stanleyjunjun 发表于 2009-9-14 09:07
哈哈，我看大多数网友没有实际经验。其实我觉得这要从男人和女人的购物行为不同上来解释，而不是什么利润呀，边际成本呀这些书本上的玩意。男人买东西之前往往明确知道要买什么，他们直奔商场中具体商品所在地，购买，付钱，走人，整个购买行为比较快。故而，不管货物在一楼还是四楼，其实他不在乎，无非多跑点路而已，男性商品在四楼不会对销售产生很大影响。

但女性就不同了，他们在逛商店之前，并不打算要买什么，而是边逛边看，兴致所至而买 。如果商场中最吸引女性的商品不在一楼，就会失去大批女性顾客的闲逛（女人往往也懒，不愿爬四楼），对商场消售造成很大负面影响。况且女性往往是一个家庭的购物主力，吸引女性就是吸引整个家庭在此购物。君不见，每每看见男人催促女人要买就快点，实际上女人这么磨蹭，也逼着她的男友或老公也在商场多逛，无形之中也增加销售。故而，对于商场而言，吸引女人就是提高销售，把最能吸引女人眼球的东西放在一楼，无疑是正确的选择了。

sylviashaw 发表于 2009-9-13 17:09
我觉得这是消费心理问题……因为女人给老公去四楼买男装时必然会经过一楼，看到化妆品就会买了……

就像传说中的把啤酒放在尿布旁边卖一样