如何查找企业市场份额_如何查找产品的市场占有率

作者：謝丹Barry
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市场份额是一个很滥的说法。其实市场份额可以大致分为两大类：
（1）价值份额（Value Share）
（2）量份额（Volume Share）

（1）价值份额是销售价值上某品牌或者产品在其整个市场的份额。当然我们也要定义这个「市场」的范围应该含括那些。比如说，可乐类饮料中可口可乐的价值份额来看的话，这是整体可乐类为基数，然后将所有可口可乐的可乐产品销售价值加起来除以整体可乐市场的价值。但是，如果我只是想知道在原味可乐方面，我们就要剔除健怡可乐Coke Zero，基数也就只包括市场内的原味可乐产品。

（2）道理上是和（1）一样的，只是将价值换成量值，就是说多少吨。

从调研角度，一般除非有行业协会计算整个行业的销售和SKU类别量，抽样调查还是唯一的方式。尼尔森的零研手法是跟现代渠道（Modern Trade，或者术语叫做MT）上以行业报告和渠道分析作为交换，将对方销售拿过来，然后通过大部份的渠道数据来得到有涉及的区域甚至全国MT数据。当然不是每一家都愿意跟尼尔森分享，中间可能存在一些连锁MT的数据拿不到（比如说在连锁数据刚开始被在中国使用的时候，家乐福就是一个很多年都谈不下来的连锁），所以严格意义上虽然很多数据，这还不是一个普查，应该叫做样本数据。

但是在那些小店呢（或者称之为传统渠道Traditional Trade，或称TT）？这就要涉及尼尔森一贯使用的样本框，十几年前我记得是每5年通过店铺地理位置和种类普查来更新一次样本框（现在的做法就不知道了），然后基于这个样本框抽样选择店铺，通过付费获取入货、存货、以及销售的资料。这些抽样方式在城市类型选择，到城市里面区域分布都非常讲究。以前的抽样框是一位英国人，搭建了尼尔森在亚洲的前身SRG的抽样框，这家伙以前在新加坡，后来搬来中国几年培训了中国的统计员来负责。当年每一个SRG有运作的国家都有一个被培训过的统计学专家负责样本框的设定和更新。非常科学，务求能有全国代表性，但是当然因为中国实在很大，以前的零研数据好像并未能深入到代表4-5线城市或者小城镇，所以。

通过把MT和TT数据融合（不知道是否要加权），出来市场总量和价值，以及各品牌，产品，甚至规格的份额。

以上那些仅限于快消品。至于其他的，比如汽车，还存在「拥有份额」（Ownership Share）或者「品牌份额」（Brand Share），这个可以从各地政府管理汽车登记单位找品牌和型号的登记（当然前题是这些资料公开）。不过在国家层面，这些资料肯定有。

其他的比如说银行服务等等，就只有问卷调查了。