潜在客户群开发与歧视性定价

便宜卖手机卡？还有白送手机的移动运营商呢！

但就算运营商向进手机花了1000元，然后0元提供给消费者，只要消费者使用他们的服务，支付一年6000元的通信服务费，这笔买卖还是很划算。

其实说来买手机卡不会便宜过充值，
1.这是商家吸引你入网， 其实通话的成本是和充值的是一样的，而你从新买一张卡，就相对建立一个新客户， 如果你不买卡 你就不是他的客户 他就不会赚到你的钱 所以低价吸引你入网，这个对新开户来说很有效
2.延长返还话费的期限，就是为了保住客户资源，让你尽量延长缴费的时间，从而保证后续的收入，而如果你不在网很久，就不能享受后面的赠额，同时，赠额一般有特殊规定，基本上对你来说相当于没有
3..当你有了手机号时 你换号也是有成本的 你的号码变换的话你会有一定的麻烦 所以你就只能继续用下去 所以就开始赚你的钱了
4.换号成本是不得不考虑的问题，如果你要换号，你也大量的发信息，甚至打电话告知他人，这个潜在费用是很高的，而且对于商务人士来说，换号的还要面临的失去商业伙伴的潜在危险，所以，换号码对他们来说都是很少的，也就是商家的核心客户并不会选择买手机卡，而是选择缴费服务，此时，商家的做法并不会失去核心客户，而可以吸引新客户和潜在客户。
以上是自己乱谈，没有太多经济学依据，交流QQ：506679763，广交天下朋友