先讲一个故事：

　　有家高档瑜伽馆的招牌上面写着，瑜伽不要钱，只要你来。

　　于是，瑜伽馆的生意真的很好，门前人来人往，络绎不绝。

　　那么问题就来了，不要钱，瑜伽馆怎么赚钱呢？

　　这家瑜伽馆还有一个规定：

　　客户按规定时间上课：

　　不缺席无请假，就退还全款；

　　请假3次以内，退50%。否则不退款。”

　　就是这个精妙的营销策略，“诱惑”了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。

　　这一家店的前期投资20万都收回来了，而剩下赚的钱用做流动资金，还有的进行再投资，又赚了不少。

　　1. 项目操作原理

　　（1）像上面的瑜伽馆的例子，就是利用了人爱占便宜的弱点。

　　其实现在还有很多这样的社群，因为很多人都知道：

　　利用人性的弱点去赚钱，是最好赚的。

　　（2）再有就是互惠心理作祟。

　　当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。

　　2. 项目推广

　　最好用的就是口口相传。

　　这位瑜伽老板，就是利用了人性的弱点，从不缺客户。

　　多人多慕名而来，毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易，

　　而且这个经营策略的特殊性，吸引顾客的速度比你想象的还要快。

　　除此之外，还可以用下面两种方式进行推广；

　　（1）找健身馆合作。

　　以众筹的模式，建里一个跑步爱好群，进群收100元押金。

　　因为健身馆里的人比较精准，而且有了健身馆作背书，健身的人感觉更有信任感。

　　押金还可以适当的提高一些。以一个月时间为限。

　　一个月是全勤的，退还押金，

　　反之，缺席不退。

　　还可以与健身馆商量，一个月坚持下来的赠送健身卡之类的。

　　这样健身馆还可以引来客流量，何乐而不为。

　　（2）卖减肥健身器材，跟顾客签个合同，约定一个日期。

　　如2个月之后能减5斤，免一半器材费；

　　三个月能减10斤，全免器材费；

　　器材就免费给送顾客，钱也立马退。

　　3. 项目盈利情况

　　显而易见，只要有人来就是盈利。

　　比如一个顾客收2500元，以谈成200个客户来说，就是50万。

　　就算退去一半的钱，也还有25万到手。

　　然后再钱生钱，继续把这个模式放大操作！

　　4. 总结

　　最近在看一些商业模式方面的文章，特有感触。

　　此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了。现在有很多早起打卡、考过退费.....都是这一个套路“对赌”。

　　因为人天性懒惰，而往往又高估自己的毅力。

　　看完之后，还是懵懵懂懂，只怪自己道行太浅啊！