湖南商务职业技术学院特色专业介绍_商务经纪与代理_专业课程介绍_专业排名_就业方向

　　一、基本情况

　　专业名称：商务经纪与代理

　　专业代码：620306

　　专业培养目标：

　　培养掌握现代商务经纪与代理的基本理论和服务技能，具有现代市场新观念、能独立从事商务谈判、商务经纪与代理及市场拓展业务的各项技能，具备农产品市场信息收集、整理、分析、农产品鉴定、交易、储运以及相关的经济、法律、经营管理、财会等方面的理论知识和较强实践能力，具有一定的创新能力与创业能力，能在各类专业合作社、生产加工经营企业及中介从事产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等经纪与代理工作，适应现代农产品生产、经营管理、销售服务等一线需要的高等技术、应用型专门人才。

　　专业核心能力：经营管理能力、产品营销业务能力、商务经纪与代理综合中介业务能力、产品鉴定与等级评定能力

　　专业核心课程：市场调研、市场营销、品牌经营管理、推销与谈判、物流管理、商务经纪理论与实务、创业学、供销合作经济理论与实务、电子商务

　　主要实践环节：市场营销实训、市场信息采集与分析实训、会展与品牌策划实训、推销与谈判实训、农产品经纪理论与实务实训、电子商务实训、沙盘实训

　　就业面向：本专业毕业生主要面向各类农民专业合作社、农产品生产、经营企业和中介公司，从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介服务与经营管理工作，以及其它工商企业及相关事业单位从事商务经纪、商务代理职位。主要工作范围包括：

　　(1)市场调研、信息传递等市场咨询工作;

　　(2)产品生产、经营企业市场开发、管理、维护等营销管理工作;

　　(3)产品生产、经营企业储存、运输管理工作产

　　(4)产品收购工作、销售与代理工作;

　　(5)专业合作社的经营管理工作。

　　二、专业课程设置：

　　1、经济学基础

　　本课程主要培养学生学习科学的经济分析思想和分析方法，掌握基本的经济学基础，培养学生分析和解决实际经济问题的能力，为专业课学习打下坚实的基础。使学生了解西方经济学的发展简史和一些主要的经济学派;掌握主流经济学的基本理论体系、基本概念和基本原理;掌握西方经济学的实证分析方法;提高学生应用经济学基础解决现实经济问题的能力。

　　2、经济地理

　　讲授生产力布局的基本条件和农产品资源布局的基本原则，使学生掌握我国工农业布局的基本特点，了解主要经济地区工农业产品的生产、运输等情况。

　　3、市场调查与预测

　　讲授市场信息采集方法、资料搜集、整理、分析过程，使学生掌握农产品市场信息采集与分析的一般程序和基本技能。

　　4、农产品市场营销

　　本课程主要论述农产品市场营销的基本概念、理念;营销战略规划;营销环境分析;消费者市场和消费者购买行为分析;竞争者分析与市场竞争策略;市场需求测量与预测;目标市场营销;产品策略;定价策略;营销渠道策略;促销组合策略等内容。通过教学，使学生掌握农产品市场营销的基本理论，形成较强的营销实战能力。

　　5、商务经纪与代理实务

　　主要介绍了商务经纪研究对象与研究方法、经纪业务基础、经纪人及经纪人管理、和各个领域经纪人的理论及其技术、素质要求;并从代理及商务代理制度的基本原理出发，介绍委托合同、行纪合同和居间合同等几种商务代理合同的基本理论与操作实务，使学生掌握商务经纪与代理的基本理论和实际操作技能。

　　6、推销与谈判

　　讲授推销与谈判的基本理论与方法，使学生掌握推销观念、推销要素、推销方式、推销接近、推销障碍、推销成交及推销管理、谈判基本理论与技巧等知识，并通过一定的实训使学生进一步理解推销与谈判的基本知识和方法，掌握商务谈判的方法与技巧，具备一定的推销与谈判能力。

　　7、商品学

　　系统地讲授农产品商品质量、商品质量管理与质量监督、农产品分类、农产品检验、农产品商品包装等内容，培养学生农产品辨别与检验的能力，使学生了解和掌握农产品质量的基本知识和农产品分类标准，掌握农产品检验、包装、储运的标准和内容。

