化妆品的价格弹性大么？？不是吧？！

营销范畴问题，不算复杂。珠宝化妆品在一楼原因在于陈列方式，购买频次，消费心理等因素。跟价格无关，跟弹性也没啥关系。试想一下，服装放一楼，厅位展台，人流量比较大，刚进商场就感觉很混乱。珠宝化妆品就不一样了，灯光明亮，服务员漂亮，柜台展示，整洁漂亮，通道顺畅。

显然四楼位置不好，最好作为卖男装的区域，男装点击频度低，但是弹性较低，而化妆品则相反，需要好的地段来增加消费者的购买欲

一楼卖小物件，尽量让大家一进门感觉一种清爽的感觉，没有被大物件所遮盖，四楼卖男装，因为男人由于懒惰所以喜欢对质量方面有所要求，淘汰东西不是很频繁，所以男装放再最顶层。

我觉得是根据消费者心理学来搭配组合的。

可能是因为女人买东西的时候是比较随意的，也就是逛街，所以把化妆品之类的放在哪里都没什么关系。而男士买东西的时候目的性强，一般都直奔主体，所以把男装放在四楼，可以让男士看到其他的商品，来增加购买的可能性把

我感觉是女性逛街肯定是只会选择最近的地方，化妆品对于他们来说不是刚性需求！还有一点就是化妆品利润太大！！！

化妆品所占的地方相对较服装小，可以更好的于其他组合，且与表，金银等高档装饰品具有趋同性。

我觉得主要是出于对消费者的考虑，逛商场的绝大多数都是女性消费者，而女性消费者最热衷的就是要让自己变漂亮，变漂亮首先要考虑买的就是化妆品和衣服了，所以女性的化妆品和衣服一般是商场卖的最火爆的，当然要放在最显眼租金最贵的一楼了。
而男性消费者本身就不爱逛街，即使逛街也很少买衣服，买衣服多数是女朋友或老婆买，而且就算是自己去买，衣服更新的周期也很长，买的时候目标也很明确，买完就走，所以对男性来说，卖衣服的地方设在一楼和四楼区别不大，出于成本上的考虑，放在四楼当然是最经济的。

利益最大化

17# mrbill
有道理！！顶！~

我记得在cctv2的生活商学院中，孙路弘老师就此谈论了他的看法。视频链接如下http://www.tudou.com/playlist/pl ... 47747374&cid=24
我觉得很有道理，大家可以去看看

1# ml82475

因为如果化妆品在一楼的话，购物完后还可能经过一次化妆品专柜，结果是购物一次把自己暴露在化妆品中两次，之暴露在男装中一次。

这有点难理解了

成本利润比较啊！

我也赞同，可能消费心理占主要原因。

很多商家也会选择把一些高端男装放在一楼比较显眼的位置的，男人可能购物很直接，看好的东西马上就会买下来，女人则不同，他们会货比三家，把女士的各种物品放在低层，很大的可能性就是刺激女人的消费！或者说，当男士想要去高层买东西，不得不经过女士区，也难免会停留下来看看有没有合适自己的！还有就是可能化妆品或是珠宝之类的商品看起来很华丽，摆在一楼很容易吸引眼球！一家之言……

利润高，进场费就高，进场费一楼至以上是递减的

我觉得，一方面女性的消费欲望肯定是要受商家偏爱的，化妆品放在一楼对于爱逛、会犹豫的女性来讲因为其能提供两次购买的机会，这样做能提高商场的销售额吧。
        另一方面，因为这个现象很早就有了的，所以我觉得更应该用以前人的视角去分析：以前的金融服务手段不多，基本上都是现金消费；如果服装类的东西放在一层的话，一般人买完衣服后都有一种已经花了很多钱、需要节省一点的想法，所以即使是继续逛上去化妆品那一区的话也不会提高多大的销售额；而如果现在一层买了化妆品的话，即使你买了再贵的化妆品，你都还需要买衣服，因为某一程度上讲，衣服相对于化妆品来说更是生活必需品吧。
        最后一点，我认为，对于商场来说，以其在一层摆一堆穿着衣服的塑料模特，还不如用一些用精致包装包裹、气味芬芳、怡人心神的化妆品来得显爽眼！以上是我的拙见，欢迎指正。

购买男装多是有目的性的，但是去四楼要经过一楼增加对非目的性化妆品的购买可能性

分析的有道理

不懂，因为都要从1楼开始上，女人又比男人有购物欲望，所以女士用品都在低层

不知道 境外商场是否也是如此？

对于商场而言 一楼当然是最佳楼层，面积有限。

因此在设计之初分割出来的单位展示面积单元应该比较多，也比较适合化妆品这类体积小，占地少，利润高，回报高的产品吧！一般 首饰珠宝 名贵手表 等也在一楼！
同样符合以上规则

一楼都是 占地少，利润高 的产品！

这个实际是自然选择的结果
铺位的租金在上升过程中自然会选择可以承受的产品