求知：为什么卖场的促销效果越来越差？

黑狐狸

2009-8-16 11:17:59

说得简单点，就是把钱看得比客户重了太多！

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xujingjun

2009-8-16 11:37:02

一是商场多了，内资的、外资的到处开花，所以客流分散了；二是人们的消费观念、收入有了变化，现在是即时消费，不是等到打折才去买。

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chengrong333

2009-8-16 11:41:03

我认为是消费者变得理性的缘故。信息来源渠道的多样化使得普通的消费者能够更加清楚的认识各类消费品的适当价位，因此从只买便宜的，转变为只买对的，只买需要的。绝不感性的浪费一分钱！

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田昧

2009-8-16 11:47:40

同质产品过多的出现而居民消费意愿长期没有得到提升应该也是一个原因吧

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susanna_5433

2009-8-16 11:55:08

主要是卖场的促销活动往往表里不一，说的是一套，买的时候又是一套，常常给人上当受骗的感觉，所以这样的活动越来越招来反感，消费者需要的是实实际际的优惠，获得效用的最大化，这些不是热闹的促销可以给的

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fzb614088

2009-8-16 11:55:49

羊毛出在羊身上，价格战实质上潜在的危害消费者的利益，那些促销力度越大的商场，我反而不中意。这个课题不错，建议楼主做个原因调查表，进行分析，说不定可以写篇高质量的论文。

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MYLUV9

2009-8-16 12:05:01

现在每天差不多都促销，你说你还稀罕吗？

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流川枫枫

2009-8-16 12:05:24

人们对卖场的促销手段越来越了解
信息越来越对称

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yangyongchang

2009-8-16 12:08:07

这也是一个供给与需求的问题，“促销”就是产品，以前促销少，相当于“促销”这个特殊商品供过于求，现在促销多了，相当“促销”这一特殊产品需求大于供给，这样思考应该可以解释你的问题吧！！呵呵，这只是个人愚见~~

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wjas

2009-8-16 12:53:24

没错，稀缺性是部分原因呢

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superscp

2009-8-16 13:43:24

消费需求不足，又再加上商场促销的不真实导致的这一切

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Keric

2009-8-16 13:52:24

我觉得促销要成功，必须得有一个前提，就是让消费者觉得自己比别人赚到便宜，这是相对的，也是有时效性的。所以促销一般是有时间限制，这样才能奏效。因为这样会给消费者一个时间限制，让消费者相信他购买这样产品会赚到便宜，而其他的消费者如果现在不购买，或者他自己不是现在买，讲不好享受到这种折扣，他才会去买。但是现在的状况是，折扣的商店天天有，时效性没了；即使店铺不同，但是由于现在市场经济，替代产品的产生越来越多，所以没说作为一个消费者，即使这次我现在没买你的这个折扣产品，但是我相信我以后也一样会买到折扣的商品，或者是折扣的同类产品，所以现在的折扣对于消费者来说，意义不会很大