资源:重读《卧底经济学》
说明:今天地铁往返途中,读完了英文版第三章,主题“完美市场”,物理用时计1.5h。
201609142-4h(期间微信等,有效时间算2h内,物理时间按4h计)
第二章 市场对你隐瞒了什么? (下)
二、价格定位系统中的漏洞
问题一:若价格不敏感顾客不参加玩自我定位的游戏,富有的顾客也可能购买便
宜产品——除非商家故意从中阻挠。
· 案例:飞机、火车的普通座v.头等座
全球大多数机场机场候机区v.“vip乘客”休息室
超市自有品牌商品的劣质v.丑陋的包装(故意为之
电脑软件大众市场版v.专业版(芯片相同,大众版成本更高)
· 成功对象:不能转卖的服务项目/转卖非常麻烦的产品
(服务和日用品是价格定位策略最适宜的老年公寓,因为不会出现漏洞)
问题二:对采用群体定位策略的公司来说,其产品会从一个群体泄露到另一个群
体,起风险是——可以享受折扣价的顾客将所购产品适当加价后转卖给
无权享受折扣价的顾客。
· 失败案例:dvd行业就区域码机制达成的协议
· 假想案例1:艾滋病药物若采用不同区域定价机制,低价区域药则易回流到高价区域,导致具有稀缺力量的公司可能不愿以优惠价提供产品
(点评:虽然医药公司以全球统一的高价销售药物能够赚钱,但它们其实可以做得更好(赚更多钱),同时更好地服务全世界的人。
)
· 假想案例2:铁路客运公司的特价票
· 适合对象:产品价格高、易于传送、不易腐烂损坏
(点评:有时价格定位不如统一定价的效率高,如果价格定位不能扩大销售,只是将产品从出价高的客户转移到出价低的客户哪里,那么这套办法肯定补统一定价效率低)
实践应对:很多群体价格定位策略,同时两条道路,即开拓新市场,同时将产品
从出价高的用户转移给出价低的用户。
思考:以假想的医药公司全球区域定价策略为例,何时个体的贪婪能够有利于公
共利益?(过渡到下章的主题