义的本质也是利，是一种隐性价值

                             于德浩

                             2017.7.6

义的本质也是利，是一种隐性价值，是更长远的利益。君子重义，小人重利。君子的高尚品德，是因为他看到了更长远的利益。

具备优良品德是任何一个民族传承和发展的基本传统。就是说，“仗义”的价值，算都不用算，一定比一般的财货所表现出来的价值高得多。比如，诚实守信是无价的。但是，很多人，他不明白这个根本的道理。他总要耍个小聪明，算计一下。“如果，扯个谎能赚100元，这个不值得；但若扯个谎可赚10万块钱，那就不用讲诚信了。”

小人的鼠目寸光，也就止步于这10万块钱了；更有甚者，为了几十块钱，也宁肯落下个“不仗义”的名声。诚信无价，一定要谨记。因为，你的诚信可以让你接到几百万、几百亿的大订单。

“约束条件下，个人利益最大化。”使一般市井小民耍小聪明到极致。街头小贩，他会短斤少两、察言观色、见人下菜碟。比如，一件商品进价10元，他会怎么卖呢？“碰到精的，11块也卖，赚一块也是赚；碰到憨的，卖他20块，反正他笨，不会讲价；碰到有钱的，宰他50块，反正他有钱也不在乎。”

而良心商人则是这么卖，童叟无欺，我就赚我该赚的钱。“进价10元，卖13元，利润30%，谁来买都统一这个价。”这就被称为很仗义或很厚道。

显然，如果仅就几次商品交易来言，那个“精明的商人”比这个“老实的商人”利润要多。但是，如果成百上千上万次交易来看，老实人一定是遥遥领先的，这叫大智若愚。现实的讲，就是那个“鬼精的小贩”永远还在那儿摆地摊；而这个“老实人”先是摆地摊，后来开个店，再后来就是连锁店的老板。他给人的感觉就是一脸憨笑，傻呵呵的，似乎随便一个人都可以诓他。

我们讲，一个人千万不要太市侩，就是这个道理。见利忘义，是仅看见眼前的利益，而造成“占小便宜吃大亏”。想想看，别人愿意把一个几百万的大订单交给甲，甲说“你具体赚多少，我不管；我就只要赚我的30%的利润。”还是交给乙，乙说，“我要赚我的利润，尽量达到最大限度。”显然，这个有原则的老实人甲才是更好的合作伙伴。

“义”和“利”共同构成了商品的价值，只不过“利”是暴露在上面的冰山一角，而“义”是隐藏在下面的巨大冰体。一般来说，做事讲义气，是一个基本原则，因为“义”的价值总是远大于“利”的价值。救人一命胜造七级浮屠，可见义的价值有多高。

一般正常人都不会去偷鸡摸狗、打家劫舍。表面看，是人们都具有起码的道德，都有一颗良心。其实，本质上正常人都会进行利益权衡。偷只鸡值多少钱？大约20块钱。而小心肝砰砰跳的精神损失费就得100元，万一被人逮住暴揍一顿那得200元，假设被逮住的概率是20%。我们算一下总收益就是20-100-200*20%=负120元。收益为负，所以正常人都不会干这种小偷小摸损人不利己的事。

为什么人穷志短呢？因为这个穷人的精神损失费也就值1元，被揍一顿丢人现眼也就值10元，而偷来的东西价值20元不变。所以，穷人小偷的收益就是20-1-10*20%=17元。他是可以损人利己的。正所谓，“仓廪实而知礼节”，他都吃不饱，自然也就不讲义气和品德了。穷山恶水出匪患，这就是历史和现实的写照。

退一步海阔天空，不与人争利，是一种好的品行。举个例子，商业交易是先货后款还是先款后货呢？如果两人针尖对麦芒，都处处提防“万一我给钱，他不发货呢？”一直对峙的结果，就是又来了一个老实的商人，“我先发货，你后给钱；你若觉得质量不行，你就退给我，我另付运费。”所以，这单生意，就被一个老实人给抢走了。

你得先信任别人，别人才能信任你。这就是先退一步；而一旦合作成功，就有利润而来，这就是“海阔天空”。所以，一个大商人一定是首先信任交易对方的。而一般普通人和小商贩必然防范心太重，导致与之合作的人少钱少，必然总利润也就不可能多。

当然，一般吃瓜群众会问，“万一对方是个骗子呢？”大商人总是预先假定交易对方是好人，因为一般正常情况下，“坏人是很少的”。当然，大商人也都有被骗的经历，但与合作成功的案例数量比较，那些“被骗的”可忽略不计。从商业合作的历练来言，你首先养成的习惯是信任别人，而不是先怀疑别人。倘若“防人若防贼”，那么必然一直打不开局面，或者说，这种“防人”的经商思路根本上就是错的。

当然，如何辨别对方真伪，那属于高级篇，这是一个熟能生巧的过程。就是说，当你无法判别对方是真是假时，而你又需要这个合作，你应该先认为他是真的，他是好人。一般来说，只要不是利欲熏心，被眼前高额利诱，都不会上当受骗。现实的讲，是那些斤斤计较的市井小民更容易被骗；而那些从长远利益着想，先信任对方的大商人，他们一般不会上当。

信任是有底线的，不能拿着身家性命去轻易信任一个陌生人。大商人可以拿出5个亿做一个小风险投资，因为他有几百个亿。而一般老百姓一共就几十万块钱的存款，却都拿去做年收益20%-100%的风险投资，这本身就违背了起码的原则。

“哥们义气”与“申明大义”中这两个“义”是有本质不同的。哥们义气其实是一种短利，狐朋狗友、酒肉朋友，为了蹭个饭、买个单都推三阻四，这与君子的重义截然相反。减少无谓社交，就是这个意思。整天一帮人花天酒地、弄无三经，这里面维持的朋友关系是毫无意义的。俗话说，“我看，这帮亲戚朋友里，也就吃饭弄玩行；真能办事的没几个。”

义的本质是利，所以在一个人得势时，身边朋友众多，帮忙做很多事；当他失势时，就树倒猢狲散了。这就是市场规律，是人之常情。孟尝君尚且如此，更何况一般人呢？所以，当你遇到困难时，找不到一个朋友帮忙，这是正常现象。既不能说明，你原来做人很失败，没维护好关系；也不能说明你原来的朋友都只是见风使舵、道德败坏的人。

“内省于心而通达于外”，没必要刻意去维护你的人际关系，只要你自身能力强了，胜不骄败不馁，对别人保持尊重，一以贯之。你的人际关系必然就搞的不错。说白一点，你的一个亲戚是达官贵人，你要是指望隔三差五送他点烟酒土特产等，希望他能提携你，这么做是没有用的。为啥呢？人家需要的是一个有专业技能的博士，而你只是高中毕业，你这不是为难人家吗？

而如果你能发愤图强，坚持学习，把自己的能力提升起来，纵使没有那张文凭，他该用你的时候也自然会用。你若真有本领，就不止是你这一个亲戚看在眼里了，其他的陌生人达官显贵也可能主动联系你。一定要记住，别人不与你合作或不提拔你，不是因为你不会拍人马屁，而是因为你的能力还不够。所以，那些搞投机钻营、请客送礼，那都是歪门邪道，路走偏了。提升自己的知识能力水平，才是真正的阳光大道。同样，认为机会被领导的亲信抢走了，那些自以为是的人，怨天尤人的人，这种认知水平注定他就是一个庸才。

天生我材必有用，千金散去还复来。若有这种豪迈义气，你才能成为一个不平凡的人，才能真正脱离底层，去做一个人上人。