没有仔细观察过这个现象，以后多留意，看看这类现象是不是具有普遍性，再想假说。

比较同意女人爱shopping这种说法

有意思 会思考

楼主的分析完全没有道理
男装的衣服有可能比女装更贵
而且还有一个问题 就是为什么越贵的东西 就放在最高的楼层
促销的东西才放在一楼

這應該跟消費心理學有關

貌似 有点道理

没有考虑社会因素对于其的影响！

从设计的角度讲，功能定位决定布局、规模。 衣服的销售有一个显著的特点是需要试穿。如果设在一楼，你的试衣间放哪？一楼显然是需要一个目光开阔的空间，那么在一楼，这类封闭的空间如果你最好的选择是布置在边界。但是那样，本来一楼的优点在于流动性高，但是你设在边界的话显然不是最好的土地利用方式。


从shopping的角度讲，人们（尤其是女生）其实还是偏好具有一定私密性的空间来进行shopping 的，因为这类空间可以给人一定的安全感。这样一来，相对高一点的四楼可以进行个性化的装修，摆设等来吸引这些顾客。一楼到四楼对专门来shopping的人来说，其实完全没任何影响，因为shopping带来的边际效用远远大于从一楼走到四楼所带来的负效用。

如果再考虑色彩... 配套设施....等那又是一长段文字，暂且打住。

一楼摆放销售化妆品能营造完美的销售环境，一楼一般都干净明快，灯光温馨，给消费者一种畅跃的感觉，容易带动消费者的购买欲望。

商场消费者对象是谁？？
商场产品范围？
那类产品面向消费者才能利益最大化？

归根结底，就是因为空间利用问题。。。
牛奶可乐经济学中阐释过为什么牛奶用的方盒子，可乐装在圆瓶子呢？
就是因为货架的利用。。

我覺得是考慮到給女性購物方便，讓她們不用上到更高樓層就能購物，而且女性多的地方，美女也比較多，香水味也比較重，讓整個一樓賣場色、香、味俱全，也能吸引更多男性前來購物。

以上是我的分析，請參考 ^.^

同意，主要是因为利润，利润高的还有贵重的像首饰之类的都会在一楼，还有就是，，因为女士比较爱购物，化妆品是可以吸引很多女顾客的，这样一进商店看到很多人，，就会显得商店很景气

lz能否用更具体的数字来实际分析一下商场的这种行为。

8# ml82475
服装是必需品，弹性自然小    化妆品是奢侈消费品（虽然现在也不是很奢侈。但相比服装而言），弹性自然大

楼主真的是会分析啊

楼主说得挺有道理的说

女士都爱购物，一开始卖化妆品除了款式多样外，吸引客人，同时男装的需求也没有大，反而女士更注重自己的外表。女士是强大的消费群体，商场卖场中一般卖女士物品都集中在最低层，并且分年龄段的。

说来说去还是利润……

呵呵  不错的啊

合理的地方很多，但我需要学习

楼主经济分析不错，呵呵

女性消费群体强大

化妆品应该是上档次的东西，能较好的够吸引消费者，有利于商店的形象吧。

lz的分析有问题
现象倒是可以引起思索
主要是消费心理和经济利润的关系

不要老把问题想的太复杂，直接过去问问他们老总就好了。

问题往往比我们想象的简单。

应该与目标人群消费习惯有关 男人购物更有目的性 所以把男人的衣服放在几楼都不影响决定买衣服男人的购买 因为他们一般是带着目的去购物 这样楼层高成本低利于商家
而女人购物更具有随意性 所以把化妆品和女人衣服放在下面三层可以刺激本来无意购买的女人的消费欲 方便她们购物 再者女人商品变化更大消费更快所以不停要上柜新产品 这样在下面楼层方便上货（以前没有方便的货运电梯）这样有了传统  可以证明的是一般2层是年轻女人服饰而三楼是中年女人服饰 因为年轻女性购买的欲望更加容易被刺激起来 而年龄大一些的女性要理性一些（接近男人消费习惯一些） 你能说年轻女人服饰利润大于年纪大女人服饰吗
这样化妆品放在一楼就容易解释了 它针对女性尤其针对全部年龄层的女性这样放在第一层通过刺激本意不消费的女性客户的效用也就最大
至于说的由于哪个产品利润大就应该承担更高的租金是不合理的 一般化妆品的利润和顶级男人服饰的利润空间谁大根本就不好说 如果是那样为了追求更高利润应该全部都卖化妆品了 楼层高成本低利润还高 自然有化妆品商宁愿抬高自己楼层  
所以归根到底楼层越高的产品顾客购买的目的性越强销售量受刺激因素影响越小自然不愿承担高成本 同理一般5楼的运动品6楼的婴儿用品顾客不都是越来越有消费的目的性

分析的有道理

呵呵，是不是可以这样认为呢，从消费心理考虑，男人买东西会有目的性，买了就走，所以产生的购物欲望就少。但是男人是个高消费群体，注重品牌和价值。如果在路上放有意外的商品，可能会产生购买欲望。和超市的物品的摆放是不是有异曲同工之处