商务部中国国际经济合作学会  外贸专家  吴东华  
写于2009年8月6日  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com
一、        思维现状分析
黄山市歙县有个陶行知学校，据已故的陶氏教育家自传中透露，原名陶知行，后来改为陶行知，改名字的原因是从实践中发现真理。我觉得这是征对陶行知本人的身体力行的结果，这种改名字是符合陶氏教育家的。但是对广大农村百姓来讲，连实践的能力都没有，又何谈身体力行？而一些外出打工者，虽有一定积蓄，但是打工与办企业是两码事，还不知成败结果，就算成功，发展得好也是中小企业，容易倒闭，发展差的变成小作坊。这些年，在农村中流行“农户+基地+企业”的模型，可是农民与企业签订的合同价格是废纸一张。当市场价格高于合同价格时，农户偷偷卖到市场上，少卖给企业；当市场价格低于合同价格时，企业尽量找农户产品的毛病，便于尽量到市场上去收购。如果哪一天，这个企业一旦出事故，变成这个模型全部报废。
这些年，在商场上不断传来舶来品——并购，这种并购是以企业为中心、不是以全球大势为中心，所以，全球并购史上成功率较少、失败率较多，很多并购专家、企业家、经济学家把这归结为文化不融合、管理能力欠佳、语言上的差异、制度不同、工资成本悬殊等因素。我认为这都是擦边球观点，根本没有抓住以企业为中心的并购却不能以全球大势为中心，失败也就在意料之中。这几年，中国海外投资屡屡失败，就是思维的自我中心化产生的。
    从以上陈述中，我们发现，全球并购也好、中国并购也好，实践队伍庞大，但却是碰壁，这种“行”并没有达到“知”，这说明全球也好、国内也好，并购专家、经济学家、企业家的实践并没有产生“知”，这与农村百姓思维并没有质的区别。所以，从“行”到“知”者凤毛麟角，事实上是大多数人需要“知”来指导“行”，这也就是“思想有多远，才能走多远”的写照。
    综观全球外贸等国内经济竞争力差异和全球经济大趋势，本人认为农村经济需要新型思维——即解购思维来武装农村，才是高起点思维，才会走高起点发展道路。所谓解构，是指对不同企业先进行解散、后挑选相同的产品进行组合成超大型企业，而并购是A企业对B企业的众多产品一锅端。
二、        政府引导各路资金进农村解购型企业正当时
    温州90%的企业都是微薄利润，外贸不好，导致不再扩大投资了，闲散资金投在楼市股市上。然而，楼价很高，风险很大，而股市上下振幅太大，也蕴藏着极大的风险，中国企业海外抄底变成送死，外储又缩水，投资外矿投在半山腰上，怎么办？本人认为打造农村高起点的解购型产业链企业正当时，对于一般农副深加工产品留在国内，对于从深加工产品中的提取物进行中医配伍组合成新的冲剂、保健品等产品，可以以外向型为主。
    这种解购型农村业态，以政府为媒介，让农民入股，由政府引入温州民资、国资、外资等其它资金，外汇储备可以以买海外机器、国际认证、国际营销、国际销售渠道等方式参股解购型企业，主要目的是打造成现代化的超大型企业，最终实现发行股票上市，这对各路资金来讲是个巨大的诱惑力，同时年底还能分红。解购型农村企业操作上以政府通过公开招标管理层，专业经理人上岗执行管理，同时配备一流的营销专家、经济学家、企业管理专家。我认为，这样才能打造成超大型解购企业，实现各路资金与农民共同富裕，真正拉动内需。
    这种超大型现代化解购型企业，可以合理利用农村一手廉价的农产品、一手廉价的劳动力，利用农村廉价的水电厂房，有利于提升企业的毛利润，也就有利于解购型企业年底分红。
    这种解购型现代化企业，如果不以农民入股，变成农民不富，那么农民与企业的利益就由一致变成敌对关系了，那么这就是典型的市场经济思维——即博弈思维，最终变成企业和农民两败俱伤。所以，我认为这种事应该政府出面把各路资金与农村解购型现代化大企业牵到一起，按照解购思维——即发展单一产品的高科技化、外贸化、规模化，这才是一步妙棋。
三、        发展农村解购型企业的现实依据
    面对欧盟技术壁垒时，外贸企业每个订单要付1万多元的检测费用，如果仅仅是一个集装箱的订单数量，变成企业可能赚不到钱或略亏钱，如果是10个以上的集装箱的订单数量，就变成赚钱了。全球各种国际认证是征对单个产品认证的，如果单个产品的规模巨大，变成单个产品分摊的费用较少，有利于提升产品的竞争力。
    企业要想发展国际品牌、技术领先、国际销售渠道、接大订单、低息贷款等，只有现代化的超大解购型企业才能做到。指望中小企业带动就业已经过时，因为中小企业因产品众多，变成每个产品都没有竞争力了，这导致中小企业加速倒闭，变成加速失业而非加速就业。遗憾的是国内经济学界还在鼓吹中小企业容易带动就业，全然不顾国际环境悄然发生了变化，用历史上不同于现在的环境下中小企业带动就业率较高来套用现在，犯了从历史中抽取出数据套用现在的错误，经济学家变成数据的奴隶了。由此可见，历史经验这个“行”并不能得出当下具体情况需要的“知”。

    综上，从全球并购史、国内海外投资史、农村现在经济合作形态、欧盟技术壁垒和各种国际认证等方面来看，都呼唤单一产品要规模化、技术化、迎合全球大势化。从目前来看，温州民资、外汇储备、外资、国资、全国中小企业闲资等，都没有把钱投到刀口上——即解购型企业上。所以，我建议政府把各路资金引入农村超大解购型现代化企业，达到珠联璧合，达到效率最大化。由此可见，农村发展解购型企业正当时。