　　8、农产品物流管理

　　主要介绍物流概念的来源与发展、农产品物流系统及物流管理的基本理论与操作方法，使学生掌握农产品物流系统各要素的具体内容，熟悉农产品经纪人所必需的物流操作流程。

　　9、供销合作经济理论与实务

　　讲授合作制理论、供销合作社的性质与特征、组织原则和组织体系、供销合作社的改革与发展、农民专业合作社的经营与管理，培养学生树立牢固的合作发展理念，推动供销合作事业的发展。

　　10、农产品品牌经营

　　讲授品牌策划的基本知识，针对农产品特殊的商品，让学生掌握农产品品牌策划的基本能力，能独立完成农产品品牌的策划任务。

　　11、创业学

　　主要介绍创业学基础知识、创业实务和商业计划，包括创业的含义，创业思维与模式、创业能力、创业家与创业团队、创业项目与商业计划、创业融资、创业发展环境、创业实务等内容。

　　12、经纪人职业道德与法律法规

　　使学生掌握经纪人应该具备的职业道德，形成良好的职业道德;掌握经纪相关法律的基本原理和知识，对于规范我国农产品经济关系的法律、法规有系统的认识和了解，并能运用所学知识服务于农业生产、农产品连通。

　　13、财会基础

　　主要介绍财会基础知识，让学生掌握会计记帐的方法、能填制各种报表并会进行简单分析，掌握处理各种票据的能力。

　　14、农产品经纪人基础

　　主要介绍什么是农产品经纪人、农产品经纪人的过去、现在和将来，农产品经纪人应具备的基本素质和业务技能、国家职业资格证书制度、农产品经纪人的组织、农产品经纪人的分类与营销能力的选择、农产品经纪人的品牌与发展的起点等知识，让学生全面了解、认知农产品经纪人这一职业，熟悉农产品经纪工作的经营模式与方式，提高职业认同度。

　　三、实训安排

　　1、农产品信息采集与分析实训

　　以具体的某一项任务为中心，(如采用抽样调查法调查某农产品在长沙各地的销售情况，并对其明年的市场销售情况做出预测。)从方案的制定到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。

　　2、农产品经纪与代理实务实训

　　通过带领学生去经纪公司或邀请经纪公司的专家来学校交流等方式，使同学们对经纪的理论知识有一个直观的认识，熟悉和掌握经纪业务的流程。

　　3、农产品推销与谈判实训

　　通过实际推销实训，使学生能将所学推销计划制定、谈判策略的运用、顾客异议的化解等理论知识灵活运用到实践中去，提高学生的实际推销与谈判能力。

　　4、农产品商品基础知识实训

　　通过带领学生进入农产品经纪人实训基地(省棉麻公司、茶叶有限公司、省食用菌技术开发总公司等)，实地参与农产品的检测、品级鉴定等工作，掌握与巩固农产品商品的基本知识。

　　5、农产品会展及品牌策划实训

　　通过举办商品展销会，使学生能灵活运用所学营销知识，写出基本的营销策划方案;培养学生的创新意识和独立思考的能力。

　　6、沙盘实训

　　通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”， 要求学生将已经学过的企业管理、市场营销等课程的理论知识综合运用到实践中，通过不同的角色定位，进行若干年度的模拟经营活动，在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习，感知真实的企业经营管理。使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。

　　7、电子商务实训

　　熟练掌握运用网络市场调查、网络推广的市场营销策划和市场运作，了解网络营销全过程，理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力。

　　8、农产品市场营销实训

　　通过实训掌握农产品市场营销的基本理论和方法，树立农产品现代营销理念，增加市场营销意识和能力。

　　四、学生实训场景

　　五、职业资格证书

　　1、农产品经纪人

　　农产品经纪人，是由中华全国供销合作总社于2001年9月提出申请，由国家原劳动和社会保障部于2003年8月批准，列入《中华人民共和国职业分类大典》，并正式向全社会颁布职业标准的一个新职业，是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。

　　2、助理营销师

　　营销师是指从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。营销师职业共设五个等级，助理营销师为国家职业资格三级。