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2009-9-14 09:52:01
10# 火箭1号

有道理
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2009-9-14 09:58:01
我觉得没有楼主想得那么理性吧,主要应该是从消费者心理方面来考虑哈
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2009-9-14 09:59:28
恩,还是市场营销学和消费者心理学占的层面比较大些.
在商场一层的一般都是奢侈品,是老百姓可买可不买的东西,放在最显眼的地方当然就能吸引人的眼球,特别是女士的眼球,忍俊不禁的想要消费,如化妆品,珠宝,鞋,箱包,名表.
越往高层走越是比较实用的东西,就是你不经常去逛,但到一定时候也需要买的必需品,比如男装,可能一年半载需要添置几件新的,即使平时不去逛
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2009-9-14 09:59:33
我觉得化妆品更容易引起女人的兴趣
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2009-9-14 10:00:09
说的有道理
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2009-9-14 10:01:17
因为不管你怎么走都得必经过一楼,那么你就有两次消费的机会!
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2009-9-14 10:02:20
地理位置重要啊
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2009-9-14 10:02:28
这个问题很简单,我记得在《图书经济学》里面有提到
其实化妆品并不是意间就有更多高的利润,但是可以吸引足够的顾客(女人)停在那
男装的利润其实很高的,而且男同志不怕高,怕挤,(跟女人相反)男同志买东西卖东西直接到四楼是最常见的。
加上房租的关系,加上人气的关系,这样的安排就很合理了。
另外,经济学的解释有时候并不是很完美的,商业的奥秘和心里的奥秘同样世界是东西的道理,万能的东西并不存在,也不应该被期望
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2009-9-14 10:03:01
不像大部分男性,女性一般多变,买东西一般要考虑时间较长。。。。。。而男性则偏向一次购物。也就是看好了就买。。。。商场一楼卖化妆品,四楼卖男装。。。正是给女性朋友们,二次购物的机会。。。。。。让她们下楼时,还有一次机会。这样卖的成功性就大了好多
  在理。。。
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2009-9-14 10:04:32
我不知道来看看
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2009-9-14 10:05:04
一楼位置好,人气旺,租费高,要卖利润高的暴利产品;逛商场的女性俱多,就是有男性也是必有女性相伴;化装品都是美女销售,柜台整洁靓丽,给人以高贵典雅美的感觉
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2009-9-14 10:07:26
化妆品的利润高啊
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2009-9-14 10:09:26
我也认为这是营销策略方面,应该不属于经济学要讨论的问题
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2009-9-14 10:10:54
主要是卖化妆品的美女养眼
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2009-9-14 10:12:58
的确如楼主所说,我参与过一个商场的开发和招商,关键因素还是由租金高低(行业不同利润带来的承受力)决定。
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2009-9-14 10:15:53
(1)同意5楼。
(2)化妆品属于高档消费品,也就是奢侈品。一般而言,奢侈品多半不是“必需”的,消费冲动的随机性强,主观效用高。好的环境,便利的购买条件;能够有力地促进“奢侈品”的销售。
(2)男装“高高在上”;个人以为很重要的原因是:男装的效用属于接近无差异类型。一般而言,成年男性可能消费的服装产品类别极为有限,比如颜色,比如款式,比如服装用途(职业装,正装或休闲装),等等;加之男性采购多为“低采购效用”类型,即"想买什么到了就买拿了就走很少流连寻价bargain以及货比三价",更遑论顺便逛逛享受一下“采购效用”啦;因此,商家多将男装柜台“束之高阁”。。。
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2009-9-14 10:19:20
一是出于充分利用一楼大厅的空间问题,其次化妆品在一楼可以导致女士的第二次消费冲动。
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2009-9-14 10:19:41
讨论讨论又长见识了。
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2009-9-14 10:32:22
不是很明白,占位置看看
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2009-9-14 10:38:15
不是很明白,占位置看看
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2009-9-14 10:42:32
这个应该是按消费心理的男女差异进行设置的。
有个著名的图,女人买东西在商场里绕来绕去,绕了一个下午,最终回到最早看见的那个店“走回原点”去买。男人买东西会径直走到要买的东西旁边,决定了,买了就走。而化妆品摆在一楼,无论是女人自己购物,还是男女一起购物,都给了女人“走回原点”的机会。而男装无论摆在哪里,也不会影响男人买衣服的决策,决定要买的衣服,你就是摆在100楼也会上去买的。
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2009-9-14 10:45:43
个人觉得一点,在心理方面女人买东西比较冲动,男人买东西比较理性所以男装放在一楼和四楼没什么区别
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2009-9-14 10:51:08
大家说的都有道理啊
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2009-9-14 10:52:48
可买可不买的,放在方便的位置。让你看到引诱你购买的冲动。呵呵
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2009-9-14 11:01:28

一个伪经济学的推理

楼主的推理似是而非,在完全竞争的市场上,边际成本(含租金)等于边际收益,经济利润=0,怎么就推出化妆品利润高于男装的结论?从感受上看,高档男装利润明显是高于化妆品的,所以国外的奢侈大牌都兼营化妆品和男装、女装。应该从管理营销学领域分析比较合理,而不是用经济学的均衡理论。 这是一个典型的伪经济学推理:先对问题结果有一个主观臆想,认为化妆品利润高于男装,然后用适合的经济学理论去解释结果。
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2009-9-14 11:13:40
谁说过,在一楼,也是为增大顾客流量。
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2009-9-14 11:19:51
个人也认为是市场营销讨论的问题而不是经济学,也是针对男女不购物需求而定的。
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2009-9-14 11:31:50
首先就有一点不同意楼主
应该是价格或者说利润决定了租金,而不是反过来
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2009-9-14 11:36:03
同意5楼的弹性说。
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2009-9-14 11:43:38
逛商城的一般都是以女性为主。
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