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经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？
whjlxlx
2009-10-14 23:43:28
弹性就是在价格变化时，需求变动比 比上 价格变动比，比如粮食的弹性就很低，因为不过价格多少，我们都得吃东西，而像首饰这些就弹性大一些了。
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whjlxlx
2009-10-14 23:46:05
17# mrbill 其实这个和经济学还是有关系的，比如从女人和男人消费的弹性来说，因为化妆品不是很必须的，所以女人在逛的时候有很大几率不买，而男人买东西都是因为缺了才会去买。
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qchl168
2009-10-15 01:58:14
觉得有意思，但不理解
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iloveg
2009-10-15 03:47:41
只是一个消费心里的问题吧。
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KFujima
2009-10-15 08:54:14
而且发现男装折扣现象异常强大，经常是很高档的综合性商场他们的男装常常就是5折以下，让顾客在一楼看过价格比较吓人的化妆品后，不论购买与否，到了四楼看到男装这么大的折扣，通常就觉得买一件无所谓了~而且男性消费者，大多数对男装专层（多售正装和配件）的挑剔程度不高~至少我老爸是这样。哈
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daheshang
2009-10-15 08:57:30
一楼会很亮丽，感觉很好
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topseven
2009-10-15 09:04:51
有道理啊，
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fairyruc
2009-10-15 13:26:45
同意男人买衣服有女人陪的说法...
女人化妆品永远不够,她们路过更容易被吸引,买没有打算买的东西
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jasminewang_198
2009-10-15 15:10:33
似乎经济学和心理学是不可分割的。这个问题，应该经济的原因和心理的原因都有吧！
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spchang
2009-10-15 16:18:51
比较同意3楼的看法
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anancui
2009-10-15 16:33:20
买化妆品的人不会太多，不会堵塞通道！
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happyxiaoying
2009-10-15 18:33:50
可能跟空间有关
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裤袋空空
2009-10-15 21:09:40
现在赚女性的钱很容易啊
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hdfr88
2009-10-15 21:21:34
化妆品和男装的经销商也不是生产性厂商，不能用边际成本来分析的吧？？
我觉得这个应该是符合统计规律的，6楼讲得有道理～～
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迷茫的岚
2009-10-15 21:35:29
化妆品利润比男装多，才会放在一楼
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婕毛
2009-10-15 23:35:53
一般女人比男人较喜欢逛街，是那种不看到无所谓，看到就想买的类型。化妆品在一楼，更有可能勾起女性的购买欲！
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lin1180
2009-10-16 00:00:11
学习中,长见识
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刘旭max
2009-10-16 00:05:04
化妆品在一楼不会导致一楼的拥挤  因为买化妆品的都是女士
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goldlandseven
2009-10-16 00:37:49
从场地的方便程度看，一楼优于四楼，所以一楼的租金贵并不在于一楼、四楼卖什么东西，而是倒过来，正是因为租金的差异才使得一楼卖利润高的，四楼卖利润低的成为可能，从而互补了两者的优势，能够共同生存。

若从一个商场整体的安排来看，一楼化妆品，四楼服装的安排可以从格调，疏通方便程度，心理学，安全方面做出解释。一楼化妆品可以营造良好的氛围、格调、疏通能力，吸引爱逛商店的女士，能使人产生愉悦的心情，对4楼的服装也会产生良好的影响。
若一楼卖服装，4楼化妆品的安排，相比之下，格调会差些，而且女士逛累了就会减少爬到四楼买化妆品的概率，再者说那样的安排也不安全，若一旦发生火灾从一楼烧起来，整个楼就毁了，损失会更大。
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huifeideniao
2009-10-16 09:05:14
qhgang 发表于 2009-9-13 07:05
给与女性消费者二次消费冲动的刺激
好像是有那么回事
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chrab11
2009-10-16 09:20:59
这么多回复，学习了不少
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qmfnz
2009-10-16 09:46:47
我觉得女人在去四楼买男装时受一楼化妆品吸引而消费的可能性远远大于去四楼买化妆品时受一楼男装吸引而消费的可能性！
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bbz143
2009-10-16 11:03:41
展位，個人覺得是這個方面的
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sjke2008
2009-10-16 12:07:18
总结认为：
　1.消费心理角度：女性爱比较，一楼便于宣传和二次消费．
　２．成本收益角度：同一块地，价高者得，化妆品相对服装利润较高，自然也愿意出更高的价租地宣传．
　主要原因还是第２，正是２让一楼的租金高于４楼；另外，当商场是某一个人的时候，他当然也会这样安排，因为化妆品利润率高，所以多卖化妆品比多卖衣服划算．
　
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priscilla.Zeqiu
2009-10-16 12:11:44
可能因为针对的购物群体的区别，女性东西，冲动购物比较多。。
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岁月静好
2009-10-16 13:07:15
这个问题还真没考虑过，已经习以为常了
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rousongbaobao
2009-10-16 13:23:39
从消费者的心理上来讲，如果刚进入一楼看到的都是满满当当的衣服，感觉上来说就很压抑。但是化妆品就不同了，他有精致的包装，清晰的香气，和较小的体积，怎么说视觉上给人的感觉都是相当的舒适。消费者的心情舒适了自然也就比较乐意消费 了。
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hui1004.love
2009-10-16 13:56:06
华妆品在一楼不仅能提升商场的高雅气氛而且女士的二次消费确实也很主要啊
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chrisliqian
2009-10-16 14:09:56
有道理，我也纠结过这个问题
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tingyu85
2009-10-16 14:10:04
卖化装品的利润高,在一楼给女性二次消费的机会,另外卖化装品一般装修的的好看些.
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