大学生参加创业计划赛的5个层级的特点意义

2017.11.19

自从团中央组织“挑战杯”创业计划大赛以来，各种形式的创业赛事多了起来。本人指导学校赛事多年，现用比喻归纳下大学生参赛的层级特点，供有关师生参考。

第一层级，完成填空作业型。

这个层级是初级水平，其特点如下：

第一，   按照创业计划书的格式，填充内容；例如，产品、公司、客户和市场分析、竞争对手分析、营销管理、生产管理、战略部署、财务分析、风险控制等等，一一填空；但，学生所填写的内容往往泛泛而谈，并没有明显的针对性，而且要素填空也还多有漏缺的；

第二，   产品的概念可能具有创意和新意（奇思怪想），但多数不具有市场可行性，更不用说学生自己的能力可行性；那些即使可行的却又多半属于生存型创业，很少是机会型和技术创新型创业的；

第三，   项目负责人对创业计划书的撰写多半采用“分人分块撰写部件再组合成文”的办发，负责人统稿能力差甚至不会统稿；

第四，   创意、预测以及分析多是拍脑袋，缺乏可信的实际论证。

完成这个层级的创业计划书虽然是粗浅的，那些校外的企业家可能笑话这样的作品，但仍然具有重要意义：

第一，   有利于培养学生创新意识（奇思怪想很重要）和关注创新技术的市场化实现；

第二，   有利于培养学生团队合作能力和多学科学生的互动学习；

第三，   有利于非商科的学生学习经济管理知识；

第四，   有利于学生学习撰写大材料；

第五，   有利于学生去尝试调查研究和培养创业意识；

第六，   其他。

因此，指导老师和学校学院当高度重视，不要以难以进入省赛为由忽略师生的劳动投入与积极性（例如，学校对老师绩效考核不把这个阶段的作品纳入）；同学们也不要轻视这个基础阶段的学习意义---此阶段非常重要、非常重要、非常重要。

第二层级，纸上谈兵阶段。

这个层级的作品和团队应当具有如下特征：

第一，   作品的要素健全、内容丰满的同时，要素内容之间关系的有机性提高，例如、写市场营销不再是4P理论的教科书罗列，而是针对创业计划里的产品来说，人力资源管理也不再是激励理论的介绍而是知道例如针对产品生产营销来设计岗位与岗位考评了，等；总之，各部分之间具有了前后呼应和逻辑自洽意义了；

第二，   开始努力对自己的观点进行实证了，例如，对市场需求进行调查研究，问卷调查或深度会谈都是实实在在去做了；对行业的分析和竞争对手的分析不简单地拍脑袋了，而是认真检索资料（即使多是第二手甚至第三手材料）；

第三，   团队负责人开始学会系统构思公司运作（包括产品设计、生产、供应、销售以及人财物管理）了，努力弄懂经济管理的基本知识和概念，团队彼此开始互相学习相关知识了，团队开始真正成为有机团队了，不再简单搭积木了；

第四，   开始注意专利以及行政许可、税收优惠、商业秘密保护、环境责任等政策法律对公司选址、注册及其运营的保护意义、规制限制以及机遇与风险了。

目前大学生的创业计划赛作品在此阶段，如果其创意创新有卖点、卖点的盈利模式的实现的可行可信性较大，则进入省赛的可能性就较大了。但是，在省赛拿到金奖的可能性较少。当然，对学生的意义就在前述5点的基础上又增加了如下4点：

第一，   有利于学习科学的研究论证方法（如科学调研、科学实验）；

第二，   有利于培养学生系统思考和情境思维；

第三，   有利于培养学生真正的经营和收支核算的思维；

第四，   有利于学生开始深入接触了解社会。

第三层级，军事演习型阶段。

此阶段的特征是：

第一，   开始学会走向社会寻求合作，例如：在寻找产品和项目上，在专利网站寻求要转让的专利并帮助专利所有者实现专利转化，开始与其签订合作意向书；例如，做电商平台的，开始与供应商接触；等等；

第二，   产品不再停留在实验室阶段，开始进行小试、中试，至少能基本拿出成品出来；做服务的，开始了模拟营销---如做家教的已经有过实践；作APP的已经有了开发技术思路和基本的雏形成果；总之，已经像模像样的干起来了；

第三，   对竞争对手进行了深度了解—如请熟人摸情况、对市场有了切身体验—如去实习，虽然是模拟性的，但对对手的识别敏感度增强、对机会的敏感度会增强；

第四，   这个阶段会开始斤斤计较与风投的股权分配以及权限设计，会珍惜每一个人才，会特别关注风险及其控制，会培养出真正的野心和事业心，似乎创业就是真正要作的事情一样；

第五，   学生开始真正去向经营类自己似产品的企业家学习和调研了，很可能还会得到企业家的实际性支持。

在此阶段的大学生的创业计划赛作品，如果其创意创新有足够卖点、卖点的盈利模式的实现的可行可信性足够大，则拿省赛金奖和进入国赛的可能性就很大了。此阶段的最大意义就是让学生在赛事准备中真正进入了社会并学习社会。

第四层级，实弹演习阶段。

此阶段的特点是创业离真正开办企业只差注册公司一步了，即只要注册了就是真正创业了。因此，其特点是：

第一，   产品和服务确实可以市场化了，盈利模式真正能实现了；

第二，   团队成员已经具有经营活动的实践了，例如试销自己的实验产品；

第三，   已经与有关供应商和经销商签订了合作意向书、与专利人签订了产权使用许可合同、已经与家人协商好并做好了资金投入准备、选址真正靠谱，等等；

第四，   团队成员已经有社会人士参与了---例如毕业校友，等等。

其最大意义就是真正的具有将科技转化为生产力的很大可能性了。

第五层级就是进入实战阶段，特点就是注册企业干事业。团中央的创青春创业计划赛中有一个实践类就是这个层级的。其意义：以创业促就业、以创新创创业，实现创新强国的“中国梦”！