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经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？
蔚然成风
2009-9-27 07:17:26
呵呵 楼主真有心 这个都能想到 顶一个！
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贺彧
2009-9-27 08:56:45
经验问题！
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gxa1
2009-9-27 09:30:40
因为商家生产购买化妆品的价格要高于生产男装的价格?这个你怎么知道，不一定吧
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zeus891020
2009-9-27 09:32:47
我觉得还有其他的原因，可能也是商场的刻意安排。男性购买很理性，一般直奔目的地，如果把男装放在四楼，那陪男士上楼的女士看到二、三楼的女装很容易产生冲动性消费。
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zypgdou
2009-9-27 09:35:37
3# yikusislj
这个解释好。
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zypgdou
2009-9-27 09:38:38
楼上意见也很中肯。化妆品香，能营造气氛。又适合柜台摆放，可充分利用空间。又符合女人天生爱美爱购物的天性，一楼不放化妆品，还有什么比这个更适合放的？
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fancunhui
2009-9-27 09:41:52
鄙人曾经对这个问题有过类似的思考，参见博文：
超市深处的面包圈
http://www.pinggu.name/space-11768-do-blog-id-8609.html
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jssunyz
2009-9-27 09:50:42
男人买东西会直接奔柜台，就是10楼也是如此。
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sealinechina
2009-9-27 10:13:07
牛奶可乐经济学。。
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未知音乐家
2009-9-27 10:21:54
支持四楼的看法，女人的二次消费
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又见世界杯
2009-9-27 10:22:28
感觉摆放位置的讲究，更多的是从营销学、心理学的角度出发的，从经济学理论能否得出解释还得继续尝试，希望有牛人指点哦。
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aijundang
2009-9-27 10:23:28
我个人感觉是考虑消费者心里问题。走进商场如果第一眼就看到衣服，会显得很压抑，不敞亮，心里没有愉悦感，这样会降低购买欲望。
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cuirongzhao
2009-9-27 10:38:59
我认为，化妆品的摊位精致明亮，干净利落，简约而不简单，相反服装不能提供这样的感觉，所以它能够给每一位进入商场的顾客创造一个良好的第一印象，为更好地在商场消费铺好路，垫好基。当然这是站在卖场管理者的角度。
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tomtian2008
2009-9-27 11:04:37
快速消费品及奢侈品一般都在楼下，既获高利润又节省了高消费顾客的时间
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jjjasmine
2009-9-27 11:20:14
男装放在一层是不可能的，应该比较女装和化妆品~~
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叶风尘
2009-9-27 11:22:35
哪里有那么复杂,之所以在一楼,是为了促销,因为人流量大
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ruhuu
2009-9-27 11:38:41
好像真是这样。
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zhanshuijin
2009-9-27 11:39:16
说一点：

一楼卖化妆品，1、销售员一般都是年轻且姿色不错的MM；2、消费者一般也是花枝招展的女性；3、环境布局较为美观宜人。
几点效用：1、吸引男性眼球，吸增消费者；2、吸引爱现女性消费者；3、增加消费者逗留时间，从而增进消费量。
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ngl1982
2009-9-27 11:49:10
因为女性购物欲望比较大,所以一楼放置吸引女性眼球的化妆品.利用了人类的心理
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ppq123
2009-9-27 12:27:47
化妆品，珠宝价值高、精美，柜台展放，服务员漂亮专业，放一楼有点装饰商场的作用，让顾客觉得家商场档次高，购物有身份。
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xiakedao
2009-9-27 12:32:59
产品的价格弹性？
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雷梦娜
2009-9-27 12:41:13
女性 消费和男性消费的 心里差异吧，女性总是对第一次进入眼中的物品有特殊好感，即使陪老公到四楼，想的还是一楼的化妆品，冲动性消费是典型，放一楼，在出商场的那一刻，很多人会把持不住，买了它，而要是在四楼，想想，返回去，还是算；了吧！
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tyhiyeah
2009-9-27 12:46:25
也就是专科生的解释！
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opqrew99
2009-9-27 12:52:45
呵呵，头一回考虑
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generalxiao
2009-9-27 13:06:28
会不会是因为在一楼肯定会来两次的缘故？
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菜虫
2009-9-27 13:07:29
钱就是王道阿！
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进口人权
2009-9-27 13:23:52
商场一楼就是门面，服装摆设会显得整个商场很压抑，拥挤，而化妆品展区则给人轻爽，宽松之感
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Frankbeen
2009-9-27 13:58:38
一楼是顾客入场所必经之路，这点理解可以参照商圈为什么要选择人流多的地方。CBD人多吧，租金贵吧；商场一楼相对于整楼也是“CBD”吧，租金贵。那什么商品能支撑高昂的租金呢？当然是高利润商品了。那么在商场什么商品利润最高？一瓶500元的化妆品听说生产成本不过15元，虽不一定属实，但也说明了个中原因。
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karton
2009-9-27 14:20:06
感觉行为学和市场营销策略的影响应该是主要的，所用经济模型值得商榷。
不太明白为什么能够把效用函数引入到厂商决策中？厂商的效用到底对应着什么样的现实意义呢？
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pengxiangly
2009-9-27 14:39:05
男人买东西目的性强  而女人买东西容易被人忽悠
所以一楼化妆品  四楼男装
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