美国一名叫爱德华·华宁的商人，在波士顿市中心开了一家商店，广为宣传播采用梯子价格降价销售商品的信息，而具体商品只标出价格、上架时间和售完为止。其做法是：前12天按全价销售，从第13天到第24天降价25%；第25天到第3O天降价75%；第31天到第36天，如仍未售出，则送慈善机构。

　 之所以敢采用此法，原因是他掌握了消费者的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，许多商品往往未经降价就被顾客买走了。