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经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？
jaickhuang
2009-10-1 15:36:27
大个人特区惹人企鹅
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qjlfcc
2009-10-1 16:18:27
大家的解释加在一起就差不多了
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zhdefei
2009-10-1 17:19:20
销售对象不一样啊
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yushan_08
2009-10-1 20:18:52
我也比较赞同是因为女性下楼时可能会二次消费
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hfgcz009
2009-10-1 22:28:27
非要把简单的问题复杂化吗？一句话就可以说清楚啊！
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xuxutong
2009-10-1 22:38:24
化妆品在一楼更吸引人眼球，也能为商场带来更好的生意。男装的话，如果诚心要买，在一楼或者在四楼差别不大。
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潇湘阁主人
2009-10-1 23:33:49
同意四楼的观点！！！
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icanfly007
2009-10-2 00:07:31
都有一定的道理
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fancunhui
2009-10-2 00:24:36
充分发挥销售空间的作用，使得每平方米销售空间获利的机会最大化。
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whong
2009-10-2 00:28:18
10# 火箭1号
这个说法不错~！
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59707909
2009-10-2 07:01:13
逛商店的大多是女性顾客，为了吸引女性顾客！！！
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柿子缘
2009-10-2 09:58:45
大家回复得不错，呵呵……
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zranlin
2009-10-2 10:15:26
其实男装的利润也很高的
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邓敏
2009-10-2 11:21:22
很有意思。。。
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fantasy_wmt
2009-10-2 11:47:47
个人认为
一个商场的化妆品品牌可以反映一个商场的档次
比如若一楼没有LANCOME级别以上档次的品脾，基本上商场的定位会下降
还有些品牌，比如La Prairie不是所有城市，所有商场都有专柜的
也就是说，1楼的化妆品就是整个商店的脸面
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honghong66
2009-10-2 11:51:57
楼上的头像好吓人啊
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wudiwyh123
2009-10-2 11:54:13
我觉得因为化妆品是奢侈品，而服装这类的是日常品。商家把化妆品放在一楼有2个目的：1.突出商店的档次，吸引眼球。（那么名贵的东西当然引人关注了） 2.发掘潜在消费者，（假设你本来不太想买化妆品的，但当你正要上楼去买衣服的时候，你瞬间被一样化妆品吸引了，然后推销员就诱导一下，你就买下了。这种情景不在少数，很多奢侈品都用上了这种策略）
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wudiwyh123
2009-10-2 11:54:49
我觉得因为化妆品是奢侈品，而服装这类的是日常品。商家把化妆品放在一楼有2个目的：1.突出商店的档次，吸引眼球。（那么名贵的东西当然引人关注了） 2.发掘潜在消费者，（假设你本来不太想买化妆品的，但当你正要上楼去买衣服的时候，你瞬间被一样化妆品吸引了，然后推销员就诱导一下，你就买下了。这种情景不在少数，很多奢侈品都用上了这种策略）
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atp220
2009-10-2 15:04:22
楼主还是结合一点实际再来分析.....
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Tristan
2009-10-2 15:32:06
边际利润高吧
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icanswear
2009-10-2 16:15:18
女性爱逛街~~还是靠化妆品吸引眼球。
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258865052
2009-10-2 17:05:30
应该是由于男的买东西很方便 所以可以先上楼解决掉 然后再下来解决女人的  在1楼也方便消费完后直接走
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蔡春华
2009-10-2 19:22:35
我认为是“卖男装的利润要小于卖化妆品的利润，所以男装会选择开在四楼”
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zeng99998888
2009-10-2 20:13:16
女性是主要的消费群体，女性带动消费的，这就是为什么商场女士的衣服款式远远大于男性
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basket2008
2009-10-2 20:20:15
学习了，谢谢！
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无情兽
2009-10-2 20:24:45
sylviashaw 发表于 2009-9-13 17:09
我觉得这是消费心理问题……因为女人给老公去四楼买男装时必然会经过一楼，看到化妆品就会买了……

就像传说中的把啤酒放在尿布旁边卖一样
有道理
当然里面有很多因素
重点是一楼的东西是女性消费的奢侈品偏多，用此吸引眼球
而男性的更多的是必需品
它们不需要更多的靠视觉和人气来吸引客户的

其实现在很多专业做男士服装或者用品的也会放在一楼的
或者单独门面
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离岸的鱼
2009-10-2 21:24:01
我觉得这是一个商场的布局首要考虑的，女人逛街不论是给自己或给家人买东西时不会直冲目的的的，路途中会逛逛看看，也是一种刺激吧，化妆品放一楼对每个女人都有吸引力，从低到高的布局应该是最能吸引人的放在最显眼的地方，能引起冲动性购买。
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houxiaobei620
2009-10-2 21:33:38
百货商场一楼陈列的通常都是需求弹性大，利润高的化妆品。这些厂商一般都有能力，也比较愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。
另外，化妆品包装头挺精美，无形中提升了商场的档次。
化妆品的香脂味充满了嗅觉上的诱惑，也容易吸引路人进入商场。

而至于为什么在四楼出售男装，我认为这是因为男装的款式变化并不大，不管放在哪里，它的消费群都是固定的。因此，如果男人要买衣服，无论放在哪一层，对他们而言都是无所谓的。通常男人买衣服也倒爽快，买好就走了。
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hyqwel
2009-10-2 22:47:12
楼主说的乱七八糟，边际效应到底相等吗
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eeeehy
2009-10-3 02:06:45
有意思，哈哈哈哈哈哈哈
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