誰是真正的銷售王？

Do You Really Know Who Your BestSalespeople Are?

行長對銷售人員的投資，雖然比過去來得多，卻無法改善業績。為了解投資與業績脫節的原因，我們實地觀察八百位專業銷售人員參加銷售會議的狀況，結果發現八種銷售人員類型。壞消息是，只有三種銷售類型可持續發揮績效，而這些類型的銷售人員，只占了樣本的37％。其餘63％銷售人員的部分行為，甚至會導致業績下滑。好消息是，這八種類型只是代表行為傾向，而不是根深柢固的個性。經理人如果了解這八種類型，就能有效改變現有銷售人員的工作模式，並招募更多優秀的團隊成員。