《超创会智慧微商社群》——李忠德导师的原创文章!
     大家好，我是琪琪，我主要做的是预包装食品的销售，很高心今天能在我门超创会智慧微商社群做个分享， 今天我分享的课题是：零基础创业浅谈。

     因为之前我的微商之路，没有领头者，没有启发者，没有人告诉我怎么去做，后来遇到了李忠德老师，我才对微商有了真正的认识，我只是一个普普通通今年毕业的大学生，但是因为微商，我不用担心毕业没有工作，不用担心日后的收入，不用伸手向家人要钱。

      对于我自己而言，我是个零基础入门的初级生，但你自己的潜能要靠自己激发，要靠自己创造，我就给大家分享我这一路做微商的一些心得。


选择符合自己身份和气质的产品
     我的年纪在微商中应该是比较小，94年出生，今年大学毕业，但我不是新晋微商，从大三开始独立创业，首先选择的就是零食品牌，当时也有朋友、同学让我去做护肤品销售，由于我的销售群体主要是没有固定工资来源的普通学生，我就选择了最简单最容易上手的零食，主要原因还有一点就是我也是吃货。选择产品最好能和你的兴趣挂钩。


     所以在这里就吐出了一个重点，你所做的产品和行业要符合你的身份和气质。我想我选择对了，假如你是美女，并且圈子里都是爱美有钱的女性，你可以果断选择代理护肤品等其他高利润的微商产品，假如你是宝妈或者只是兼职做微商，就要选择简单、好掌握、投资小的产品代理，但在这两年的时间里我也一直在寻找其他产品和商机，所以希望能有机会和群里的小伙伴们合作，互利共赢。


安心做好你自己的代理，踏踏实实卖货
     两年前，虽然我没有从代理别人的商品开始，而是直接选择了自己创业，但我觉得由于今时今日微商种类繁多，竞争激烈，好坏参半，鱼龙混杂，如果在这样一个大环境中踏入微商行列，并不适合贸然投资，每个人都想做老板，这没错，但并不是所有老板比员工更赚钱。

    夏天是所有行业的淡季，相信有很多微商和我都有同样的体会，咱们宁愿少赚、亏本，也要不停做活动，做促销，把淡季挺过去。无论你有多优秀，我觉得都要脚踏实地，从代理做起，了解代理产品，了解代理产品的市场，了解代理产品的潜能和发展趋势。


     只有当你熟悉产品、性能、指标、用途乃至体系，你都能完全掌握了，才有资格或者是才有能力去选择，去比较，去竞争，去创造，这一点很关键。在群里很多小伙伴都是团队的老大，相信大家也有同感就是有些人选择代理，但并不努力，会不停抱怨，不会检讨自身，你问一下他关于产品了解多少，却又哑口无言，无从回答。

    所以无论你是谁，都要耐下心来，踏踏实实卖货，老人常说还没学会走路 就想跑了，眼高手低，好高骛远存在于人性的弱点中。在我们给团队培训中，就要传达好这个要点：给代理们做好心理疏导，安心做代理，学好专业知识才是根本，这一点也有利于我们团队的管理和维护。


包装气质，不差钱，让你的朋友圈活起来
     隔着网络的屏幕，大家一切真实信息都仿佛蒙上了一层纱，在亦真亦假的世界里，我们要善于包装自己。我做的是零食，但我不能每天只停留在发广告上，我也是美食搬运工，我会把每次品尝美食，外出旅游，哪怕是街边特色小吃，只要是我感兴趣的美食，我都会分享在朋友圈里。

    只有当你的朋友圈活起来，你才是真实存在于朋友圈生活全中的人，实实在在的人。这是个长期事业 需要慢慢积累和打造。


     如果你做的是高档护肤品，适宜消费人群都是爱美有钱的女性，你的生活奢靡一点也没有关系，我觉得最简单的三个字就是：不！差！钱！因为你不差钱，你不会去卖假货，因为你不差钱，你不求于别人买货。你选择做微商，只是充实自己，培养兴趣和更多人分享护肤体验，结交更多的爱美女性。


     有宝宝的你可以发宝宝，发些好笑的互动下，人都是喜欢关注这些真实的生活的，如果你的朋友圈，生活和微商相融合，那么他们关注你的宝宝的同时，也就关注了你的一切。当你转变了自己的心态，你会发现你的每条朋友圈都不再是负担，不再是任务，而是发自内心的分享，一次show 属于你自己的show。


旺季做商品，淡季做服务
      夏天，对于每一个行业来说都是淡季。业界流传的一句话就是：旺季做商品，淡季做服务或者是说：旺季做销售、淡季做形象，侧重点各不相同，实际意思是一样的，强调只有淡季思想，没有淡季市场；对于零售企业而言，也许有所谓的商品销售淡季，但绝对没有淡季市场。

     从长远目的考虑，在商品销售淡季，多多修炼一下内功，加强基础管理，提高销售技巧，提升服务水平；也不防多多做做品牌文章，进行公众营销，通过活动促销，挖掘一下自己的品牌文化；提升产品形象和美誉度，让顾客和代理对产品更有情感，更信赖你，为了商品销售旺季做铺垫，形成良性循环，到旺季销售自然更好了。

    商品销售淡季更应该做一些适当的促销活动，如果不进行促销，商场原来给予顾客脑袋里的那点淡薄印象会越来越少，最终顾客会忘记你。淡季中除了加强内功、加强形象宣传之外，还要做一些短平快的促销，牺牲一部分利润，给予顾客更多的实惠，提高客流量。

    要知道一个团队是整体前进的，不要为了短期利益而牺牲长远目标，销售淡季促销活动要避免进入到恶性竞争当中去，要清楚明白自己促销的目的是提升顾客的忠实度，是为旺季的销售造势，做好铺垫。


利用团队培训刺激潜在顾客和意向代理，增强团队凝聚力
     在产品宣传的整个过程中，都要侧重突出方法的重要性，简单点说：你要有培训，你要有干货，你要有分享，你要教销售，你要让意向代理加盟之后没有后顾之忧。我经常在自己的培训圈发培训文件，培训过程，整天吆喝培训，并且把培训语音，截图发出来。

     我吸引更多人加入，大家都觉得我很靠谱，我有培训，我会负责，这些宣传会刺激到意向代理加入我，晒单截图、爆单截图、秀代理，我都会发，这样的朋友圈更真实，更能刺激别人跟你赚钱，买家秀我也多发，这样贴近生活，吸引更多顾客，这样你的朋友圈会变得有活力，是真实存在的，不是死气沉沉只发广告的，当你和你的代理有交流，别人才会更信服你。


    这世界最可怕的的事情是，比你优秀的人却还在努力。没别的途径，就是永远比对手多努力一点。没有奇迹，只有轨迹。当初你做微商最初的那份干劲，那份激情，永远都不要让它减退。无论做什么事情，首先你要明白没有什么可以一夜暴富，只有脚踏实地坚持着你才会成功，急功近利的也只会出局，希望大家努力找回当初的那份心、积极、热情、正能量！

     做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才是最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。《超创会智慧微商社群》__李忠德导师转载请标明出处!