关于精算人员和销售人员的作用与收入的讨论

　　今日看到主题为“[心得] 中国精算师为什么完全有资格取得高薪？”的帖子，就概括了几个方面的争论点，并简述了下自己的看法，首先说明本人支持上述主题楼主的观点。

　　其实在保险公司内就曾流传一种说法：销售部的人管精算部的人叫愚子，精算部的人管销售部的人叫傻子。就是说销售部的人看精算部的人在办公室里面就知道算啊算，不知外面销售的风风火火；精算部的人看着销售部的人除了销售还是销售，而不真正懂得保单的内部精算原理。我提及这种说法其实是想说无论我们大家是保险公司内部的人员还是门外汉，应当首先了解两者在保险公司乃至保险行业中的性质和作用，没有这些了解就开始争论确实挺累的。上述主题里面的朋友说的很多都很有道理，我一边概括一边说说我的理解，仅供参考：

1.关于精算与销售的关系问题
　　其实可以打个不是特别恰当的的类比，但可以借此来理解二者的关系：如果把保险产品比作一般商场销售的商品（看得见、摸得着、用得了）的话，那么精算部就是保险公司中的设计部兼生产部，而销售部还是销售部。

2.两者的收入争论
　　基于上面的类比，一般商品的生产、设计人员和销售人员的工资的衡量标准完全不是一个体系的，因而不具备可比性，所以我个人认为这种比较没有特别明显的意义，正如拿公务员的工资水平与企业、事业单位的工资水平比较也没有明显的意义一样，这类比较反映的是不同职业之间的收入问题，它们有着各自不同的收入分配标准，因而我觉得精算人员和销售人员的收入不适合这种比较。

3.精算人员和销售人员的作用
　　精算人员的作用：保单的设计，保单的审核，保单销售情况的核算；再保险方案设计与合约管理，再保险的承担业务管理；公司的资产、负债的核算与管理（各地区、整个公司，各年度季度…）；公司资产的保值与投资（投资收益与保费收入是公司资产的主要来源）等。
　　销售人员的作用：各地区各类保单的销售，各地区各级销售人员的人事管理（包括招募、培训、日常管理等），保单的销售管理等。
　　注：上述仅为寿险业务主要情况。

4.关于精算师收入的争论
　　（1）过去：精算师的高收入是“自古以来”的，精算师乃是国外历经200多年发展的保险业培养出的收入榜中的佼佼者；
　　（2）现在：由于保险业的不断成熟，计算机代替人工计算等原因，精算师也面临生存压力；
　　（3）中国国内精算师收入不理想的原因参见后文“6.精算师被忽视甚至偏见的缘由”。

5.中国的精算及资格考试情况
　　中国的精算起步很晚，97年才开考中国精算师资格考试，寿险发展尚能基本满足民众需要，非寿险近年随人民生活水平提高才得到重视和较快发展，团体险、养老金在中国尚未成“气候”，非常有待发展关于精算师资格考试，可以网上搜索查看，个人认为无论当不当精算师，精算师所具备的保险、证券、货币银行学、经济法、管理学等知识都是有益，通过参加考试来激励自己学习不失为一种自学的好方法（当然需要多些“学费”）。

6.精算师被忽视甚至偏见的缘由
　　（1）大众与精算师几乎无接触，更鲜有了解；
　　（2）精算人员与销售人员相比人数很少；
　　（3）计算机及互联网的发展代替了大量核算与保单管理工作，大量精算人员要么自我“升级”、要么继续参与核算、要么择业，使得精算群体人数下降；
　　（4）中国引入精算（引入保险就很晚）及其研究很晚，发展很不成熟；
　　（5）销售人员与精算人员有一定隔阂（某些时候很严重，这是不利于保单设计、销售和公司利益的）；
　　（6）某些高层管理人员不重视，低估精算师作用；
　　（7）精算师本身需求量就很少（一份销售量达几百万份的保单也只需要数个精算师借助计算机设计和核算就可以了）这是最自然的原因也是最根本的原因。

　　我相信无论我说啥都会被大家批评的，在这里先谢过了，我只是想给门外的朋友补补课，门内的朋友提提神，大家各有各的人生路哈，我觉得不必太计较不同职业之间的收入差别了（当然正值择业期的朋友除外），毕竟少一些误会，多一些朋友嘛！