经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

2009-10-13 21:32:14

可是一个问题是:普遍上1楼的租金应会贵过4楼的租金,而 [化妆品的成本又低于男装的成本] --不确定...那么在不考虑顾客流量的情况下,化妆品商家不是应租金低廉且在成本低的情况下赚取更多的利润吗？
还有:我或许对边际效应有些误解,既然要卖化妆品的商家的边际成本=卖男装的商家的边际成本，显然是错误的那么,为什么 cu1/p1=cu2/p2,又因为p=mc呢？

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gifts

2009-10-13 22:13:28

既然女性消费很冲动，那么即使化妆品在四楼也不见得会少有人光顾，相反设在一楼是方便男人为女人掏钱买化妆品吧

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kid_89

2009-10-13 23:03:16

我觉得是香水化妆品比较吸引顾客前来，男士买东西一般都有女士，这样可以刺激女士消费，而且环境比男士衣柜更加让人舒适

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快乐在枫中

2009-10-13 23:22:07

塔木德上面说，大部分的消费都是女性主导的，所以好的地方摆女性用品很对啊。。

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sjf118

2009-10-14 00:07:59

分析得不怎样！这可能不是一个纯粹的经济问题吧，似乎还涉及消费心理，以及男女性购买习惯方面的差别。

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营养快线

2009-10-14 00:09:01

因为摆在一楼，女人经过橱窗看到包装很漂亮或者新出来一款化妆品就会有购买的冲动。很少听说男人买衣服是因为冲动的，所以一般比较容易看得到接触得到的地方都卖女士用品。

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bowin

2009-10-14 00:33:20

简单的问题复杂化，利润高的产品，尤其是高档消费品当然会选择好点的铺位了

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atbo112

2009-10-14 00:55:49

你成功的用一个很奇怪的分析把大家都绕进去了

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mingjingfeitai

2009-10-14 06:57:39

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letmesee

2009-10-14 08:05:57

我觉得这个问题要从销售者的角度来分析:
销售商的目标是获得最大的利润,化妆品商之所以不在四楼(更低的成本)是因为可能会降低销售额从而降低利润,男装商之所以在四楼是因为在一楼(更高的成本)不会带来更高的销售额从而提高利润.
所以问题转化为:
为什么化妆品在一楼会比四楼有更大的销售额,男装在一楼不会比在四楼增加多少销售额?

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buaa309

2009-10-14 10:17:40

边际资本回报率是相等的，化妆品的利润率在5倍以上；男装也就50%～200%。

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e114

2009-10-14 10:59:20

化妆品的流动资金周转速度快。商家和企业都要考虑的是：虽然商品的利润不高，但因其销售速度快，进而企业或商家的资金周转速度快。

假设，一瓶400ml的化妆品其利润是100%，消费者每天洗头用5ml，80天用完，那么基本一个季度要购买一瓶，那就可以假设一瓶化妆品最多占用资金的时间是一个季度。
但是消费者不可能保证一个季度购买一件衣服，即使这件衣服的利润是100%，那么无形中衣服占用了商家的流动资金时间要多于化妆品。

同样是占用资金，两种商品的投资回收期不同，那么其累计经济效益也就不同，进而商家更希望经销化妆品。

虽然N年前学过会计实务一、二，但早已忘得一干二净，不知道怎么表达，希望有人补充！

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hunzaishanghai

2009-10-14 11:12:20

不从经济学角度讲，化妆品散发出来的香味，可以刺激购买欲。

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13648445224

2009-10-14 11:34:55

應該再從消費者心理的角度分析一下，這樣更完美！

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yinglibra

2009-10-14 11:40:47

商場策劃人是這麼策劃的..
肯定是爲了利潤..

