo等品牌。
为此，三星在今年5月推出了专门针对中国市场的Galaxy C系列，定位就是竞争最激烈的中端市场。在配置上，该系列尽力向旗舰机靠拢，比如增加了指纹识别等功能。
但要战胜性价比更高的中国本土品牌，三星还需要制定出更本土化的产品及市场策略。而只有在全球最大的智能手机市场夺回份额，三星可能才称得上真正的逆袭。