爱弥尔定理_爱弥尔定理的管理启示

爱弥尔定理
　　爱弥尔定理：一个人在拿主意之前，定要把一切看透，那他就总也拿不定主意。

　　提出者：法国管理学家H·L·爱弥尔

　　点评：总想拿最好的主意，就总是没有主意。

爱弥尔定理的管理启示
勇敢地面对风险
　　许多企业的成败完全归因于少数主要的决策一一或许每年就那么一个——如果决策制定错误，或是不尽理想，纵使再追加上一些辅助方案，也无法完全扭转既有的状况。

　　因此，这样的状况导致了企业管理者的谨小慎微。他们总是担心这个主意还不够好，总想拿更好的主意。但是爱弥尔定理告诉我们：决策是注定有风险的，想控制这种风险，拿出最好的主意，是不可能的。

　　经营活动的风险，从具体含义上说，主要指经营者在采取某项经营行动时，事先不完全肯定会产生某种后果，只知道可能会产生的几种后果以及每一种后果出现的概率。

　　比如，企业开发一种新产品，虽然不能肯定是赢利或亏损，但可以肯定它会出现赢利或亏损两种可能性，每一种可能性占多大比重就是概率。根据这样的概率和后果，企业决策者可以计算出自己的期望收益，风险就是一种衡量具体收益偏离期望收益程度的工具。但是，无论企业管理者怎样决策，结果只有两种：一种是为了追求赢利而准备付出代价；另一种是为了避免亏损而可能失去赢利的机遇。企业总会面临着风险。

　　在竞争的时代，只有面对风险，实行风险经营，才可能在风险中生存和发展。企业管理者通常面I临着以下的经营和决策风险：一是市场变化的预测风险。由于市场需求的不确定因素很多，企业的预测不可能完全准确地将市场变化的不确定因素都考虑进来，因此这种风险是必然存在的。二是企业目标实现的风险。对于企业经营来说，追求的利益目标越大，付出的代价越大，其风险也越大。在当今竞争激烈的经营环境中，企业如果不追求比较长远的利益目标，就存在着被淘汰的风险。因此，企业又不得不着眼未来，把追求利益目标伸延的更远些。但是，企业追求的目标越长远，不确定性越大，风险也越大。这种目标实现的风险也是绝对存在的，是否能克服就看企业的驾驭能力了。

　　三是来自于同行业竞争对手的风险。企业在一切经营活动中，是否处于有利或无利，处于优势或劣势，是与竞争对手的较量结果。竞争对手的策略变化，将直接影响着企业的风险程度。比如一种新产品的推出，靠的就是消费者的新奇感，一旦竞争对手抢先推出同类产品，消费者就会失去这种新奇感，那么，企业的所谓“新产品”也就没有推出的必要了。所以，企业对于竞争对手应变能力越强，处事能够棋高一筹，化险为夷的能力越强，企业面临的风险就越小。否则，就会失去竞争优势，使失败的风险增大。四是社会风险。由于企业不是在真空状态下求生存，必然面临着社会的经济、政治、法律、政策的调整可能带来的风险。企业在作决策之前，必须先考虑这些因素，做好应变的准备。五是营业风险。营业风险是指企业在生产和销售过程中面临的风险。如生产过程遇到原料供应情况的变化，包括供应不足或不正常、价格的升涨、技术的变化等。在销售方面，可能遇到新竞争者的加入、消费者的兴趣的转移、替代产品的出现、利率的升降、售价的下跌等，这些不确定的情况，都是企业面临的营业风险。六是倒闭风险。在竞争的经营活动中，优胜劣汰是企业的发展规律。如果一家与自己企业有业务关系的企业倒闭了，自己企业不仅经营业务上会受到影响，有关债权亦无法讨回，企业就会遭受风险。

　　在决策制定之前，我们需要考虑这六方面的风险，做好措施的应对，但若想克服这六方面的所有风险，则是纯属痴心妄想。管理人员在作决策时应“该出手时就出手”，晚了就后悔莫及了。