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2275 8
2009-08-15
从来没有来过这个区,在首页上看到这个帖子
http://www.pinggu.org/bbs/thread-522154-1-1.html
貌似关闭了回帖,但看后实在是气氛不过,这种说话完全就是二的可以一下一一辩驳之

在所有文章之前讲个小故事
苏轼非常喜欢谈佛论道,和佛印禅师关系很好。
有一天他登门拜访佛印,问道:“你看我是什么。”
佛印说:“我看你是一尊佛。”
苏轼闻之飘飘然,佛印又问苏轼:“你看我是什么?”
苏轼想难为一下佛印,就说道:“我看你是一坨屎。”
佛印听后默然不语(也许是气的说不出话)
于是苏轼很得意的跑回家见到苏小妹,向她吹嘘自己今天如何一句话噎住了佛印禅师。
苏小妹听了直摇头,说道,“哥哥你的境界太低,
佛印心中有佛,看万物都是佛。
你心中有屎,所以看别人也就都是一坨屎。”


故事讲完了,开始说正事
欢迎学精算的来拍砖
我做出以下声明:
1.本人并不藐视保险营销人员,本人藐视的是那些接受了洗脑之后认为自己无所不能的那部分营销人员,这类人员的特征是:除了卖保险没有一技之长,还动不动就说:考个精算师只是时间问题。满口的哲学宗教数学艺术,但实际上连个正经大学都没上过。
首先问一句不知道你是哪所高校的,要是北大清华我自愧出生不如,倘若不是就莫张口学历说事,比你学历高的多着呢
至于说考的精算师只是时间问题这样的话确实是很伤害你这样的学习精算的人,可事实是什么样的呢,你骨子里认为你应该比营销人员高人一等所以不愿意接受这样的事实,那就是你学的只不过是一个普通的学科没有任何值得骄傲与自负的,金融、金工、会计、数理金融、保险都只不过是一门学科而已,完全没有高低贵贱之分。同样也有营销学的专业,只不过偏重理论而已.
营销人员的层次差别很大, 有很高学历的也有很多没受过太多教育的,一言以蔽之的蔑视人实在是看不出你是一个受过高等教育的人.据我所知的营销人员很多高收入的都是有很大的高端客户
,很出色的私人企业老总,国企高层等等都有.如果没有过硬的理论基础和业务能力,你以为那样的人会随随便便购买保险么,你以为你一个小小的精算师有足够
的能力去说服这样的高端客户么.你的目光只停留在一单几千元的营销人员的身上足可以看出你的视野都停留在什么样的水平上

2.光着屁股在长安街上跑一圈也是需要勇气的,我认为某些保险营销人员应该跑一遍以证明他在像狼一样生活,请注意,狼是光着屁股的,你应该向它们看齐,以证明你不是懦弱的。至于我们做精算的,我们不需要像狼一样生活,我们向来是用正常人的方式生活。
你们做精算的不需要想狼一样的生活?
当年比尔盖茨推销windows都是自己带着软件到处游说的,敢问比尔盖茨也是光着屁股想狼一样在 IBM帝国下强口肉吃,你是生活在什么神奇的土地上不用想狼一样的生活?那是因为你被养的太久了,如果保险业的壁垒不存在了,你再说这种话试试,不知道到
时候你还有没有机会上网.....

3.在那些所谓的哲学与数学方面,我实在是懒得和某些保险营销人员理论,他的言论让我想起了很多民间数学家证明某某猜想时的不可理喻,况且我也没那么多时间指正你,就算你愿意给我交学费,我收不收你还是问题。
你又懂多少哲学呢?敢问你看过那些书呢?
小逻辑? 纯粹理性批判? 存在与时间?
读得中文版的还是德文版的?
抑或是读了本哲学史就在这里欺负别人没看过书?

4.最后告诉你,在中国,你做保险代理人不是为了养精算师,是为了养活你自己,国内很多人做保险代理人是因为找不到像样的工作,精算师如果设计产品时不给你这15%20%的佣金比例,像你这样的人就只能去要饭。对于你这种人,是保险行业和精算、核保、核赔这些技术人员给了你一口饭吃,你有什么资格说精算师是懦弱的。

我也告诉你,没有营销人员你就是有再好的保险也销不出去,你不做精算师了你去干吗,你又能干吗,你这不是废话么,按你的逻辑你不一样去讨饭啊。一个人从事一种行业,没有偷没有抢,靠着自己的劳动吃饭,就算是有个别的素质不高的惹你不爽了.本来中国的保险市场就存在太多的偏见,再加上你这样的精算师算是没有前途了,你自身都否定你的合作伙伴怎么让其他人信服保险?!

5.你以为做代理人卖出东西就是本事吗,我告诉你,所有的渠道当中,代理人渠道售出去的赔付率是最高的,说明很多代理连基本的风险辨识能力都没有,有些连条款里的免责项都说不清楚。从你这里卖出去的保单都是赔的,你有什么资格说你养活了精算师。

看完这话,渠道是保险公司诞生就有的么,渠道一样是营销人员联系沟通才有的。只不过是一些高级些的营销人员而已。代理人的渠道赔付是最高的,说明辨别风险的能力都没有。你不会连逆向选择都不知道吧。不同的渠道赔付率不一样,这能到该想到的不是应该分不同的渠道按照不同的赔付率,考虑逆向选择的因素设计更有针对性的险种么?!卖出去的保单是赔的那不就更说明精算师设计的问题了么,这也要怪到销售人员的头上,那直接选拔下身体最健康,风险最小的人群才准许投保怎么样?

