不同的消费群体有不同的消费心理！

我还是觉得从消费心理和消费行为的角度解释比较合理~

商场根据消费者的心理，这么做，一楼有众多美女购买化妆品，吸引更多的男士，进而使师男士产生购买欲望。

同意你的说法，呵呵

楼主的解释让我有些蒙蒙的
例如卖男装的利润要小于卖化妆品的利润，所以男装会选择开在四楼，化妆品会开在一楼
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有意思！ 4# qhgang

嗯，同意二次消费的观点，很独特哦

赞成17楼的观点

因为一楼租金贵，而化妆品利润空间大

男人去商场频率低```女人去频率高```

8# ml82475 与八楼的同学讨论：化妆品的弹性大不一定要测算的。因为衣服是必需品，而化妆品属于奢侈品。收入高了化妆品的消费当然会高！因此化妆品的收入弹性大于衣服~将它放在一楼当然也就是说得通的！

应该找个商场里面的人士来解释

这个分析不太靠谱~~~应该和消费心理有大关系

这个分析不太靠谱~~~应该和消费心理有大关系

逛化妆品的人多,逛四楼的人少

利润最大化

我也同意  男士服饰是刚性需求，而化妆品弹性更大。 而且商场一般把电影院放到最高层，也是希望上楼过程中带来二次消费，还有一个现象，商场一般不再一楼设置厕所。

女人在一楼转的不累，去四楼转累去啊！

消费心理和消费行为，
其中一个原因应该是买化妆品的MM比较养眼，
女性消费者也更希望被人注意。

这里边既有经济学上的原因（正如楼主所说），不过我觉得从消费心理学和行为学上解释更合理。。

从商场的实际经验来说吧
从供应方（商场）来说，一楼的租金贵，又分为电梯扶手处、中厅、内侧、两边的位置。其中电梯扶手及中厅的位置租金更贵。租金的定价以经过的人流量和形象展示两标准为依据来确定。因此，电梯扶手处由于人流量（商场内经过的人流量）大而定价高。中厅可以很好的展示形象，因而定价高。
至于化妆品、男装的区分，化妆品是由于高毛利产品，同时需要很好的形象展示。男装是由于购买习惯的原因，男性不愿意过多挑选，因此，放在较高楼层能够有意识的吸引购买者经过更多楼层，以吸引消费者产生对其他产品的需求。
如果在北京、上海、香港的顶级品牌商场，一线化妆品品牌、一线男装品牌都陈列在一楼。一线品牌，无论化妆品还是男装、女装，都是高毛利、需要形象展示。在这种情况下，男装的定价、利润相对于化妆品其实更高，往往需要比化妆品面积更大的展厅。

我觉得不能单从边际成本方面来说，更重要的是消费心理。女士喜欢逛，男士更侧重于买，所以真正的买家是不会在乎东西在几楼，而逛客则是随机买，便利当然重要。另外，一楼放化妆品显得比较璀璨夺目，容易增加购物环境的美感。

一楼客流量大，女人进门时钱包满的，她们都是属于时尚一族，一看到就买了

一般可有可无的东西都摆的近人情。

卖化妆品的收益大于卖男装的收益

我觉得都是价格弹性和边际成本的关系！！

1。从消费行为学，吸引眼球，进入市场。
2。从营销管理，两次购物。

1。从消费行为学，吸引眼球，进入市场。
2。从营销管理，两次购物。

消费者心理
买衣服是很有目的性的
化妆品就不一样啦，随意的

应由商场补偿卖男装的损失或者对卖化妆品的多收费
本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... amp;from^^uid=1242632，这根本是没必要的，在一楼和四楼的摊位租金不一样，就像有的店开在市区有的店开在郊区一样，店主都是在追求利润最大化，P=MC就是其制定价格的标准，根本无需商场进行干预！