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经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？
lovezxx366
2009-9-14 18:05:01
租金和利润决定了这种经济现象
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hawkll5780
2009-9-14 18:05:27
第一 化妆品的成本是非常低的，这是常识，别看卖几百还算低档的洗面奶，生产成本其实就几块几十块而已，真正贵的是营销成本和广告成本。
第二  化妆品利润比服装高不需要用公式计算搞这么复杂，这属于生活常识。
最后为什么1楼卖化妆品4楼卖服装，也不需要从什么边际收益来分析。就是让你多看看能勾起消费欲望，如此而已。学术点说那是弹性，高弹得自然高楼低，低弹得高。我把大米摆第10层你还不得去买？我把珠宝放10层。估计你没那需要就不会去，而且就算有需要，会不会想起这么个商场还有卖珠宝的？

用利润来分析是很愚蠢的！ 如果是这样，那么王府井新世界里面，1层还是化妆品，而楼上的是几万几十万的西装你怎么用利润解释？
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野草花
2009-9-14 18:33:47
化妆品的外观比较容易吸引顾客啊！还有的就是消费者的购物心理了~~~
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raycyd1989
2009-9-14 18:48:05
我觉得更主要的还是一个消费心理的问题，化妆品在一楼更好地吸引了女性顾客
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jw_hero
2009-9-14 18:50:03
楼主的观点新颖，但是，解释缺乏说服力，呵呵。下面的朋友们有的解释还不错。可以借鉴啊。
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wucoming
2009-9-14 19:03:30
我觉得主要是是女性的购买心理！
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tigeruu
2009-9-14 19:05:52
很值得研究的问题。。。
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wangliuxi
2009-9-14 19:35:39
一切都是追求利润最大化。一楼是黄金商盘，租金自然很高，必须摆放体积小而价值高的商品，化妆品、首饰、皮包等均具备这个特征。此外，这些商品往往拥有一大群忠实消费者。他们的购买时间短，商家就能增加交易次数，那么利润也就不言而喻了。你想啊，如果让一个女生不买化妆品的话，那是多么恐怖的一件事！哈哈，这句话纯属个人感受。这是其一；其二，根据犹太人的经商圣经（犹太人声称是世界上最精明的商人），想要成功就必须盯紧女人。其原因是，大量事实证明着：女人是最大的消费群体，让一个女人掏钱比让男人掏钱容易很多（男人主要是挣钱嘛）。因而这也构成了商场如此布局的一个原因。当然了，要做成一件事情需要深思熟虑，其它方面的原因就留给大家继续讨论吧！
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julius333
2009-9-14 19:41:18
还是需求弹性的角度分析较好吧~
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遇遇
2009-9-14 19:44:05
有点简单！
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yongjiang87
2009-9-14 20:10:52
还有个原因是，商店为了门面好看，买男装的人比较少，买化妆品的多，一个商场看起来人多的话，表示生意火，根据羊群效应，其他人就都跟着去了
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junchao0326
2009-9-14 20:17:21
学习学习！
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安戈尔
2009-9-14 20:18:06
这样解释太草率了
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风中魅影
2009-9-14 20:25:20
个人觉得还是化妆品的档次比较高吧~
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duguyuversus
2009-9-14 20:29:33
综合因素吧 ：）
支持一下
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shikuang
2009-9-14 20:32:31
楼主的理论貌似告诉我们化妆品的利润大于男装，而不是解释为什么一个在一楼一个在四楼。。。。
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scaupanpeng
2009-9-14 20:38:19
原因是多方面的吧！
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花卷卷
2009-9-14 20:46:12
4# qhgang
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花卷卷
2009-9-14 20:46:51
应该是刺激女性再次消费·
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sherkidd002
2009-9-14 20:47:25
因为化妆品是奢侈品，而且属于消耗型的，消费的群体也属于时尚达人，通常每2-3个月就会有新的需求。你看每个厂商频繁的推出新的品种，然后电视上不停的打广告，就是为了不断的满足这个特定的消费群体的新鲜感，因为他们对于时尚的嗅觉总是很敏锐，大都不喜欢过时的东西，放在1楼的话，会让人第一眼看见最近又出什么新品了，又搞什么活动了，太容易引起别人的购买欲望了。
   而男装的变化不大，消费群体也相对很固定，基本上一年到头也不会有什么变化，就是电视上面的广告都很少，放在几楼都无所谓。但是再上面的童装或者运动装的消费人群更加有限，所以排在他们前面
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andrewlu
2009-9-14 20:51:26
男人十年买几套男装，而女人十年消耗多少化妆品
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wusi126
2009-9-14 21:02:51
1。女士买化妆品 一般试用 或跳很久的 这样男士就可以有足够的时间从一楼逛到四楼 下来 时候女士差不多买好了
2.一楼进门就是奢侈品，没人愿意走楼梯坐电梯到楼上买 小巧又昂贵的东西 （心里学解释）
3.一楼一般面积大,而化妆品是以柜台制的,而服装一般是店面型的（yikusislj ，视觉效应）
4.一楼租金最贵，就会有高利润的商品 商家也愿意入住
5。…………
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liyangyang444
2009-9-14 21:13:24
一楼商品为奢侈品，依次往上为必需品，而且商铺租金随着楼层增加降低，人们必然会经过一楼，所以把奢侈品放一楼，人们会为了必需品上楼，这是把超市放在楼上的原因~~
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huazhenluo
2009-9-14 21:18:41
我觉得楼主分析的有一定的道理。
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haobo
2009-9-14 21:29:38
这个问题有意思！
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过云鹰
2009-9-14 21:30:46
很好，很好
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zhbihi
2009-9-14 21:37:42
在一楼不只有化妆品还有珠宝首饰等，主要是这部分产品利润大，为商场贡献的利润多，所以商家放在一楼，重点宣传。
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wjl313xq
2009-9-14 21:45:28
消费者心理！
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diviniry
2009-9-14 21:51:12
价格弹性越大的商品一般所在楼层越低。

本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... amp;from^^uid=1107446

化妆品的价格弹性非常小
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carmi
2009-9-14 21:53:08
女士逛多一点,每次消费时间也长
男士次数少,
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