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jinyuan427

2009-10-14 11:49:37

一楼都是些奢侈品不只是化妆品
通常一楼的东西都不是必需品放奢侈品的原因为了吸引眼球吧把最显眼的东西放在最显眼的地方来提高商场的视觉档次提高人气
而且通常人们不会在奢侈品面前驻足太久这样也防止了商场一进门就形成人流堵塞使商场的环境变得更好
男装放在四楼和化妆品放在一楼没有必然联系男装就算不放在四楼也可以放在三楼的购买男装的行为相对刚性很少出现“心血来潮”的事情，所以放在高的楼层也不会因此影响其销量

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benbuladeng

2009-10-14 13:07:25

Agree楼上观点

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红叶满天

2009-10-14 13:26:40

与销售有关

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xiaoxialing

2009-10-14 15:42:50

呵，挺有意思的思考，原来处处都是经济学

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fujinhao

2009-10-14 16:16:14

大家说的都有点道理，不过我觉得，还是因为消费群体的差异最大，也不是每位女性都买名牌化妆品，如果摆在四楼或高层，就更没人去观光了。

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lxponly

2009-10-14 16:25:51

牛的！支持一下！

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wangxi1640

2009-10-14 17:52:45

应该还有装修和观瞻方面的因素，眼球经济的影响，一般而言化妆品专柜的装潢和外观都很华丽和美观（装饰华丽的柜台，包装精美的商品以及美轮美奂的明星广告灯），而商场的一楼往往要求大气，高雅，相当于一个商场的“脸面”，相比之下男装的柜台就显得相对朴素一点，与一楼的格调不太相称，因此一楼更适合放置化妆品，珠宝首饰之类的美观、华丽的商品，而相对朴素的男装柜台则要移到高层楼层摆放~~

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zflj

2009-10-14 18:34:38

男装的利润空间（尤其是品牌男装）也很大啊！

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lurn_09

2009-10-14 21:01:07

楼主的问题提得好经济学本来就是要与生活结合起来。
除了以上的解释，本人觉得应该也与商店管理有关也就是涉及到管理学化妆品相对来讲是奢侈品衣服是必需品顾客这样会有更多接触奢侈品的机会

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tttddd

2009-10-14 21:43:50

化妆品利润率高，便于布置，亲近客户，招揽女顾客。可能是墨守成规吧。
也见过男装在二楼的，别出心裁，生意也不错。

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tttddd

2009-10-14 21:44:23

化妆品利润率高，便于布置，亲近客户，招揽女顾客。可能是墨守成规吧。
也见过男装在二楼的，别出心裁，生意也不错。

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anqiao

2009-10-14 22:00:10

现在有一种观点讲女子与幼儿的钱好挣，女姓为了美是舍得投入的，化妆品放在一楼，可以更方便购买。

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panlang

2009-10-14 22:03:16

我认为在一楼通常是卖化妆品，而在四楼卖的是男装。主要是由于男人买衣服要到比较隐秘的店面，而且在楼层来说，一般叫上层的楼层显得较高雅，再加上装饰更使男人显得有地位和身份。我们从生活中可以看到，一般男人买东西，特别是服装，很少在显眼的地带消费的，这符合了男人的心理欲望。再者，男人购买衣服一般情况下和女人一起的，就像 dounaiman所说的那样，勾起女人消费的欲望，获得二次消费的机率较大，从经营者看，也是符合了他们的目的。最后我想说的就是在一楼，是人人过而见到的地方，特别是在搞促销活动时候，更能引起女人的光顾。

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清风谷

2009-10-14 22:30:52

化妆品一般是由玻璃瓶装，塑料瓶装等来包装的~成本高，包装精致，且不易挤压，震动等，且与之相比，衣服运到楼上去是不是成本小点，而且基本不会损坏~~这可能是化妆品放在一层的一个原因~

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阳林钦

2009-10-14 23:23:07

1# ml82475

1.把男装放在四楼而不是一楼可以有效的避免男性消费者（也包括部分女性）直接买完所需的东西就离开，相反，因为他们必须经过一二三楼，购买其他东西的欲望可能增加
2。香水等化妆品可能对人的心理存在某些刺激，使人的购买欲望增加。
。。。。以上是侧重于从心理角度来分析，当然利润还是最重要的原因吧
本文来自: 人大经济论坛详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewthread.php?tid=553089&page=1&from^^uid=1298242

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