6.该说的都说完了,我不会再和你一般见识。

典型的心虚,我一条条辩驳你就不怕你反驳,只有非真理的存在才能显现出真理!

写点别的(很多人都已经从业了或是很内行,在这里胡乱不对的多指点)
说实话国内缺不缺精算师,缺很缺。但缺不缺像T-Z-Fan这样的人,我看一点都不缺。
国内的条款没有太多的创新意识。当年平安对出了一款少儿保险,人保就照抄一份为了明天。出了投连险接着跟风都出投连险。险种的比例很不合理。为什么国人真正需要的医疗型的保障型的险种不能成为主流呢,这里面的问题太多了。有体制的有也有保险公司。保险业的发展还有很多要做的。社保的那么大缺口难道不是精算师算出来的么,这么的缺口这么大的失误,同样也是需要精算师么继续努力。
精算师应不应该去了解市场,车险的骗保过程不知有哪个可以详细的到来,这些保险的营销人员可能了解的很清楚而在办公室里的人可能只是听说而已。如何在条款里面考虑到骗保的可能性,这难道不值得精算师去向营销人员咨询么。
市场从来都不会错,错的只可能是我们,所以一个了解市场的精算师也算是一个合格的精算师吧。
呵呵
扯远了,实在是太气愤了,看到T-Z-Fan这样的言论。

在无限重复博弈中最有效的策略是以牙还牙,所以我写下这篇反驳的文章,以牙还牙!

如果斑竹觉得本帖该删,那就连T-Z-Fan的一起删,否则有失公平
如果斑竹觉得本人言论过激或是思想幼稚欢迎指点
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2009-8-15 22:24:53
我愿做沙发顶一下,其实人嘛,说什么就说什么呗,何须介意……当你从上往下看的时候就会有另一种有色眼睛了,洗脑是文化的一部分,是幼稚的另一种说法而已,如果内心接受文化了固然很好,不接受嘛也就是什么高傲什么的……
你对精算师的建议我接受了,嘻嘻,大家共勉啊,无论是不是走这条路的,中国的保险业本来就是大家共同努力的,加油
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2009-8-15 22:25:29
最近坛子上关于营销员和精算师的价值评定争论  貌似是很凶
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2009-8-15 22:28:57
支持楼主~~~
精算必须要了解市场,否则做不出什么好的产品~~
特别是对这一条 本人感到十分高笑
.最后告诉你,在中国,你做保险代理人不是为了养精算师,是为了养活你自己,国内很多人做保险代理人是因为找不到像样的工作,精算师如果设计产品时不给你这15%到20%的佣金比例,像你这样的人就只能去要饭。对于你这种人,是保险行业和精算、核保、核赔这些技术人员给了你一口饭吃,你有什么资格说精算师是懦弱的。

如果产品不给保险代理人佣金 那这个产品能卖的出去么?失业的恐怕是精算师吧??

说话要有脑子~~
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2009-8-15 23:04:30
说实在的马明哲那包衣奴才真的以为他比精算师都搞人一等哦,要不然他怎么会去给任仲夷当司机呢?你瞧他拿的工资比我们国家主席都高。
人和人比是有绝对优势和相对优势的,要不然怎么会有社会分工呢?
在不同的食物链上,有的腐生;有的寄生;还有的共生;有的吃草;有的吃肉;还有的吃屎;不一而同。佛印看到屎也当佛那么亲近朝拜吗?苏小妹不是道德的裁判,你的这个故事无法界定人道德的边界。
如果说社会有精英行业的话,精算师的确属于精英一类,他们的数学应用知识的确高人一等,这也是马明哲那奴才不敢随便解雇平安保险的精算师的原因之一。我还是很佩服精算师的数学头脑的。
你完全不必生气。人有时会被疯狗咬一下,但你不必去咬疯狗一下来报复吧?何况别人是在给你讲道理,而且他说的也有理有节。
喝点茶,消消气。
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2009-8-15 23:37:52
netpai 发表于 2009-8-15 23:04
说实在的马明哲那包衣奴才真的以为他比精算师都搞人一等哦,要不然他怎么会去给任仲夷当司机呢?你瞧他拿的工资比我们国家主席都高。
人和人比是有绝对优势和相对优势的,要不然怎么会有社会分工呢?
在不同的食物链上,有的腐生;有的寄生;还有的共生;有的吃草;有的吃肉;还有的吃屎;不一而同。佛印看到屎也当佛那么亲近朝拜吗?苏小妹不是道德的裁判,你的这个故事无法界定人道德的边界。
如果说社会有精英行业的话,精算师的确属于精英一类,他们的数学应用知识的确高人一等,这也是马明哲那奴才不敢随便解雇平安保险的精算师的原因之一。我还是很佩服精算师的数学头脑的。
你完全不必生气。人有时会被疯狗咬一下,但你不必去咬疯狗一下来报复吧?何况别人是在给你讲道理,而且他说的也有理有节。
喝点茶,消消气。
马明哲这个人,准确的说以一个商人来评价我觉得还是不错的。平安的资本运作和管理水平在国内比人保泰康还是强多了,金融帝国缔造的也是一步一个脚印,平安银行到入股深发展,这些都还是做的不错的。当让富通的事确实是比较失败,这个也是很大的教训。准确的说国内的玩家出去了基本都是要交学费的,只是有的我们看得到有的交了学费也没做声 呵呵  这是小学生进大学的痛苦经历
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