化妆品的价格弹性高于男装，如果将化妆品与男装换地方，化妆品减少的销售量要远远高于男装，减少的利润要远远高于男装，而减少的租金并不能弥补减少的收入，对于男装来说，搬到一楼，不能增加很多销售量，而组进去增加了很多，所以化妆品会选择在一楼男装会选择在四楼；还有一个原因是人的视觉效应，如果男装在一楼会显得空间会非常狭小，给人一种压抑感，使人望而生畏，而人们购物很大一部分原因是为了放松自己，释放压力！

呵呵·~有意思~~个人认为综合原因很多~~利润~消费者性质~等等都是

1# ml82475
呵呵全国似乎清一色如此，不过一楼还卖鞋。

我觉得有两个原因：一、通常逛商场的有很大一部分是情侣或者年轻夫妇，一楼卖化妆品可以刺激有男人在旁边的女性的购买欲；二、通常都是有二次消费的冲动，男人买了男装后，走的时候女人可能会产生为了能以更美外貌配村男人而突然产生的购买化妆品欲望

一楼一样卖男装，而且是高档男装

楼主的分析有一个基本前提，即“一楼的租金比四楼高”，并且已经把它当作是理所当然的了。但实际上，租金的多少正说明商家竞争的激烈，我们可以从对决定租金的原因和阶段进行分析。第一步：每一个商家都想租到一个最好的位置，使得销售量大，利润丰厚，那么一楼当然比四楼地理位置要好，对消费者吸引力大。当所有商家都这么思考时，一楼的租金自然就比四楼高了。第二步：既然租金高，那么就得选择利润率高和需求弹性大的商品来销售，那样才能获得预期收益。租得一楼商铺的商家在衡量化妆品和男装之后，决定销售化妆品。而四楼的商家，也是在综合考虑自己的成本、收益以及一楼的销售商品种类以后，选择男装进行销售。第三步：在经过一系列优胜劣汰后，一楼和四楼的利润率应趋于一致，各商家都获得社会平均利润率。

是约定俗成的吧，有没有做过实验？
一楼卖男装的一定比一楼卖化妆品的差么？？

自我感觉啊，不代表官方意见
1、利润问题，一般利润值大的肯定会选择较好的位置
2、视觉冲击，一般一楼都会安置珠宝、化妆品柜台，光彩照人，让人们感觉商场商品琳琅满目，会更吸引人
3、购物需求，商家会把必需品放在楼层较高的位置，顾客在上楼的同时可以看见其他楼层的商品，起到引导作用，这也是有些商超会开在楼上的原因

"我觉得很大的原因是男装太单调  放在一楼死气沉沉 没有销售的氛围  而且男装更替时间长 而化妆品周期短
赞成LS的......

爱美之心，人皆有之！比起衣着，人们更在乎的是自己的脸蛋......且化妆品属快速消费品，周期短、需求量大、利润高，为了方便、吸引顾客，往往将化妆品专柜设在商场最显眼的一楼......从成本角度来考虑，男装的顾客源、需求量、利润都比化妆品少，而一楼的铺位比四楼的高，如此编排可达到双赢。
男装是生活的必需品，任何人都离不开“衣、食、住、行”，男人当然离不开男装，不管是在一楼还是在四楼，人们如有需要，都会去选购；而化妆品则不然，如果放在四楼，“收着”来卖，就会错过很多顾客......这样，如果把男装放一楼，化妆品放四楼，也许会双输......

扯淡吧……

在《牛奶可乐经济学》中也许会找到此类案例，只是，我还没有时间看那套书......

现在的男装很多都在二楼呢~女装都压三楼去了~~反正商家知道女人肯定会逛衣服~~

一般来说，女性逛商场的次数明显比男性多，但平均下来购买的比率却低于男性。据此可以推断，针对女性的香水和化妆品等等商品是需求价格弹性比较高的。弹性越低，楼层越低。现在家长对孩子的消费都很重视，儿童玩具儿童用品定在较高楼层也是这个原因。

当然是利润高 一层租金最贵

呃。。。我觉得在于一个营销吸引吧~~~

哈哈，有意思。。。

如果说商场把化妆品放在一楼是为了吸引眼球和二次消费，那为什么专卖店里把男装放在一楼呢？

化妆品的空间小，利润高，产品换代快。很有优势

6# sylviashaw
非常同意

这还用想么 大男人谁TM没事干天天逛商场

讨论的不错哦，学习了

说明了“供给产生需求”道理

女性才是最大的潜在消费群嘛~
50岁以前的女性都是爱美的~

似乎有道理.....

其实我倒有另一种想法，化妆品代表潮流，一些世界顶级品牌，更是一个商场档次、品味的象征。在一楼摆放化妆品，一眼就可以分辨出这个商场的档次，适合于哪些消费者。

學習了，謝謝

26# guanyan082
PRICE DISCRIMINATION: Charging different prices to different buyers for the same good. 同样的货品，同样的成本，以不同价格出售。
我不明白这个跟价格分歧有什么关系？

原因应该可以从很多角度解释.
化妆首饰等首先可以为商场增添点珠光宝气和鲜亮色彩,营造良好的购物环境.同时迎合女性消费心理.
除此之外,应该也和商品种类有关,利润不同.
商家一定是统计过,考虑了利润最大化做的决定.

原因应该可以从很多角度解释.
化妆首饰等首先可以为商场增添点珠光宝气和鲜亮色彩,营造良好的购物环境.同时迎合女性消费心理.
除此之外,应该也和商品种类有关,利润不同.
商家一定是统计过,考虑了利润最大化做的决定.