员工绩效考核的指标怎么设置

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收藏 2017-05-16

创业公司，客户是ZF，现在发展业务，要对销售组织人员进行绩效方面的考核设计，该如何做啊

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rip

2017-5-18 09:38:25

创业公司的初创期尽量少用绩效考核，应以鼓励建立客户资源为主。

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Eric橙子

2017-10-9 16:25:25

同意楼上的观点，如果要设置绩效，权重要偏向于客户资源开发等现阶段。
绩效设置以5%的倍数为权重，最低5%，最高30%。
初创时绩效合约的周期不要过长，但同时也要有连贯性，以季度或半年为宜。
考核指标不要过多，4-8项为宜，各项的权重要分清。
最重要的是绩效考核是激励导向，要从业务出发，不要仅仅为了管控将指标设置的很死。

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