经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

2009-10-10 03:40:27

gf688 发表于 2009-10-9 08:37
我觉得应该由杜能的经济圈来说明，其实也就是楼主所说的，租金是不同的，经济圈的分布也是不同的，一般来说，底层的租金要贵，所以要销售一些需要及时消费（杜能圈的第一圈是新鲜蔬菜）的商品。越向上消费的及时程度越小，儿童的服装其款式变化不会太大，且由于消费刚性而处于最上层

刚性,这个说得很好啊
也可以从社会学,市场学角度说说
比如女性的东西放在4楼可以把男的也到商店
再比如一楼的化妆品更容易吸引到女性顾客

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siilypig

2009-10-10 06:05:44

试想想要是一楼一进去就是一堆男装，你还有心情逛这个商场吗？商场在经营的时候除了经济角度的理念外，也要注重抓住顾客心理。而给顾客一个舒适的购物环境，视觉感官也很重要吧。

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minhu1234

2009-10-10 09:00:55

呵呵！放在一楼是因为进去的时候最先看到化妆品，买好衣服下来之后还是化妆品，
一是强化购买意识，第二是利用最后离开的时候购买的心理。

一点小感慨，大家是不是也有这个经历？

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zhangjiaming

2009-10-10 10:28:03

恩，这个问题有意思了

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鬼魂莱斯特

2009-10-10 12:23:22

这个，要单纯的用营销学来看就比较直观了，不时所有都是经济学能看透的，当然经济讨论是必要的！

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sungdy

2009-10-10 14:47:16

“因为商家生产购买化妆品的价格要高于生产男装的价格”有根据吗？？化妆品绝对是暴利行业，成本低得不可想象，现在一楼主要都是换妆品，首饰，手表，世界顶级品牌的男装

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marywoo

2009-10-10 15:21:21

这有啥探讨的，消费心理学里面都有，无数次被相关调查证实了的。就是规律。

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marywoo

2009-10-10 15:22:04

这有啥探讨的，消费心理学里面都有，无数次被相关调查证实了的。就是规律。

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初来乍到0

2009-10-10 15:29:51

首先，化妆品是一种奢侈品，摆在一楼，表现商场的档次高，大家发现一楼摆放的货柜一般都是黄金、手表等名贵的商品。其次，一楼卖化妆品也体现了人人都有的虚荣心。那四楼是男装的话，还是应该从男人和女人的消费行为不同来分析。男人的消费很直接，没有那么多顾虑，但是女人就不一样了，穿着高跟鞋可能要考虑高一个楼层的精力成本。
呵呵！个人拙见！！！！

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tank610

2009-10-10 17:52:25

女人在逛商场时，一楼要进过两次，二次消费可概率更高，在库回转率越高的商品放在越容易接近的地方
，有利于加速资金的周转，获得更大的利润。

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HN200807006

2009-10-10 18:47:04

个人感觉，女人天生爱美，对于化妆品有独特的情节，正如男人对于游戏一样。那么在商场林立的繁华地区，如果一楼不摆化妆品的话，女人在选择商场时就会考虑自己的时间成本，当然会直接去一楼有化妆品的商场。

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黑曜石88

2009-10-10 20:01:23

本人以为：一楼吸引女士近来购买化妆品，由于女士购买了，为了补偿男士，因此也需为男士也购买点什么，由于是补偿，因此即使在四楼也会不顾楼高而奋力向上。

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月亮船

2009-10-10 20:50:21

一个消费心理的问题！

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huayuan61

2009-10-10 21:24:54

利润为先

一、提高单次购买利润；
二、提高购买的机会；
三、女性购买为主所决定

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sunnan

2009-10-10 21:35:21

追求利润是根本原因

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xiexie0627

2009-10-10 23:48:22

看来这位仁兄不是学经济的，价格弹性是指消费者对一种产品的需求量受价格变化影响的大小，如果一件商品价格改变一点，消费者对它的需求就改变幅度很大，这样的商品就叫价格弹性大的商品，反之则为价格弹性小。 8# ml82475

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sunchenhuizi

2009-10-11 10:02:16

我觉得也是考虑了吸引力的问题和铺面的装修要求把，化妆品有特殊的香气和漂亮的广告宣传，配合灯光还有漂亮的包装，很吸引顾客的，似乎不买都要进来逛逛的。而男装很多都是带着买得目的才会去，所以楼层高点也没什么。另外，一层人比较多要是卖衣服可能会不方便试衣服和自我欣赏啊！

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gg695582066

2009-10-11 10:26:45

应该是女性的钱比较容易赚··呵呵如果男生是SHOPPING的主要群体的话那么一楼就该是男士服装了·

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迎风飞雪

2009-10-11 10:29:02

这个应该还有消费心理学的概念在里面，主要目的还是利益最大化

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kakamotor

2009-10-11 10:40:24

主要是能给女人第二次消费的冲动，另外化妆品弹性低不像衣服那样弹性比较大

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liuyanglovehao

2009-10-11 12:14:27

边际成本等于边际收益，就是这么简单。

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dingwei072

2009-10-11 13:08:12

弹性的问题吧，香水是奢侈品，弹性比较大，宣传有比较好的效果

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海布里酋长

2009-10-11 15:35:10

还是因为女人看到化妆品有购买的感性冲动，放一楼女性受众多

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迈克洛夫特

2009-10-11 16:22:45

7楼说得有理，主要是体积问题，如果1楼就放大件的时装啊，彩电啊什么的，那顾客买完之后显然不会再往楼上走，进行其他消费了，（如果你要买衣服，在1楼就拎了两大包，肯定直接就回去了，但如果你要买化妆品，手上就一小盒儿，难得跑出来一次，多半是要再逛逛的，那说不定就会去4楼看看漂亮衣服）这和利润什么的没关系，很多卖场一楼还卖蔬菜水果呢。

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coretech

2009-10-11 16:49:56

男人为了买东西才去商场,所以在几楼无所谓;女人是有店就逛, 逛了才会买.

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suthy2008

2009-10-11 18:07:48

男人在女人的陪伴下，上楼买男装的时候顺便看化妆品，下楼的时候再看一遍，当然化妆品的生意好了

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viviancao919

2009-10-11 18:55:50

真有的讨论啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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glcat_green

2009-10-11 21:58:26

很简单的答案，

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cloverann

2009-10-11 22:27:33

哈哈，真是thought-provoking啊

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xinmengwuhen

2009-10-11 22:56:48

化妆品的价格弹性高于男装，如果将化妆品与男装换地方，化妆品减少的销售量要远远高于男装，减少的利润要远远高于男装，而减少的租金并不能弥补减少的收入，对于男装来说，搬到一楼，不能增加很多销售量，而组进去增加了很多，所以化妆品会选择在一楼男装会选择在四楼；还有一个原因是人的视觉效应，如果男装在一楼会显得空间会非常狭小，给人一种压抑感，使人望而生畏，而人们购物很大一部分原因是为了放松自己，释放压力！

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